赢利模式探讨

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1、中国中、小动漫企业赢利模式探讨我国的动漫企业或涉及到动漫内容及与动漫相关的企业，尽管冃前有近6000余家，但是，根据相关资料显示，大部分都是属于中、小型动漫企业，有的廿前还只是一个只有几个人的工作室。因为企业投资小，不可能进行稍大点的原创“动漫制作”，所以在企业的主要经营业务和核心竞争力“动画制作”上，主要是依靠“动画制作外包”加工业务为主。出现如此现状，是因为，我们的屮、小动漫企业的创业者，也就是这些动漫企业的老总们都深知：企业的市场经营，首先是以生存为主，不能“生存”，何谈“发展、壮大”！为了“求生存”，投入的那

2、点资金也只能是主要作为维持企业运营的“人员工资、基木费用开支”为主要用途，然后，在此基础上，寻求“外包加工”收入再来做“原创”动画，然后依靠“原创动画”来吸引投资！偶尔少数的“动漫原创”投资行为，其行为特征也多是“激情性投资”行为！在制作了几集或几十集原创动画片后，在因为其播出收入、政策性补贴回报和“想象”的其它“盈利”收入远远不能“达到预期”收回投资和赢利的情况下，这种“激情”便很快地消退，乃至“掩旗息鼓”了。因此，才出现了中国的中、小动漫企业都是以“动画制作”作为主要经营内容，而没有其它行业企业的“市场营销”先行

3、，以市场营销带动“产品生产”的“市场经营”操作模式了。加Z,我们的中、小动漫企业“老总”，大多是因为“热爱”动漫或本身就是“漫画家、艺术家”或动漫专业出身，总习惯会在“艺术价值”和“市场价值”上选择前者，这也是口前屮国屮、小动漫企业在短吋期内难以形成企业的“赢利模式”内因之一。尽管屮国的屮、小动漫企业决策者们都知道，屮国的动漫必需依靠“原创”，动漫企业的发展需要“原创”，但是，这些企业目前能“承受”原创动画所需要的资金和吋效要求的能力，还远远不够，也就是说，大多数中国的中、小动漫企业木身还不具备制作多集“动漫原创”作

4、詁的资金支撑能力。因此，寻找一条适合中国中、小动漫企业的适合各企业本身的“动漫企业赢利模式”，将是这些动漫企业成、败的关键！要不，这个动漫企业的名称，几年后就在市场上和网络上将搜索不到了。说到动漫企业的“赢利模式”，众所周知，首先是必需要有一支“动漫市场经营型”的团队，然而根据我所接触的众多的中、小动漫企业，说其拥有一支小小的“动漫制作”团队，其言不虚，但是，具备“市场经营型”团队的动漫金业,真是少之乂少。有的动漫企业连简单的“企业简介；企业章程；企业经营管理制度；”都没有，更何谈“市场经营型”团队了。这也不是说屮国

5、的屮、小动漫企业连“策略；计划；谋略；管理；”都没有，但是我个人觉得，要打造或形成动漫企业的“赢利模式”，首先必需要打造一支适合本企业的“动漫经营型”团队,这种打造，不仅仅只是光招聘几个“市场营销”人员，成立“市场营销部门”就可以解决的事，这必需首先要打造企业内部的经营机制，打造一个具备市场竞争力的“团队”。比如说，动漫前期创意团队，动漫制作团队，动漫作品包装；动漫作品市场传播，动漫形象市场开发团队等等。首先，以动画制作团队的打造来说，必需是在制作质量、制作艺术、制作技巧、制作成木、制作速度等等都打造成具备相当的市场

6、竞争力的基础上，才能说是“市场经营型”I才I队了，因为，动漫市场的竞争，除了质量、技术等竞争外，最最重要的竞争，将会是“价格”的竞争，时效的竞争！在相同的作品质量、技术、技巧的作品市场成交情况下，最后的竞争力，就会体现在“价格”的竞争力上。如果一个动漫企业的制作成本控制和管理没有达到同行业最优、最低、最快的水平，我想你这个企业的竞争力，是比较低下的，也是不会给企业带来好的效益的。说到屮、小动漫企业的“赢利模式”，实际上屈于企业的经营策略问题，根据木人的实际操作实践，体会到，动漫企业的“赢利模式”的共性和差别性。共性主

7、要是“动漫行业”的共性，差别性则属于各企业、老总、团队等基础结构的差异性。因此，我们说：屮、小动漫企业的成功的“赢利模式”，也要分为可复制性和不可复制性部分。在具休操作中，首先要注重如下部分：一、整合中国的中、小动漫企业基本上是厲于“私营、合伙”的居多，在这个基础上,首先是自身或合伙创业伙伴的“资本资源；人脉资源；行业资源；渠道资源；团队资源；等等相关资源进行有效的细分、整合。这种整合是结合企业的“创办人”的市场经营思路，资本结构现状，因队竞争优势，企业发展策略等等因素而进行的整合，分析这些结构的优劣，得出结论,探寻

8、其根据这些现有资源数据而制定的最佳“企业经营模式”。并初步制定企业的“上、屮、下”发展战略，根据这些战略，开展资源的配置、公关、优化，形成糸统性、规范性的企业市场经营口标行为和初步经营方案。二、定位根据企业的相关资源整合结论，总结出本企业在目标市场环境下的市场竞争优势，并依据这些优势，作出木企业在现有市场环境下的“定位”。为什么这么强调中、小动