网络营销的传统法则

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1、网络营销时代——必知的四大传统营销定律    现在网络营销是越来越火爆了。在不断推陈出新的网络营销方法和技巧面前，很多企业是更加茫然了，不知该如何去着手了。    何谓网络营销?用通俗的话讲，就是借助互联网来做营销。既然是营销，很多传统的营销方法就可以予以借鉴。    介绍的几种传统营销法则，相信会对企业的网络营销大有帮助。    第一：四四二法则    四四二法则是由直销大师艾德•梅尔提出，在20世界60年代广泛的采用。他阐述了一个这样的理论，一次成功的营销，40%取决与营销对象也就是客户，40%取决于你的产品以及产品的价格，20%取决与你的营销创意。    这个法则应用于网络营销上

2、面也是非常的恰当。一定要明确谁是你的客户，你是否能对他们进行营销，以及是否能找到他们使用的科技手段(适当的营销途径)。然后在恰当的时间，向他们传递正确的信息。这就是营销活动的成功关键。    在网络营销中就要善于去挖掘你的潜在客户，做好网站的用户体验，并保证产品质量和合理的价格，并制定好的营销策略，那么网络营销就不再难了。    第二：二八法则    传统营销的一个历时最久的法则。那么何谓二八法则呢?它是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，    在此举一个例子，假如一个书店，

3、他的畅销书也许只有3到5本，但是这3到5本的畅销出盈利的比例是20%,那么他们每个月其他的80%的盈利哪里来的，就要靠除了这3到5本畅销书以外的其他书，那些书的数量是相当多的。    这个法则就可以用到网站的优化上。假如你一个网站的目标关键词是3到5个，你把这3到5个的排名做上去了，可以带来很客观的流量，但是，你可以挖掘很多很多的长尾关键词，一个长尾关键词带来的流量可能不多，但是很多很多的长尾关键词可能可以带来你整个网站流量的80%。而且，长尾关键词带来的流量的潜在客户是非常可观的，对于网站的转化率也就有了很大的帮助。    第三：RFM模型    单仁网络营销课程觉得四四二法则就需要

4、这一个模型来进行一个配合    先说一下什么是RFM模型吧，RFM模型就是Recency,Frequency以及Monetaryvalue，翻译成中文的意思就是，最近一次消费，消费频率以及消费金额。在众多的客户关系管理(CRM)的分析模式中，RFM模型是被广泛提到的。RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。该模型通过一个客户的近期购买行为、购买的总体频率以及花了多少钱三项指标来描述该客户的价值状况。    为什么说四四二法则需要这一条来配合呢，因为RFM模型可以把现有的客户做一个细分，这个对于挖掘潜在客户以及对用户体验都是有一定的帮助的。这里再此强调一下用户体验，在这个

5、搜索引擎如此重视用户的时代，做好用户体验可以调高搜索引擎的一个友好度，对于seo优化以及口碑营销都有一个很好的作用。    第四：AIDA模式    AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹•姆•戈得曼(HeinzMGoldmann)总结的推销模式。AIDA模式对于如何达成交易，最后促成销量，大量的提高网站转化率有很大的作用。    A为Attention，即引起注意;I为Interest，即诱发兴趣;D为Desire，即刺激欲望;最后一个字母A为Action，即促成购买。    通过制定一些有效的营销策略，并赋予丰富的创意，吸引顾客来到你的网站，并刺激顾客的兴趣，激发起购买

6、的欲望，最后促使顾客行动，达成订单。这几条亘古不变的营销定律，一定可以帮助企业提供网络营销的水平，但也要记得适时而用。企业需要洞悉去精髓：在任何时候，你的目标客户和营销内容都比营销方式更为重要。促进客户购买也是需要过程的，因此不要操之过急。河南省谷香九号餐饮有限公司是一家由香港枫香国际有限公司独资管理的高端中式特色连锁餐饮企业。公司以经营中华传统面食料理为主，汇集全国著名特色风味小吃，旨在传承和发扬中国美食文化。河南省谷香九号餐饮有限公司现有店面：1001崇文门店：北京市东城区崇文门外大街9号正仁大厦一层Tel：010-670812391002工体北路店：北京市东城区工体北路66号瑞士

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