至尊租车——开创汽车租赁新经营模式

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1、至尊租车——开创汽车租赁新经营模式深圳市至尊汽车租赁股份有限公司董事长何伟军市场总监吴丹丹成立于2006年1月的至尊汽车租赁股份有限公司，是中国第一家通过使用信用卡、身份证、驾驶证的“两证一卡”模式，实现全国连锁汽车租赁的企业。无需担保和押金，客户可以通过至尊租车的网络平台、全国统一热线等途径实时车辆预定，并可在全国任意城市、任意门店享受异地取还车服务。而所有的预付、结算都只需通过一张信用卡在短短的几分钟内完成。从1981年中国第一家汽车租赁企业开始营业至今二十多年时间里，汽车租赁企业的营业范围通常以某一个城市或

2、某一区域为主，普遍要求租车客户交付押金、提供本地户口本、担保证明等多项繁琐手续。“至尊模式”的创立，极大地扩展了国内汽车租赁行业的生存空间和客户群，标志着中国的汽车租赁行业终于加入了全球化的行列。迄今，至尊租车已在全国30多个城市开设了百余家门店，拥有自购车辆一千多台，成为目前中国规模最大、车辆最多、网点最广泛、服务最专业的连锁汽车租赁企业，堪称中国连锁汽车租赁行业的先驱。基于对市场透彻、深刻地分析和了解，至尊租车选择了最为恰当的市场时机，果断而谨慎地开创了中国连锁汽车租赁行业的先河。一、把握商业机会找准投资契机

3、2006年，连锁汽车租赁行业在国外发展已超过80年历史，行业巨头赫兹年销售收入逾70亿美元，而中国这个人口众多、经济高速增长的国家，汽车租赁市场还处于起步阶段，国内的商务旅行和个人旅游市场急速扩张，巨大的市场空间，却没有一家实力强大的龙头企业。2006年，中国国内信用卡发卡量已达4000万张，而这个数字仍在呈几何倍数递增。支付体系和信用体系的不断完善，为至尊租车选择的无担保、无押金，“两证一卡”的商业模式提供了强有力的保障。与此同时，汽车消费理念正在以惊人的速度融入中国普通百姓的生活。中国拥有驾照的人数已经超过1

4、.6亿，有证无车的“本本族”占了近三分之二。2004年新颁布的《行政许可法》取消了针对汽车租赁的行政审批权限，更为宽松的政策，无疑为汽车租赁行业开启了政策绿灯。而GPS的研发和普及应用也为汽车租赁行业降低了经营风险。种种“利好”信息，预示了中国的汽车租赁市场将会出现极大的发展空间。至尊租车果断抓住历史机遇，大胆引进国际租车模式，迅速在全国布点，不到半年时间就形成连锁网络优势，为规模经营打下了坚实的基础。二、面对商旅客户、立足全国、构建连锁经营网络全国连锁、异地取还车，是至尊租车与传统汽车租赁企业最大的差异。借鉴国

5、外巨头的成熟经验，对国内市场仔细分析，至尊租车认为：中国未来汽车租赁主力消费者将是商务和旅游人群，必须构建起覆盖全国的经营网络，才能满足市场需求。因此，至尊租车成立之初，最重要的工作就是规划全国的网络布局。北京、上海、广州、深圳等商业城市；海南、杭州、西安、桂林、长沙等旅游城市都是至尊第一批构建营业网点的城市。以此为核心向全国一、二线城市及周边城市逐步辐射，最终形成全国经营网络。要满足以商旅客户为主要消费群体的租车需求，至尊首先就选择在各个城市的机场和重要码头开设店面。如今在全国各城市机场到达大厅，都能看到至尊租

6、车鲜活明快的橙红色LOGO和柜台。在不同城市之间往来的客户下飞机便可提车，极大地提高了租车的便捷性。至尊也因此成为国内第一家进入机场大厅营业的连锁汽车租赁企业。占据了机场的“咽喉要道”之后，至尊迅速在重点城市的商业中心、交通枢纽、住宅小区增加直营店，不仅方便了客户在同城取还车，也为汽车租赁最终能服务于普通百姓，成为一项大众消费品奠定了充分地网络基础。三、核心竞争力——科学的经营管理体系作为国内第一家以连锁形式开设全国直营店的汽车租赁企业，至尊租车一成立，便面临着庞大的车辆、人员、资金管理以及车辆风险方面的种种现实

7、问题。互联网的应用、IT技术、企业经营管理机制至关重要。至尊租车大胆尝试，首创的连锁经营管理体系，为整个行业的运作提供了范本：1.结算体系：全国三十多家分公司、一百多家门店统一通过pos终端以信用卡方式进行每一笔结算，避免了庞大的现金收支管理，简化了门店的财务管理。2.身份甄别体系：借助先进的证件甄别系统，与相关部门联网查询，对租车人的真实身份进行有效甄别。与银联以及各大银行合作，凭借银行信用卡对租车人信用进行甄别，控制风险。3.保险及理赔体系：与国内各大保险公司合作，为所有车辆购买全面完善的保险，不仅解决了租车

8、客户的后顾之忧，为企业降低了经营风险，也提高了事故的处理效率。4.车辆监控体系：汽车租赁企业最大的风险是车辆安全。至尊租车的车辆监控系统可以做到对全国任何一辆车进行实时监控。所有待出租车辆，在没有信用卡结算系统发来的预授权订单之前，谁也无法开动；每次车辆进出都要核对公里数、油耗等参数。车辆还配备了GPS，任何一辆车出现异常情况，总部都可以及时发现。5.电子商务平台：至尊租