各个经营模式的不同

《各个经营模式的不同》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、电子商务案例分析一、讨论阿里巴巴、慧聪网、万国商业网经营模式的不同慧聪网的经营模式1、慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 2、作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。3、慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息

2、寻找商机，以求能够在线下达成交易。阿里巴巴的经营模式1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务万国商业网经营模式1、降低门槛、打破年费制度根据中国中小企业的实际情况，万国商业网本着以企业利益为重点，率先推出超底门槛，彻底打破了中国电子商务网站所采取的年费制度。满足了企业个性化和合理化的需求。2、推出灵活操作的虚

3、拟货币——网商币万国商业网为了更合理的服务于企业，不浪费企业一分钱，让企业真正了解自己每分钱花到什么地方去了。及时推出灵活操作的虚拟货币——网商币。会员只要持有网商币就可以享受万国商业网提供的任何服务，企业可以根据自己的实际需求，自由的选择什么时间段购买服务。3、按效果付费、用实力说话万国商业网除了让会员自由选择服务和购买服务项目的同时，还推出按效果付费的理念，真正按照效果付费，用实力说话。并且企业还可以清楚的知道自己每分钱花到了什么地方。4、第一个承诺无效果就全额退款当企业加入万国商业网进行宣传的话，若无效果的话，万国商业网将全额退款给企业，其服务承诺解决了企业的后顾之忧，并且真正让企业放

4、心和称心。万国商业网作为中国电子商务领域里第一个提出无效果就全额退款的承诺。在服务上大胆创新，在收费模式上全面改革，代表中国BTOB电子商务网站发展潮流。5、打造BTOB领域的GOOGLE正当许多BTOB网站跟随着阿里巴巴所创建的模式同时，万国商业网大胆创新，提出BTOBGOOGLE模式，彻底推翻阿里巴巴现有的BTOB模式。万国商业网的此举避开了国内BTOB网站的激烈竞争，用全新的理念和服务，为企业解决最核心的困难，逐渐引导BTOB网站的核心发展方向。通过对上述三个BTOB网站的了解和分析，我们可以得出以下结论：前两个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等

5、方面，阿里巴巴比慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。而万国商业网是BTOB网站中的新起之秀，通过不断的满足和服务全球企业的网络营销和管理需要，真正让会员的生意忙起来。提供融网上推广和网下推广于一体，电子商务和网络推广于一体的全面整合营销传播。凭借其创新能力在知名在电子商务网中崭露头角。二、讨论ebay在中国内地扩张失败的原因（一）、被上市公司的头衔绑住手脚ebay在中国投资了18亿美金，作为上市公司很难说服股东在中国市场实行免费策略。在市场没培育的情况下，就开始收钱了，结果民心尽失，让淘宝钻了空子。从eBay投资1.8亿美

6、元完成对易趣的全资收购进入中国C2C市场的那一刻起，易趣就在背离自己的正道，走向了一条失败的不归路。eBay色彩越浓，易趣就越是美国味，越不适合中国人的胃口。　　eBay在美国的收费模式，到了中国市场却是无人喝彩。与其同时，淘宝网高举免费大旗，吸引了大批的国内卖家与买家，在人气、流量、品牌知名度方面迅速超过易趣。（二）、忽略文化因素，不了解中国eBay不了解中国市场，eBay忽略了中国市场的特殊性，简单地把美国化等同于国际化，粗暴地把在美国的一些做法照搬到中国来，结果水土不服。缺乏客户服务电话号码也让中国消费者觉得非常恼火。（三）、失败的数据库迁移“一切基于用户的需求”，这是eBay的发家之

7、本，在中国，eBay易趣却对用户理解不够，而是急于实现自己的全球化战略，很显然，中国用户无法买账。ebay中国在完成第一次网站数据从中国迁往美国的时候，很多中国用户无法用户自己原来的帐号登录，eBay中国哪怕是在网站上挂一个小标签都要通过美国总部,效率大大降低”。因此失去很多用户。（四）、不注重与用户间建立信任关系中国消费者喜欢选择他们“信任”的品牌和拥有“一流”客户服务的卖家。许多消费者不喜欢eBay是因为