保险公司农村产品说明会的运作24页

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1、农村产说会的运作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲农村小型产品说明会的举办方式农村小型产品说明会的运作要领农村小型产品说明会的注意事项万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究农村小型专场产品说明会举办方式以召开主体分：1、多人合作型2、个人专场型以召开形式分1普通产品说明会2庭院式产品说明会3客户答谢会4新年答谢会、中秋茶话会5三八妇女节，感恩节，母亲节万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、产品说明会前期准备工作二、产品说明会举行当日工作三、产品说明会后期追踪工作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品说明

2、会前期准备工作的核心　　客户邀请　　准客户的数量与质量　　业务代表自身准备产说会流程的准备　　一、前期准备工作之客户邀请　　邀请客户方法：　　上门邀请    电话邀请    送礼品邀请      借力邀请　　切忌在喇叭里喊，不能让客户感觉太随意　　有效搜集客户资料万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究邀约五要：　　对保险初步了解有认识的新老客户　　成熟家庭、25岁到50岁之间　　有良好关系且有现钱和闲钱　　社会层次一般,对你了解和认同的人　　能当家作主的人一、前期准备工作之二准客户数量与质量　　发生过保险理赔纠纷　

3、　对保险、分红不认可的人　　刚刚做过或准备有重大投资的人　　曾经被约参加过产说会有负面言论的人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、前期准备工作之三业务代表自身准备　　一  自身心理准备　　二  物料准备　　费率书、红利演示、投保单（以及其它需签名单证）、签字笔、计算器、草稿纸万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三  注意事项1、客户是否能准时到场2、如果带小孩，如何避免吵闹3、客户疑问的处理一、前期准备工作之四产说会流程准备　　整个流程准备工作1、确定时间、地点、联系讲师2、确定准客户名单，逐一下发请柬3、联系村领导讲话4、收集本

4、乡近期发生的赔案，争取现场  理赔5、联系己投保的客户讲话一、前期准备工作之四产说会流程准备6、预备1－2名客户现场签单7、联系公司促成人员8、会议举行当日早上再次电话提醒准客户参会9、其它准备工作等同于平常产品说明会，如电脑、投影、胶片等准备工作10、物品采购及准备工作　　如纪念品、水果采购万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究农村小型专场产品说明会运作要领1、公司领导及讲师和相关工作人员会前30分到达产品说明会现场2、播放保险宣传理念光碟3、主办人或主持人宣布产品说明会开始4、公司领导致辞5、现场理赔6、村领导致辞万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产

5、品说明会举行当日工作7、保险知识专题讲座8、已投保客户讲话9、意向保费签单时间10、与准客户沟通交流产品说明会的会中配合　　勿与客户交谈　　配合讲师全情投入地听讲，适当地做笔记　　会场秩序的维护　　如客户提出问题时，应记下问题，交流时间与客户解释　　主持人宣布开放时间开始时，马上促成农村专场产品说明会运作要领（三）　　产品说明会的追踪工作1、将客户意向卡按自然村分类，确定收费路线及分组情况2、视具体情况可邀请他人陪同到准客户家中签单收费3、当日开始收费追踪4、所有的客户资金必须在三日内到位，否则停发相应奖品5、三日后到公司缴单，并总结本次产品说明会得失情况，以便

6、下次改进。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会后及时跟踪　　不因一时的拒绝而放弃跟踪　　签单后做好服务工作农村小型产品说明会的注意事项　　一、产说会要以公司的形式出现,不要过分依赖村干部　　二、选择好第一个开的人，且第二天一定要有时间回访　　三、早期运作以几人合作为主，运作一段时间后可开个人专场　　四、准备要充分（忌临时请人，没沟通，老人小孩多）　　五、会场秩序维持。避免小孩吵闹，频繁接听手机、讲师讲解时最好不要倒水　　六、要有“蚂蚁抬食”的精神，切忌抢单。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户答谢会　　客户答谢会的特

7、点1趣味性强　　有奖问答，幸运抽奖，互动游戏，歌舞等2从“零售走向批发”，有舍才有得　　只要有一个人买就能拿回自己投入的本钱3现场不促成，让客户没有压力　　培养客户忠诚度，继续完善客户家庭保障主持人宣布开始致欢迎词　　业务代表简介使用电脑时，最好加入自己的胶片，如旅游照片、获奖照片、个人简历、成长足迹等　　公司简介、有奖问答　　村领导讲话　　业务代表上台讲话万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究专题《让世