2013红云红河品牌市场分析

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1、红云红河品牌市场分析各位领导大家好：我目前主要负责地区的卷烟市场营销服务工作。辖区截止5月末，实际卷烟零售户共计155户，其中十档客户10户，八档客户10户，七档客户7户，六档客户五档客户以上重点客户占辖区零售户总数的%。二、辖区经济运行情况本辖区2011年1—5月份共销售各类卷烟7649万支，其中云烟系列销售253万支，占总量的3.32%，小熊猫系列销售411万支，占总销量的5.38%，红河系列245万支。占总量的3.21%。本辖区1—5月份毛利为713万元，平均毛利率22%。云烟红河小熊猫三个品牌共创造毛利72万元，占我辖区总毛利的10.1%

2、。卷烟名称销量占销量总量比重本期同期同比%本期同期同比%总计8633.3098513.1281.41100100—云烟(红)110.9663.9473.541.290.750.53云烟(珠光白)—35.06-100—0.41-0.41云烟(紫)99.04——1.15—1.15云烟(紫)—88.1-100—1.03-1.03云烟(印象)2.260.44413.640.030.010.02云烟(软如意)7.0413.76-48.840.080.16-0.08云烟(硬珍品)0.921.46-36.990.010.02-0.01云烟(软珍品)43.542

3、9.249.110.50.340.16云烟(软紫)27.2——0.32—0.32小熊猫(软珍品)13.868.5262.680.160.10.06小熊猫(精品)10.682.68298.510.120.030.09小熊猫(软红世纪风)405.1396.862.084.694.660.03红河(硬甲)167.763.4164.511.940.741.2红河（源）—0.42-100—00红河（软甲）157.16145.268.191.821.710.11红河(奔腾)0.72——0.01—0.01三、红云红河品牌市场分析根据以上数据反映的红云红河品牌的

4、市场销售情况，我从四个方面作出如下简要分析。1、市场优势众所周知，红云红河集团做为国内卷烟市场的知名企业，拥有“云烟”、“红河”、“小熊猫”等多个中国卷烟“百牌号”产品，其核心品牌“云烟”、“红河”更是列为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。在国内卷烟消费者心中占据着不可撼动的重要地位，拥有一大批绝对忠实消费群。另外，在产品结构方面“云烟”、“红河”两个品牌基本都覆盖了所有类级的卷烟。在一类卷烟的市场中，云烟品牌更具有竞争力，而二类卷烟“红河”品牌则有着牢固的市场基础。第三在产品质量上，红云红河系列产品占据得天独厚的地理优势，使该产品在口感和质量

5、上赢得众多消费者的信任，主导了国内卷烟市场的主要消费习惯。2、市场劣势通过辖区内对零售户信息点和消费者信息员的调查，本人认为云烟及红河系列在消费者中目前主要以40岁以上的人群为主，消费群日益老化。而对青年消费群则吸引力较小，大多年轻人认为吸食云烟已经过时没有时尚感，而对中南海、长白山、白沙等具有时代感的产品更感兴趣。。这主要和云烟产品的包装形象和宣传内容有直接关系。第二个市场劣势是市场定位不够明确，红云红河小熊猫系列产品目前在我辖区总计在销规格11个，但是主要销量集中在5—10元规格上，致使部分消费者认为红云红河集团产品是中档品牌，影响了高端规格

6、在辖区的发展，例如小熊猫品牌，原本大部分消费者认为是高档品牌，但是随着世纪风小熊猫的大量销售，消费者逐渐认为小熊猫变成了中档品牌，目前市场上出现的清和风小熊猫则更把该品牌下拉至7元的中低端产品行列。这种市场定位使品牌含金量有所下降，对消费者的影响呈现逐步下滑的趋势。3、市场威胁首先，同价位卷烟规格数量增多，市场竞争激烈程度增大。目前市场上在200价位与软珍品云烟、珍品小熊猫竞争的卷烟规格日益增多，从原来的玉溪等少数规格，逐步增加到长嘴利群、精品南京、雅香黄鹤楼、神韵长白山等10多个规格，而在10元价位上与紫云、软紫云、世纪风小熊猫竞争的产品规格则

7、更是多达二十多个。卷烟规格的增多，或多或少的分割了一定的市场份额，造成红云红河系列产品在消费市场份额逐年下降。其次，其他工业企业加大市场宣传力度的威胁。几年来由于市场竞争的逐年加剧，各工业企业在市场宣传推广上采取前拉后推各种方式，使自己的品牌在市场上柜率，知名度上得到极大的提升，使云烟等产品在消费者心目中的影响程度日益下降。第三，产品消费人群仍以中老年人为主，消费群体日益老化，对中青年消费群体占有率较小。4、市场机会目前国内卷烟市场红云红河仍旧占据龙头地位，在消费者心目中拥有绝对的品牌优势，很容易在短期内推广新规格新产品并使消费者接受。第二，在目

8、前市场10元价位众多规格竞争的状态下，云烟（软紫）表现出了良好的市场反应，上柜率、动销率的得到了迅速提升。四、通过SWOT分析法四个方面