高绩效创新产品说明会的运作

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1、高绩效创新产品说明会的运作课程大纲产品说明会效用何谓高绩效产品说明会高绩效产品说明会的四个指标高绩效产品说明会成功运作三步骤结论课程大纲产品说明会效用何谓高绩效产品说明会高绩效产品说明会的四个指标高绩效产品说明会成功运作三步骤结论数字说话：营业部一季度说明会明细631>.4%67><92335510<9130221077　合计　4<9.3%6081681232410813.25下午1152.0%1611813101<9<9803.25上午1077.<9%7<9541510216281083.18下午<951.3%66<

2、952313054261143.14下午8<9<9.6%567780570000823.14上午75<9.6%460315771<9511253.4下午671.5%446821625255812.25下午561.5%<91<986<914<958<911232.18下午445.<9%5632681228100831.22下午362.6%10<923361743<9201201.14下午2105.0%63867<9608242801.14上午1占比实收保费意向保费到会客户召开时间场次产品说明会效用总期交：<966万说明会

3、：6<92万=6<9.5%一季度产说会业绩占比追踪率意向：10<91万实收：6<92万=63.4%课程大纲产品说明会效用何谓高绩效产品说明会高绩效产品说明会的四个指标高绩效产品说明会成功运作三步骤结论什么是产品说明会？说明会是一种经营，是一个完整的企划。说明会是一种销售的促成，而非普通意义的产品介绍，最终效果取决于最初的掌控。说明会的目标是为了让可签可不签的客户签单，较少的客户通过说明会的有效运作能多签单。何谓高绩效产品说明会？表象：1、取得较高的意向保费。2、每开完一场说明会，急切的询问　　　下一场的开办形式与时间。

4、课程大纲产品说明会效用何谓高绩效产品说明会高绩效产品说明会的四个指标高绩效产品说明会成功运作三步骤结论高绩效产品说明会的四个指标客户量当场签单率（意向单）会后签单率（保险单）定期总签单率课程大纲产品说明会效用何谓高绩效产品说明会高绩效产品说明会的四个指标高绩效产品说明会成功运作三步骤结论高绩效产品说明会成功运作三步骤会前宣导包装会中严谨操作会后严密督导步骤一：会前宣导包装掀起参会高潮新颖主题包装宣导辅助工具新颖主题说明会VIP客户联谊会“亲子教育”座谈会“回访问卷幸运嘉宾大抽奖”联谊会“爱心送红颜、呵护送知己”三八妇女

5、节特场“3.15”诚信服务特场说明会“营销十周年，温馨送保障”客户联谊会“健康你我他”座谈会“新春大拜年”联谊会“双鑫大礼包”产品发布会“感恩母亲”客户座谈会………………“爱心送红颜、呵护送知己”三八妇女节特场“双鑫大礼包”产品发布会中五福六顺展示说明会的AKI艺术性Art知识性Knowledge趣味性Interesting包装宣导方法早会专题职场海报奖励措施辅助工具邀约请柬组委会邀约电话精心设计的请柬步骤二：会中严谨操作展示专业品质专职专人，滴水不漏服务嘉宾，亮丽风景业务促进，体现专业专职专人，滴水不漏九大功能小组：

6、礼仪组、场间辅导组、电脑组、物料整理组、传递单收集组、音效组、纪律维持组、司仪组、摄影组。服务嘉宾亮丽风景业务促进，体现专业步骤三：会后严密督导提高追踪效果组织分享早会召开追踪会议电话辅助追踪工具辅助一式二份的传递单结论心渴望伟大、追求伟大，伟大却了无影踪；甘于平淡，认真做好每个细节，伟大却不期而至，是水到渠成后的惊喜。本资料内容陈旧，制作粗糙，要下载课件请到万一网万一网保险资料.wanyiwang4>>中国最大的保险资料下载网站万一网礼品商城.wanyiwang.net2012年盛大推出，供保险业朋友礼品采购，价格查

7、询，要做保险业最好的服务商。产说会这一特殊的会议，曾让我们几经欢笑、几经忧愁。2002年，产品说明会首次亮相，火爆寿险界，新颖独特的方式，发挥出了其最大价值，挖掘出了客户的最大潜能，产品说明会把九大流程减少到至少两大流程，约访和促成，产让每位业务伙伴轻松行销，让客户快乐购买，让公司也起到宣传品牌的作用。达到三赢效果。但任何事物的发展都是有规律的，有高潮必有低落，经过火爆之后，产品说明会走入瓶颈，参加说明会的人数成为硬派的任务指标，业务员对门票是叫苦连天，主管对说明会是牢骚满腹，产说会一度成为管理者的难点，成为业务员的负

8、担。不知从何时起，如何举办高绩效产品说明会成为组织者思考、探讨的课题，也有些咨询顾问公司借此课题想成为卖点与销售点，但培训结果不是令人满意，实践证明，产说会的创新、高绩效说明会的运作，还是需要我们扎扎实实去做、去思考、去总结。2004年年底，营业部决定打破旧模式重新改版，经过2个星期时间的策划、演练、制作。2005年1月15日，营