中国中、小动漫企业赢利模式探讨

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1、中国中、小动漫企业赢利模式探讨（1）我国的动漫企业或涉及到动漫内容及与动漫相关的企业，尽管目前有近6000余家，但是，根据相关资料显示，大部分都是属于中、小型动漫企业，有的目前还只是一个只有几个人的工作室。因为企业投资小，不可能进行稍大点的原创“动漫制作”，所以在企业的主要经营业务和核心竞争力“动画制作”上，主要是依靠“动画制作外包”加工业务为主。出现如此现状，是因为，我们的中、小动漫企业的创业者，也就是这些动漫企业的老总们都深知：企业的市场经营，首先是以生存为主，不能“生存”，何谈“发展、壮大”！为了“求生存”，投入的那

2、点资金也只能是主要作为维持企业运营的“人员工资、基本费用开支”为主要用途，然后，在此基础上，寻求“外包加工”收入再来做“原创”动画，然后依靠“原创动画”来吸引投资！偶尔少数的“动漫原创”投资行为，其行为特征也多是“激情性投资”行为！在制作了几集或几十集原创动画片后，在因为其播出收入、政策性补贴回报和“想象”的其它“盈利”收入远远不能“达到预期”收回投资和赢利的情况下，这种“激情”便很快地消退，乃至“掩旗息鼓”了。因此，才出现了中国的中、小动漫企业都是以“动画制作”作为主要经营内容，而没有其它行业企业的“市场营销”先行，以市

3、场营销带动“产品生产”的“市场经营”操作模式了。加之，我们的中、小动漫企业“老总”，大多是因为“热爱”动漫或本身就是“漫画家、艺术家”或动漫专业出身，总习惯会在“艺术价值”和“市场价值”上选择前者，这也是目前中国中、小动漫企业在短时期内难以形成企业的“赢利模式”内因之一。尽管中国的中、小动漫企业决策者们都知道，中国的动漫必需依靠“原创”，动漫企业的发展需要“原创”，但是，这些企业目前能“承受”原创动画所需要的资金和时效要求的能力，还远远不够，也就是说，大多数中国的中、小动漫企业本身还不具备制作多集“动漫原创”作品的资金支撑

4、能力。因此，寻找一条适合中国中、小动漫企业的适合各企业本身的“动漫企业赢利模式”，将是这些动漫企业成、败的关键！要不，这个动漫企业的名称，几年后就在市场上和网络上将搜索不到了。说到动漫企业的“赢利模式”，众所周知，首先是必需要有一支“动漫市场经营型”的团队，然而根据我所接触的众多的中、小动漫企业，说其拥有一支小小的“动漫制作”团队，其言不虚，但是，具备“市场经营型”团队的动漫企业，真是少之又少。有的动漫企业连简单的“企业简介；企业章程；企业经营管理制度；”都没有，更何谈“市场经营型”团队了。这也不是说中国的中、小动漫企业连

5、“策略；计划；谋略；管理；”都没有，但是我个人觉得，要打造或形成动漫企业的“赢利模式”，首先必需要打造一支适合本企业的“动漫经营型”团队，这种打造，不仅仅只是光招聘几个“市场营销”人员，成立“市场营销部门”就可以解决的事，这必需首先要打造企业内部的经营机制，打造一个具备市场竞争力的“团队”。比如说，动漫前期创意团队，动漫制作团队，动漫作品包装；动漫作品市场传播，动漫形象市场开发团队等等。首先，以动画制作团队的打造来说，必需是在制作质量、制作艺术、制作技巧、制作成本、制作速度等等都打造成具备相当的市场竞争力的基础上，才能说是

6、“市场经营型”团队了，因为，动漫市场的竞争，除了质量、技术等竞争外，最最重要的竞争，将会是“价格”的竞争，时效的竞争！在相同的作品质量、技术、技巧的作品市场成交情况下，最后的竞争力，就会体现在“价格”的竞争力上。如果一个动漫企业的制作成本控制和管理没有达到同行业最优、最低、最快的水平，我想你这个企业的竞争力，是比较低下的，也是不会给企业带来好的效益的。说到中、小动漫企业的“赢利模式”，实际上属于企业的经营策略问题，根据本人的实际操作实践，体会到，动漫企业的“赢利模式”的共性和差别性。共性主要是“动漫行业”的共性，差别性则属

7、于各企业、老总、团队等基础结构的差异性。因此，我们说：中、小动漫企业的成功的“赢利模式”，也要分为可复制性和不可复制性部分。在具体操作中，首先要注重如下部分：一、          整合中国的中、小动漫企业基本上是属于“私营、合伙”的居多，在这个基础上，首先是自身或合伙创业伙伴的“资本资源；人脉资源；行业资源；渠道资源；团队资源；等等相关资源进行有效的细分、整合。这种整合是结合企业的“创办人”的市场经营思路，资本结构现状，团队竞争优势，企业发展策略等等因素而进行的整合，分析这些结构的优劣，得出结论，探寻其根据这些现有资源数

8、据而制定的最佳“企业经营模式”。并初步制定企业的“上、中、下”发展战略，根据这些战略，开展资源的配置、公关、优化，形成糸统性、规范性的企业市场经营目标行为和初步经营方案。、          定位根据企业的相关资源整合结论，总结出本企业在目标市场环境下的市场竞争优势，并依据这些优势，作出本企业在现有市场