凌洁冰经销商赢利模式创新策略培训

《凌洁冰经销商赢利模式创新策略培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、凌洁冰：轻松赚大钱--------经销商赢利模式创新课程目标Ø创新经销商的经营观念与思路Ø提升经销商经营能力和赢利能力Ø提升经销商对企业的忠诚度培训时间Ø1天，不少于6标准课时培训对象各级经销商课程特色Ø有高度、有深度、有广度Ø深度剖析,创新思维，实效策略Ø案例丰富,生动化教学Ø前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范

2、（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题ü经营思路落后ü投资利润率能力下降ü面对竞争往往束手无策ü客户的忠诚度较低讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升第二章经销商赢利模式创新策略一、做经营就是做心态1.什么是心态2.为什么心态决定命运3.做经营为何要有好心态案例：不同心态的不同命运案例：品牌心态----李嘉诚成功之法宝讨论：你是在做产品还是在做二、经销商经营心态的十二大修炼1、自信自强2、乐观积极3、主动竞争4、执着坚持5、危机意识6

3、、勤勉务实7、有勇有谋8、处乱不惊9、关注细节10、合作共赢11、勤于思考12、勇于创新三、经销商观念与思路十二大创新1.由坐商向行商转变2.由销售产品向经营品牌转变3.由经营向精营转变4.由销售商向服务商转变5.由单兵做战向战略联盟转变1.短期意识向战略意识转变2.从销售的理念向营销理念的转变3.从做硬终端意识的向做软终端意识转变4.服务就是创造价值的理念树立5.经销商双赢、多赢的观念树立6.没有投资就没有回报，大投资带来大回报7.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润四、决定经销商运营能力的八个方面1.制订经营规划能力2.内部团队管

4、理能力3.社会关系协调能力4.市场开发维护能力5.顾客关系管理能力6.品牌口碑传播能力7.市场秩序管控能力8.厂家关系处理能力五、经销商赢利模式创新的四个工程一）一个好品牌1.关于品牌的正确理解2.我们的品牌优势分析3.从经销商到品牌运营商讨论：如何通过我们经销商的力量进一步提升品牌影响力二）一个好渠道1.如何增强我们的渠道势能2.如何更加有效地开发客户3.如何提升客户关系和忠诚4.如何深度挖掘客户价值案例：利乐的成功之道三）一个好管理1.当老板的第一任务就是营造感受2.教练式管理体系打造案例：孙武练兵的局限案例：诸葛亮的失败启示案例：唐僧的成

5、功启示1.四个实用的管理工具二）一个好队伍1.打造狼性销售团队案例：华为的狼性销售成功启示2.以客户价值为导向的顾问式销售模式案例分析：IBM的成功之道