电子商务创新及盈利模式研究

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1、电子商务创新与盈利模式研究班级电商0702班学号0706230244姓名杨婧2010年12月28日2目录一、电子商务商业模式创新的一般路径和创新六式1二、电子商务主要盈利模式1（一）网络营销模式1（二）管理改进模式3（三）ERP模式4（四）供应链管理模式(SCM模式)4（五）佣金模式5（六）交流平台模式5（七）有偿发布模式6三、电子商务模式创新案例7（一）立体商业模式8（二）个性化定制法则9四、电子商务模式创新点分析10五、电子商务创新策略11六、结束语13参考文献141电子商务创新与盈利模式研究内容摘要随着电子商务在我国的发展趋于理性，科学的分析电子商务盈利模

2、式，准确的寻找电子商务创新点并制定难以复制的电子商务模式创新策略，成为各大电子商务企业关注的焦点。本文在简要提出现今主要电子商务盈利模式的基础上，以Bloves钻石的电子商务创新策略为案例，分析了电子商务盈利模式创新点，并根据当今网络经济的特点提出了可行的创新策略。关键词：电子商务盈利模式创新IIE-BusinessInnovationAndProfitabilityModelResearchAbstractAsE-businessdevelopmentinChinabecomesmorerational,scientificanalysisofE-busine

3、ssprofitabilitymodels,accuratee-businessinnovationpoints,andproposingadifficult-to-copyinnovativestrategies,becomeamajorfocusofE-businessenterprises.Thispaperbrieflypresentsthemainprofitabilitymodels,andanalyzeE-businessprofitabilitymodelofinnovationwhichtheBlovesdiamondinnovativestr

4、ategiesasacase,andproposethefeasibilityofinnovativestrategiesaccordingtothecharacteristicsoftoday'sInterneteconomyhighlights.Keywords:E-businessProfitabilitymodelsInnovationII一、序言在我国，电子商务的发展在经历了“概念炒作”的第一阶段和“.com公司”竞相涌现的第二阶段后，目前已进入理性发展的第三阶段。所谓理性，一方面是指对电子商务的理论认识上，改变过去重“电子”轻“商务”的错误观点，认识

5、到电子商务“电子”只是基础，“商务”才是核心。另一方面，在对电子商务盈利模式的选择上，不再求大求全，而是根据企业自身的特点，做专做深，构建具有核心竞争能力的网站。管理意义上的核心竞争能力，是指企业在经营过程中所形成的，不易被竞争对手所模仿的，且能带来超额利润的能力。这种能力反映在电子商务盈利模式选择上，是指选择一种不能为其它企业所学习的模式，或学习成本相当高的模式，来实现网站的可持续发展。电子商务企业的活动可以分为四个主要环节：即网络营销环节，商品生产环节，物流环节和资金结算环节，每一环节都存在着不同的可为企业利用的赢利点和赢利源，对这些赢利点和赢利源的分析，是

6、分析电子商务企业在推行电子商务的过程中如何赢利的基础。结合对电子商务活动的四个环节的研究，我们可以归纳出实体型电子商务企业的主要赢利模式：网络营销模式，管理改造模式、企业资源计划模式和供应链管理模式。而非实体型的网站型电子商务企业，其主要赢利模式可以分为三种，即佣金模式、交流平台模式和有偿发布模式。二、电子商务主要盈利模式（一）网络营销模式加利福尼亚红杉城的里奇设计公司是一家小型的山地车零件设计和制造公司。公司将产品卖给中间商，再由他们销售给顾客。公司在1995年建立了一个网站，但是就像许多其他公司的网站一样，它与其说是一个商务工具不如说是一个地位的象征。网站的

7、大部分浏览者只能了解到公司拥有世界级的山地车队一一里奇车队，14以及在那里可以购买到公司的产品。网站的有用信息仅限于此，网站没有给顾客他们想要的全部信息，也不能让公司了解其顾客的需求。获得有用的市场信息和顾客信息是公司面临的最大问题之一。公司过去一直通过和批发商以及零售商的非正式的交流来获得信息，正规的市场调查的费用对小公司来说太昂贵了。1995年末，里奇公司的首席运营官兼信息系统总监菲利浦艾林吴德决定将网站改版，使公司能直接听取顾客的意见。他希望找到一种软件，既可以帮助公司在网上销售产品和服务，又可以收集顾客信息。但当艾林吴德找到了一种合适的网络商务软件时，又

8、发现无力负担其昂贵的价格