九型人格与销售技巧

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1、九型人格简介源起发展应用延伸九型人格九型人格特点九型人格与销售技巧1号性格（完美型）2号性格（助人型）3号性格（成就型）4号性格（艺术型/自我气质型）5号性格（分析型/理智型）6号性格（忠诚型/疑惑型）7号性格（活跃型）8号性格（领袖型）9号性格（和平型）一号性格：完美型完美主义者(Reformer/Perfectionist)【一号自白】：我觉得凡事应该有规矩，我一直坚持自己的标准，我理性正直，做事有原则、有条理、有效率；相信原则，贯彻始终，诚实可靠，自己有让人信赖的本领；客观、公平、公正，追求真理，锲而不舍，坚持到底；自律能力强，勇于自我批评；但别人

2、说我过于挑剔，吹毛求疵。我做人公正诚信，有节制、严肃、追求自律他律。【主要特质】：一号的人，生性要求高、爱批评，觉察力强，爱干净、爱整洁，有太多的规矩和标准，希望把每件事都做得尽善尽美。【生活风格】：爱劝勉教导，好为人师，相信自己每天有干不完的事。【代表人物】：包公【生活表现】：【座佑铭】：循规蹈矩、黑白分明【销售核心】：销售讲质量品质【销售技巧】二号性格：助人型全爱给予者(Helper)【二号自白】：我充满爱心和同情心，乐于付出、善解人意，总是感受到别人的需要并且热情地去满足他的需要，易与人产生共鸣；我渴望与别人建立良好关系，甚至甘愿迁就他人，我乐于

3、助人、积极主动、取悦人，喜欢与人身体接触。看到别人满足地接受了我的爱，我才会觉得自己活得有价值，我最怕骂我没爱心、自私、不关心别人。【主要特质】：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、温和友善、随和、绝不直接表达需要，好好先生/小姐、慷慨大方、乐善好施。【生活风格】：为人友好、热情、善解人意、乐于助人、逃避被帮助。【代表人物】：雷锋【生活表现】：【座佑铭】：施比受更幸福【销售核心】：销售讲痛苦，跑这一单不容易啊【销售技巧】三号性格：成就型行动实践者(Reformer/Perfectionist)【三号自白】：我有强烈好胜心，我相信天下没有不可能的事，我

4、渴望事业有成，希望被肯定、接受，被人注意和羡慕，我常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，工作狂，希望能够得到大家的肯定。是个野心家，喜欢受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。他们都说我急性子，爱比较，过度追求，重视名利，是现实主义者，但我有极强的行动力，喜欢支配人，目的性强、竞争心强。【常用词】：可以！没问题！绝对！顶！超值！【主要特质】：自信、活力充沛、风趣幽默、满有把握、处世圆滑、积极进取、干练专业【生活风格】：爱述说自己成就，好提当年勇，逃避失败，按着目标与计划工作。【代表人物】：成安之【生活表现】：【座佑铭】：爱拼才会赢【销售核心】：销售讲信心

5、【销售技巧】四号性格：艺术型浪漫主义者(Reformer/Perfectionist)【四号自白】：我时常觉得自己独特与别人不同，情感世界较一般人丰富，充满幻想，我渴望别人多些了解我的内心感受，渴望与众不同，追求不平凡、浪漫、幻想，喜欢怀旧、心态较为复杂，易受情绪影响，倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物，做事理想化，不重实际，喜欢通过美感表达感情，内向、抽离、忧郁、情绪波动大，追求独特感觉。【主要特质】：情绪化，追求浪漫，觉得别人不明白自己，我行我素生活风格：常觉生命是一个悲剧、对人若即若离，很珍惜自己的爱和情感。【生活风格】：爱讲不开心的事，易忧郁

6、、妒忌，常以感觉对待人和事，生活总在别处。【代表人物】：林黛玉【生活表现】：【座佑铭】：风花雪月【销售核心】：销售讲地点，不要在办公室里谈【销售技巧】五号性格：分析型理性观察者(Reformer/Perfectionist)【五号自白】：我总是喜欢思考，渴望比别人知得多、懂得多，上至天文，下至地理，我都很有兴趣去了解，我喜欢博览群书，甚至希望能将整个图书馆装进自己的脑袋。了解一切事物的原理、结构、因果。热忠于追求知识，博学多问，喜欢分析，百分百用脑做人，不喜欢热闹和群体活动。对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不喜欢表达内心感受；思维能力强，不注重外表但注

7、重内涵。【常用词】：我觉得！我认为！我的分析是！按道理来讲！主观上！客观上！【主要特质】：温文儒雅、有学问、条理分明、表达含蓄、拙於词令、沉默内向、冷漠疏离、欠缺活力。【生活风格】：爱观察、批评，脱离群众，每天有看不完的书。【代表人物】：比尔·盖茨【生活表现】：【座佑铭】：知识就是力量【销售核心】：销售讲道理【销售技巧】六号性格：疑惑型疑惑质问者(Reformer/Perfectionist)【六号自白】：恐怕犯错和不安全。渴望安稳，有保障，不喜欢受人注视，安于现状，不喜转换新环境；认同服从权威，习惯接受他人的指挥和领导，绝对忠诚，有责任感，喜欢群体生活

8、，团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳；喜欢安全感，但为此有时容易陷入强