营销团队高效管理培训

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1、卓越五步激活营销队伍主讲人：董玉川讲师介绍：专注于：培育心态健康的员工；强化高执行力的人才；训练技能造就管理专才；可复制人才的阳光型领导---培养阳光心态，成就企业人才；【课程系统】：【课程收益】：1、不是：如何让天才做出惊人的成绩？而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。2、认知“人”的特点，人性的根本，能够充分将各种技巧灵活运用，并根据不同的情景运用适合的领导风格带领团队前进。3、培养理论联系实际的管理人才，能够从实际生活中找到一个点，来组织并激励自己和团队的每一个个体，为前行的目标而努力。4、知行

2、合一，建立目标，发挥“积极性、创造性、主动性”，变“要我做”为“我要做”，提高职场可塑性与竞争力。5、“与时俱进”，积极调整自己的管理心态，学会组织管理、团队建设，合理利用本部门的人力资源，优化配置，培养具备强执行力的人才。6、勇者不惧，知者不惑，仁者不忧！提升部门主管的敬业精神、忠诚度，能够和企业同呼吸、共命运，成为企业优秀的人才！7、总结多年培训师经验，传授内功心法，帮助企业内训师克服演讲时的恐惧心理，学会调动学员积极性和参与性，技巧的应对各种局面。一、培训背景销售，一个永恒又需要不断发展的话题

3、，当您站在这个角色之上，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑及问题：为什么那么努力业绩还是上不去？如何拥有销售人员追随你的人格魅力？如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？如何留住骨干销售人员：目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等？为何销售目标与销售结果总有落差？如何解决工作日志、工作计划“无用论”的问题？如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？如何建立带有目标感的销售文化？拥有疯狂的执行力？……“我们不

4、缺优秀的销售人才，缺的是培训人才的人才”。所以我们开发这次培训，重塑专业营销经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，让我们的营销队伍具备狼性的品质，从而推动卓越业绩的达成。二、培训口号不是：如何让天才做出惊人的业绩？而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。三、培训目标1、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。2、通过销售目标推动销售人员的活动管理。3、打造团队疯狂销售文化，有效提升销售

5、团队执行力。4、如何根据企业情况建立科学的培训系统，能复制优秀的营销人才5、增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩6、提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大7、让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业01建立营销主管的领导魅力02建立营销团队的团队凝聚力03营销团队凝聚力的特质培训04让营销团队的凝聚力张扬成执行力05业绩、业绩、业绩四、培训大纲一、领导定位1、角色占有了你，还是你扮演了角色2、明确销售管理的含义3、我们到底卖什么？第一部分：建立营销主管的领导魅力二、魅力建设1、魅力

6、：一种力量，牵引你的团队2、学历、经验、经历、业绩、智慧3、建设你的气场三、领导魅力1、销售管理与销售领导的区别2、营销理念及其转变历程3、个人职涯的发展及突破本节案例：1、通过麻将，找到团队优秀人才2、唐僧师徒的故事3、理智的父母4、视频：不要吵死人一、沟通出来的团队1、沟通的艺术：外圆内方2、沟通的目的：建立团队3、团队与团伙的区别：不推诿的责任心第二部分：建立营销团队的团队凝聚力二、跟随领导的魅力1、营销员的四类特质2、如何建立每个人选择的那个特质3、影响力的建设三、坚固团队凝聚力1、新人为什

7、么离职2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具3、新人与旧人：带领与追赶的机制本节案例：1、毛主席给的定义2、在KTV，如何活跃气氛3、阿土的影响力故事4、视频：天安门升国旗一、销售员人的特质1、思想转换成态度2、态度养成的习惯3、习惯决定了命运第三部分：营销团队凝聚力的特质培训二、营销事的特质1、办公室闲着，或是市场上呆着2、旺季？淡季？还是激情？烦躁？3、把一件产品卖给一千个人，把一千件产品卖给一个人三、营销人、事合一1、心怀感恩，快乐工作2、目标引导着步伐3、业绩决定了人、事合一的境界本节案例：1

8、、男人和女人在一起干什么？2、戒烟？戒酒？戒欲望？3、感恩的心4、小刘要买BMW5、喜洋洋和灰太狼一、理论基础1、弗雷德理克·赫茨伯格的理论2、邓小平理论于营销工作的意义3、计划日程、挤出时间、工作业绩第四部分：让营销团队的凝聚力张扬成执行力二、营销团队执行力1、理论销售技巧：从请你买，到你需要买2、恐吓式销售：从你需要买到帮我卖3、销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！三、凝聚执行力1、结果导向，过程方法2、所有的工作过程化3、凝聚一点，激励执行本节案例：1、激