数据分析之店铺店长

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1、代理商数据分析方案终端店铺店长终端店铺数据分析对于终端店铺数据分析是这样，从两个主线进行分析：1、人、店、货；2、进、销、存。首先我们看：人、店、货这一主线。人员货品店铺人员、店铺、货品这三个因素在数据上是相互联系的，下面我将详细叙述他们之间的联系。人员与店铺人员需要了解店铺的基本数字信息：侧挂杆、正挂、中岛架长度及分别数量，模特数量，库房货架数量，店铺的分区，店铺各类灯具的位置及数量，铺面积及营业额等。通过这些数字信息我们依次要统计分析以下信息：店铺挂货量及店铺合理存货量，分析店铺顾客行走线路及相应的人

2、员站位，分析不同季节时段的合理灯具照明，店，计算平效、人效，分析店铺人员的合理性。人员与货品去杭州学习我曾听过这样一句话：“对货品的管理是对20%滞销款的管理”。我认为这个是非常有道理的。一个店铺畅销款是可以自然销售的，要靠畅销款来保住一个店的长久业绩是很不明智的选择。业绩好的店铺从来都是店铺80%以上的货品都是可以产生销售的。那我们如可利用数据分析来达到这一目的呢？下面我结合我以往的工作经验和大家做一个分享。人员需要了解货品的信息：货品的属性信息（面料、颜色、尺码、单价、板型）、货品销售排名、货品未销售

3、明细、货品销售品类占比及贡献度分析、进销存分析、现有货品库存品类占比分析。了解货品的属性是为了更好更快的分析我们的报表。货品的属性大家都知道、也认为应该了解，就是不能很好的记住。其实这是我们做好一切的第一步，第一步走不好，除非补上，否则哪一步都不会理想。货品销售排名（建议畅滞销款选择前15名）排名款号总件数/库存总金额畅销原因相似款款号备注：排名款号总件数/库存总金额滞销原因解决方案备注：货品销售排名报表说明：我们要根据畅销原因找出其他与畅销款相似的款，多推畅销款同时保证畅销款不断货；增加备注：目的是总结

4、畅销款的特征，以备店铺铺货的准确及时。货品未销售明细序号款号品名颜色单价找卖点分配任务　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　工作总结这一报表需要说明的是：分配任务与工作总结，分配任务是指，滞销的某几个款分配给某个店员有该店员做主推，当然其他店员可以销售该款，而工作总结是为了跟进店员工作提高店员任务完成率，发现问题解决问题。货品品类占比及销售贡献度分析品类销售件数库存库存占比销售金额贡献度　毛衣　　　　　　…　　　　　工作计划：说明：贡献度=单品类销售金额/销售总金额；根据上期销售件数以及目前库存

5、数量看到我们上期销售过程中的搭配状态以及下一期我们货品的搭配方向；关于单品贡献度，对我们今后的货品规划会有帮助，如后期补货决策、下一季货品订货、来年本季货品订货都会是很好的参考数据。进销存分析进销存对于店铺销售来说是一个非常大的课题，现在我们做的进销存分析是把他定到一个时间点上来看的。首先看进销存的明细，这一点对于没有电脑的店铺直接看手工账本就可以了，对于有电脑的可以直接在电脑中导出。款号采购量销售量库存量周转率工作计划….我们每天都会做账，这里我建议做账的同时注意一下你每个款的动态，上面这张表就是你每一

6、个单款在动的过程中的一个点，不如我们不去留意她，那我们就会被货品支配了，我们如果留意到他，那我们就可以做到主动的支配我们的货品。说明：周转率=采购量/销售数量，周转率可以看出货品的消化情况，周转率底的就要看一下是不是需要补货，预测销售周数，做备货准备；周转率高的就要看一下现有货品库存的合理性，看货品是否需要调配或促销。工作计划里建议添加的内容：预计销售量，补货定量；促销，给到方案，预计折扣率是多少；此款下期是否主推，如果主推此款主推责任人是谁；此款下期是否促销，如果促销该款责任人是谁，等等。当然你作为店长

7、要教会店员方法。我们要关注畅滞销款，这个信息需要店长在日常销售过程中，以及在我们每天做账的过程中都需要留意这些信息。下面的表格是用来分析畅滞销款的。款号颜色单价现有库存本周销售上周销售比上周增长比生命周期销售周数工作计划……此表说明：款号、颜色、单价这三点使用了看一个单款畅滞销原因的，本周、上周销售使历史数据，用来计算单款货品的增长比（比上周增长比=本周销售/上周销售），通过比上周增长比可以看出货品的生命处在哪一个阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期），销售周数=现有库存/本周销售。我们通过以上的数据来做

8、我们对于畅滞销款的工作计划。对于滞销款或促销款我们还要做以下的分析。促销分析：类别上周销售（起至）本周销售（起至）增幅比例销售数量销售金额金额占比销售数量销售金额金额占比数量比金额比活动款　　　　　　　　主推款　　　　　　　　其它款　　　　　　　　合计　　　　　　　　这个表主要看我们我们促销活动的效果，有助于我们今后销售过程中准确的确立我们的促销方案。接下来我们要做的进销存分析是关于品类的，通过这个表我们可以看出我们的品类是不