市场营销技能考核

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1、附件2：2013年中职升高职营销专业技能考核（代码24）大纲一、指导思想依据教育部职教与成教司颁布的中等职业学校商品经营专业、电子商务专业教学指导方案与大纲要求，按照省职成处颁发的技能考核指导性意见，制定营销专业的技能考核要点与大纲，作为营销专业职业技能考核命题的重要依据。力求紧密结合中职教学内容、作到即有利于学生对专业基本知识、基本技能的掌握，又能为学生今后进一步深入学习市场营销的理论与方法，提高营销实际能力奠定基础。二、考试内容：市场营销专业技能考试内容包括：1、掌握业务洽谈技巧：掌握商务洽谈的方法、步骤、环节，能够运用谈判技巧解决实际问题。2、广告宣传：针

2、对不同的产品进行广告策划宣传。3、人员推销：使用恰当的推销技巧进行商品推销。4、公关活动的应用：能够策划公关活动进行商品宣传，思路具体、明确。5、商品质量认证：掌握商品包装说明及产品养护方法。三、考试形式：考试形式包括两部分：1、笔试（撰写营销设计方案或案例分析）；2、口试。考生在若干套考题中抽取1套，采取角色扮演，情景分析等形式，准备3—4分钟，进入考场，口试正式开始，考试过程中回答主考教师提出的2—3个问题。四、考试日期：2013年6月10日上午9:00五、考试时间：笔试40分钟，口试每个考生15-20分钟，共计60分钟。六、评分标准：笔试40分；口试60分

3、。考试前各考点对主考教师要进行培训，按照评分标准考评，以使考试评分尽量达到统一尺度。1、笔试评分标准内容时间考核标准评分标准得分设计方案40分钟1.卷面整洁，思路清新2.方案内容新颖独特，别致；3.活动主题突出，适用性强；4.案例分析思路清晰、观点准确、有创新。40-30分40分1.卷面整洁，思路一般2.方案内容比较新颖，步骤明确；3.活动主题清楚、适用性一般；4.案例分析思路清晰、观点准确29-20分1.卷面整洁2.设计内容简单，方案一般；3.活动主题不够突出、策划步不够明确；4.案例分析思路一般、观点较准确。20-10分1.卷面整洁2.设计内容简单；3.活动

4、没有主题、策划思路不请；4.案例分析没有逻辑性。10分以下2、口试评分标准（考生准备5分钟）内容时间考核标准评分标准得分自我介绍3分钟语言流利、言简意赅、清淡自然，举止端庄2020分语言有层次，举止端庄。18语言举止一般。15广告创意12分钟广告内容新颖独特，方案别致；公关活动主题突出、策划得体；介绍切中要害、特色突出。40-3040分公关策划广告内容比较新颖，方案步骤明确；公关活动主题清楚、策划基本到位；商品介绍略有特色；推销技巧较为熟练。29-20广告设计内容简单，方案一般；公关活动主题不够突出、策划步骤不够明确；商品介绍一般；推销技巧一般。20分以下商品介

5、绍推销合计15分钟60分七、考试思路及要求（一）笔试：考试时间：40分钟。1、设计方案◆设计运用基本的推销技巧开展商品销售活动的方案；◆能够提出采用广告策略及开展广告促销活动的建议；2、案例分析案例分析题是在给定的情景条件下，围绕营销管理方面的知识，回答提出的问题。每个案例围绕营销管理方面出1—3个小问题，要求：思路清晰、观点准确、切中要害、有自己的见解。因此，主要针对答题思路及分析技巧进行评分。（二）口试：考试时间：15分钟。1、自我介绍仪表仪容语言流利、言简意赅、五官端正，形体健美、化妆适度，清淡自然，举止端庄，着装整洁。2、情景操作题情景操作题是在广告创意

6、、公关活动以及商品介绍、商品推销方面进行考核，因此，主要针对答题思路及操作技巧进行评分。在给定的情景条件下，从以下几个方面考核:◆商品质量认证（1）商品包装（2）商品养护法◆商品广告创意（1）广告媒体（2）广告方案：步骤明确；（3）广告内容：新颖独特，方案别致，最好有广告词；◆商品公关活动（1）公关活动主题突出、策划得体。（2）如何实现广告创意；（3）如何与有关方面沟通等◆商品介绍、推销技巧（1）商品介绍包括性质、形状、用途、特点、价格等方面。（2）推销技巧较为熟练。其中推销对象包括：单位或个人；八、参考教材《商品经营》，张雪芬等高等教育出版社《商品知识》，张智

7、清高等教育出版社《市场营销知识》冯金祥、张再谦高等教育出版社该赛项共由汽车营销知识竞赛、汽车销售业务操作技能竞赛、汽车试乘试驾竞赛（顾客试驾）、汽车销售综合技能竞赛等部分组成，其中汽车营销知识竞赛和汽车销售业务操作技能竞赛选手在计算机上完成，重点考查选手对于汽车营销相关领域基本知识和技能的掌握情况。汽车试乘试驾竞赛（顾客试驾）为室外比赛项目，为本年度新增赛项，重点考查参赛选手在真实工作情境中职业知识、技能的运用情况以及应变能力、沟通能力等通用能力。汽车销售综合技能竞赛通过情境模拟的方式进行，是在真实的汽车销售场景下进行的汽车销售全过程的演练和展示，旨在考核选手对

8、整个销售流程的熟练程度和