男装品牌全案策划报告

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1、2007年1月23日St.Meer品牌定位报告以闲庭的信步丈量未来保密文档中国男装市场烽烟四起，诸强争霸，产品同质化的困惑、国际品牌的打压，福建军团的崛起，给St.Meer造成了巨大的挑战，St.Meer应该如何应对这种挑战？挑战一：在服装行业中，在技术、文化等方面都不具备优势的St.Meer该如何实现品牌提升？挑战二：在产品同质化现象严重的今天，St.Meer如何实现差异化营销？St.Meer的市场在哪里？St.Meer的同类品牌都是谁？对他们的策略制定是什么？先让我们进行以下思考竞争策略思考St.Meer代表什么？是种怎样的生活品质？是种怎样的

2、人文特质？是种怎样的价值愿望？他的独特性是什么？他的价值内涵如何体现？他跟目标群建立一种怎样的不可替代的关系？怎样建立？品牌形象思考带着这么多问题，我们确定了分析与作业方法STEP4工作方法STEP3微观分析■St.Meer品牌定位结果的内部测试■St.Meer品牌核心价值的分析STEP2企业分析■走访终端市场及发现存在的问题■对St.Meer的内访及问卷调查STEP1行业分析■着重男装品牌竞争的收集与分析■对男装行业现状的资料收集与分析■St.Meer消费者的分析■St.Meer品牌定位封闭创意会让我们一同走进St.Meer的品牌旅程……两条岔路

3、通往树林，我选择了人迹罕至的路，真是另一番天地！————罗伯特·弗洛斯特目录一、St.Meer竞争策略二、St.Meer品牌定位中国男装市场格局及发展趋势全球一体化的加速推进，给了中国男装绝好的发展机遇，造就多元化的产业格局，从整体上繁荣了中国的经济。中国男装的多领域的齐头并进，造就了各自不同的竞争要素，探究中国男装市场上的品牌发展背景、品牌特征、推广策略、渠道终端等综合价值形态，纵观中国男装天下，七大格局正在形成。“非常6+1”竞争格局形态国际品牌温州形态福建兵团伪洋品牌时尚新生代边缘系列主题性品牌6国际高端品牌服饰最早引进正装生产线、生产能力强

4、，OEM产业传统“后温州现象”，商务休闲装脱胎于港澳及外貌，模仿国际化风格关注年轻时尚文化、习惯、消费结构海外品牌的启蒙者，然自甘品牌堕落，热衷掠夺性的价格战。以运动性质为核心来突出主题文化个性说明：此竞争格局分析是针对近十年间中高端男性消费市场所进行的分析，以规格、渠道、影响力等因素的不同为分析参照，不含大众休闲品牌。+1分析一下各层面品牌的特点？渠道终端：中国市场的吸引力使国际品牌全盘进入中国高端市场，百货业自身为了提高自身的搏弈力，以引入国际品牌的数量与规格来作为自己的市场法码。这使得国际品牌顺利入局一线城市大百货,各大洋伪及国产品牌无奈让位

5、，形成了真正意义上的高端终端之王。营销手段：主要以大百货或外资群落商圈大型专卖店为主，气势营销，影响少数高端人群，对待媒介的态度保守，很少在央视或区域电视台投放广告，品牌感染力主要表现在斥巨资开店，举办大型主流人群公关活动、终端氛围营造、橱窗高规格小品展览以及选择高端精英时尚杂志作为传播载体等方面。经营思路：作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，近年来，迫于市场更多国际同行的竞争，采取了一定的亲民措施。国际品牌势力品牌背景：国际品牌在进入中国之前

6、已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争。第一层面：国际品牌势力代表品牌：温州形态特点品牌背景：经过20余年的发展，逐渐以小作坊式的手工操作发展成为工业化生产，均具有庞大的自主加工生产线。最早引进正装生产线、生产能力强，专业技术强，OEM产业传统，崛起早、规模大、品牌响、影响深。经营思路：作为早期市场的得益者，使他们走向以服装为核心的多元化发展。这些品牌多数都已经投资更多与服装

7、无关的领域，如资本市场、房地产等等，形成集团军似的规模企业营销手段：本类品牌在传播手段上多以明星形象代言人为主要方法，传播手段单一；曾几何时，在北服展上联合组团大肆投入大展位形成咄咄逼人的温州现象。第二层面：温州形态本类品牌由于早期大规模引进西服生产线，以至于近些年来在国内西服市场呈现饱合之态时，无法灵活调整方向，难以适应后温州时代的便装生产需求，与此同时，又面临着国际OEM加工订单的深度诱惑，部分企业被外资收购、兼并，重新走回到OEM加工的老路上。终端渠道：曾经大多数以生产、加工及批发合为一体的经营模式为主，转型品牌经营过后，多数以大百货商场为主

8、，亦有自建渠道、代理合作，渠道重心下移。代表品牌：营销手段：在营销手段上以“新便装”概念倡导产品的精神属性，加上产品的物理