陌生拜访间隔几天

《陌生拜访间隔几天》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、请大家记住最基本的东西，就是【陌拜一定要坚持下去】，这是原则!请销售人员经常烦恼于关于“陌生拜访的间隔，到底以多少为宜?”的问题。确实，在没有习惯这一销售方式之前，的确掌握不了陌拜的间隔时间。关于陌生拜访的问题偶尔的一，两次拜访，肯定是达不到有效的面谈效果的，所以也自然签不了合约的。只有不断的三，四次的拜访，双方建立了信赖关系，这样才能达到有效的面谈。所以一，两次被客户拒绝，就此放弃的话，那么永远都找不到客户。但也不是拜访多了，就能取得客户的信赖和好感的。其中一个很重要的因素是间隔时间问题。组1：一天去三次，持续10天，共30次的拜访组2：一天去二次，持续15天，共30次的拜访组3：一天

2、去一次，持续30天，共30次的拜访有这样一组数据：若像这三组数据来做的话，客户对你的印象肯定不好。自己站在客户的角度去想象，若一天中一个人出现三次，真的是有点无奈了。比起频繁得出现，还不如找一些合适的时间去进行拜访，那客户对你的印象肯定好。但现实的陌拜活动中，一天一次的间隔太短了。我的经验是:相隔两天，平均相隔三至四天。虽说留有间隔比较好，但隔个两星期什么的是不行的。因为时间一长，对方早就把你忘记了。这就要掌握一个度，每个人都会不一样。时间的分配方法各人也不同，所以大家多实践一下，找出最有效率的一种间隔时间。新客户的时候，客户反应最好，效率最高的时间间隔是三到四天。号角已吹响胜利在召唤磨

3、刀不误砍柴工有一个工人在一个伐木厂找到了一份不错的工作。他决定认真做好这份工作，好好表现。上班第一天，老板给了他一把斧子，让他到人工种植林里去砍树，这个工人卖力地干了起来。一天时间，他不停地挥舞着斧子，一共砍倒了19棵大树。老板满意极了，夸他干得不错。工人听了很兴奋，决定工作要更加卖力，以感谢老板对他的赏识。第二天，工人拼命工作，他的腿站久了又酸又疼，胳膊更是累得抬不起来了，可是这样拼命，却并没有带来更好的结果。他觉得自己比第一天还要累，用的力还要大，可第二天却只砍倒了16棵树。工人想也许我还不够卖力，如果我的成绩一直下降，老板一定会以为我在偷懒，所以我要更加卖力才行。第三天，工人投入了

4、双倍的热情去工作，直到把自己累得再也动不了为止。可是，让他失望的是，他只砍倒了12棵树。工人是个很诚实的人，他觉得太惭愧了，拿着老板给的高薪，工作却越来越差劲。他主动去向老板道歉，说明了自己的工作情况，并检讨说，我真是太没用了，越卖力干得越少。老板问他：“你多久磨一次斧子？”工人一听愣住了，他说：“我把所有的时间都花在砍树上了，哪里有时间去磨斧子啊？”金玉良言：埋头苦干是很好的做事态度。可是，这并不意味着只要我们花上大量的时间，事情自然就会解决。实践告诉我们：不是不做事，也不是只做事，而是要注意做事的方式和方法。