《会展策划讲座》PPT课件

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1、2010年全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛专题讲座会展策划中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎2010年11月19日全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座全国大学生会展策划两大赛事：中国商业联合会举办，2009年12月首届，2010年11月第二届中国会展杂志举办，2009年7月首届。2010年7月第二届全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座会展策划书籍甚多：全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座第一章：会展立项策划第二章：会展立项可行性分析第三章：会展品牌形象策划第四章：会展实施方案策划第五章：会展相关活动策划第六章：招展策划与展位营销第七章：招商策划与展

2、会宣传推广第八章：展会服务与现场管理方案第九章：展会客关系管理计划第十章：会展时间管理方案第十一章：会展危机管理计划第十二章：会展组合营销与展后总结全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座第一章：会展策划概述第二章：会展调查与分析第三章：会展目标与选题立项策划第四章：会议活动策划第五章：会展设计与品牌策划第六章：会展宣传与广告策略第七章：会展项目管理策略第八章：会展相关活动策划第九章：会展策划案第十章：会展预算与效果评估全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座第一章：展览会的基本原理第二章：展览会策划与管理的相关理论第三章：会展市场调研第四章：展览会立项策划第五章：展

3、览项目可行性分析第六章：展览会营销策划第七章：专业观众组织策划第八章：展览会网络转型策划第九章：展览会相关活动策划第十章：出国展览会策划与组织第十一章：展览会现场管理第十二章：展览会客户关系管理第十三章：展览会危机管理第十四章：展览会知识产权管理第十五章：展览会品牌管理第十六章：展览会策划与管理常用文件全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座以上教科书内容的点评：上述会展策划的教科书在知识结构方面都是系统的、全面的；其讲述的角度和角色都是按照会展项目（展览会）的决策者和拥有者进行安排的、设计的。因此，也就会在与会展院校学生在走向工作岗位以后的实际处境与实际感受之间，出现

4、较大的反差和较多的不适应。因为在绝大多数的情况下，会展项目策划不是一个刚刚走出校门的学生可以胜任的和能够担当的。所以，会展院校的学生学习会展项目策划的目标首先应当定位于了解策划的流程，争取在适当位置上当好参谋、助手，显现一定的才能，从而为下一步的发展、提升打下基础。全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座参加几次策划大赛的感受：显然，从会展策划技能大赛中，可以看到会展学生参赛作品已经具有较好水平，同时也难免存在的一些薄弱环节。譬如：政治方面：如何紧跟主流形势？经济方面：如何合理估算效益？社会方面：如何借助舆情热点？文化方面：如何突出文化主题？而以上情况都与会展策划教师的

5、教学辅导有着密切关联，并且也是会展策划教科书使用效果的一种检验。全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座某参赛项目为：在成都举办休闲文化节与展览会，要邀请杭州参加。但在休闲文化方面阐述得不清晰、不明确、不深刻。提问：成都与杭州都是休闲之都，有何区别？另一参赛项目：组织重庆火锅节，如何与重庆作为长江上游美食之都的目标相结合？提问：发扬重庆火锅文化的意义何在？此外某个项目：举办亚洲音乐节，主题为“觉醒”。但主题含义不很清晰，甚至比较敏感。应从主流社会意识和正面主导宣传的目的出发，重新提炼主题词为好。提问：让谁“觉醒”？“觉醒”什么？以参加2009年策划大赛决赛的作品为例：全

6、国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座本次讲座的主要内容：1.展会项目策划的十大关键点2.对不同类型展会项目的策划3.展会项目策划典型案例分析4.对展会项目策划的五点体会5.如何辅导学生参加大赛决赛全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座1.展会项目策划的十大关键点关键点之一:策划本质在于预见●《新华词典》：策划就是“筹划”、“谋划”●策：策略、策动、计策●划：规划、计划、谋划●展会项目的策划：就是对展览会的各种活动的内容、方式、效果、收益等情况事先进行全面的分析、测算、设计、安排，以达到对活动的结果有所预判，从而使组织者能“心中有数”一种有意识的、策略性的规划行为。

7、●譬如：在举行展览会时，谁来展？谁来看？展什么？看什么？谁主办？谁承办？何主题？何看点？盈利否？亏损否？可以做？不能做？一次性？连续性？单独干？合作干？在流程进行中，一旦出现问题：什么事？多严重？怎么办？几条路？选择谁？……全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座关键点之二:策划必须紧跟大势案例：2000年振威展览公司抓住国家建设“西气东输”工程，创立石油展览会北京石油管道展全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座关键点之三:策划重在清晰定位案例：义乌围绕小商品策划大展会全国商科院校技能大赛会展专业竞赛总决赛讲座关键点之四