外贸实物操作-上篇

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1、外贸实物操作—上篇2015.10报价签订合同备货报检订舱装箱-报关获得运输文件收汇-退税报价1签订合同2备货3报检4第一节、报价主要内容基本过程基本条款注意事项一、基本过程还盘接受发盘询盘定义是准备购买或者出口商品的人向潜在的供货人或者买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。1、询盘Inquiry内容品质价格规格数量装运包装2、发盘Offer凡向一个或者一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘；在法律上称为要约。定义*特点需向特定的人提出内容必须十分确定一经接受即受约束发盘是

2、订立合同的建议，如发盘人只是就某些交易条件建议同对方惊醒磋商，而根本没有受其建议约束的意思则不被认为是发盘。指受盘人不同意或者不完全同意发盘提出的各项条件，对发盘条件进行添加、限制或者其他更改的答复。3、还盘CounterOffer如果受盘人在实质上变更了发盘条件就构成对发盘的拒绝。*实质性变更发盘条件价格付款品质数量交货时间交货地点受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件4、接受Acceptance接受的实质是对发盘表示同意报价头部产品资料价格条款技术参数数量条款支付条款交货条款装运条款内容二、基本条款1、报价单头部报价日期卖家资料报

3、价单标题参考编号HEAD产品名称产品型号产品描述产品规格产品图片2、产品资料PriceTerms价格/单位货币种类装运港目的港贸易方式3、价格条款一：FOBZhongshanPortUSD4.58/PCS离岸价（中山装运港船上交货，4.58美元/支）二：CFRZhongshanPortUSD4.58/PCS成本加运费（中山装运港船上交货，4.58美元/支）三：CIFZhongshanPortUSD4.58/PCS成本加运费保险费（中山装运港船上交货，4.58美元/支）四：EXWShenzhenTechoneTechCo.,LtdRMB36.00/PCS工厂交货价

4、（深圳电王科技有限公司交货，36.00元/支）外观粘度密度闪点溶解性机械杂质水分4、技术参数按整柜提供报价按最小定单量提供报价按库存量提供报价5、数量条款132PaymentTermsD/A承兑TransferableL/C，UntransferableL/C信用证T/TB；T/TD；T/TA电汇6、支付条款点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本交货期：在订单确认后30天之内交货Deliverytime:30daysaftertheconfirmationoftheorder.交货期：在收到预付款后30天之内交货Deliverytime:30daysa

5、fterreceiptofdeposit.交货期：在样品确定后30天之内交货Deliverytime:30daysaftertheconfirmationofsamples.7、交货条款装运时间装卸港分批装运和转船装运通知装卸时间ShipmentTerms8、装运条款价格术语报价有效期产品单价产品详情付款方式三、注意事项总结：成交过程中业务要主动给客户提建议。客户最关心的是价格，在品质能够被客户的市场接受的前提下，业务员如果能够主动提供工艺上的替代方案以削减价格，客户往往是很欢迎的。销售员应该多与客户交流，了解客户的真实想法，从而有针对性处理。同时多与工厂生产部

6、门交流，探讨根据不同品质要求从工艺上进行替代调整的可能性。知彼知己方能百战不殆。第二节、签订合同合同成立的有效条件合同的形式合同的内容注意事项买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效，根据各国合同法的规定，一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同。1234当事人必须具有签订合同的行为能力合同必须有对价或者约因合同的内容必须合法合同当事人的意思表示必须真实一、合同成立的有效条件以行为表示口头形式书面形式二、合同形式约首部分基本条款约尾部分三、合同内容合同名称合同编号合同双方名称合同

7、双方地址合同双方电话、传真1、约首部分品名运输支付索赔价格保险检验仲裁品质规格交货条件数量包装不可抗力2、基本条款签约日期双方签字签约地点3、约尾部分签约前应注意的问题注意事项签约中应注意的问题四、签订合同应注意的问题签约前:市场可行性调查客户资信调查地理、气候、居民消费习惯进口国政府管制情况.交易成本估算市场饱和及竞争程度市场可行性调查3“打草”未必“惊蛇”4“都说好才是真的好”1“眼见”不一定“为实”2“名头大”不一定“实力强”客户资信调查货物描述要明确完整规格数量要写明选择适当的价格术语慎重确定运输方式和装运期限采取有保障的收汇方式签约中:综上所述，外贸合

8、同是地处不同国家的当事人