[精选]高效营销团队的管理培训课件.pptx

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1、高效营销团队的管理主　讲：王　强Page2讲师简介中国医疗器械实战培训第一人二十年医疗器械行业实战经验中国知名医疗器械营销管理专家在”YY语音”上不定期开设《医疗器械营销九连环系列讲座》和医疗器械成功案例研讨会在医药经济报、医谷、世界医疗器械、中国医疗器械信息、销售与市场、中国医药联盟、中国营销传播网、中国讲师网上发表三十多篇医疗器械方面的文章Page3发表文章《医疗器械：传统推销已死，顾问式营销重生》《医疗器械企业：天龙八步之天下无敌》《医疗器械企业：品牌缔造行业领导者》《中国民族医疗器械企业的生死门》

2、《医用耗材招标：爱你不容易》《医疗器械：学术为王》《医疗器械：渠道为王》《医疗器械招标之潘多拉魔盒》Page4培训客户英维康医疗（全球最大的家用医疗器械）山东威高集团有限公司（上市公司）松风齿科（全球知名牙科品牌）青岛华仁医疗用品有限公司四川科伦药业股份有限公司奥美医疗用品有限公司人福集团（上市公司）成都瑞琦（上市公司）等绝对实战绝对精彩?绝对受益?GrowthStartJump201620152014201320122010200920082007讲课目标营销团队管理中的问题？员工流动频繁，好人招不来，

3、能人留不住销售人员工作消极，不能有效执行工作指令不能掌控下属的工作状态和进度，业绩总是动荡不定团队人员无变化，工作讨论一言堂，缺乏有效沟通和激励消除员工负面情绪？报销，提成不能及时兑现杀鸡取蛋业绩好和业绩差区别不大劣币驱赶良币无加薪，无升职空间公司人际关系复杂，流程繁琐Page8123高效营销团队的管理.沟通和激励目录招聘：态度？经验？资源？匹配？：为什么我们在此？案例：业绩差和业绩好的区别？某医疗器械公司招聘二名销售经理去做市场基础差的市场，张三有多年医疗器械营销经验，很优秀，公司寄予厚望。从总部派到福

4、建开拓新市场。李四从辽宁当地招聘，在当地有一定人脉资源，但性格内向，年龄偏大，公司并不看好。半年后，张三因业绩差而离职。李四超额完成目标任务好聚好散的原则，追责的原则如何留住优秀的“销售经理”完成销量和客户对企业的首选定位如何成为销售经理的好“教练”？如何招聘到相匹配，客户认可经理高效团队“人力资源”管理招聘培训绩效保留离职.优质高效营销团队的特征明确的团队目标共享资源信息，注重回顾总结不同的团队角色良好的沟通、合作共同的价值观和行为规范归属感、团队精神能进行有效指导、支持和有效授权态度知识技能营销管理中

5、应解决四大问题士气销售龙虎榜，培训指导激励01020304报表，有效反馈，监督，落实数据化的管理　＋实地走访用规章制度，用流程来管理ClicktoaddtitleClicktoaddtitleClicktoaddtitleClicktoaddtitle营销团队的管理Page15某医用耗材代理商的区域经理，在市场上推广新产品，已经连续四个月没出单第五个月及时调整，３个月之内开发四个分销商，做进五家医院！案例：思路决定出路Page16医用耗材的销售政策项目张三李四价格12元10.5元押金2万1万任务1万张80

6、00张返利2元无返利营销管理表格常用报表：工作报表，销售统计表，申请表客户报表：客户档案表，潜在经销商信息追踪表，意向医院信息追踪表市场报表：销售计划分析表，市场调查表，竞品分析表，区域市场销售状况表管理报表：目标绩效考核表，费用分析表等管理工具二八定律　　　木桶理论SWOT分析　　任务分解法头脑风暴法　　鱼骨图思维导图　　　柏拉图SMART原则PDCA循环责任划分法5S管理管理工具When=什么时候做；what=要做什么；where=在哪里做；who=谁来做；why=做事的动机是什么；how=以何种方式

7、来做；howmuch=预算成本?做到什么程度?Performance=绩效改善，工作总结，计划高效团队管理技能操作◆计划：销售计划落实到每天的拜访和推广活动◆组织：如何将销售团队的资源最大化，风险最小化◆控制：如何将市场销售计划进行有效的监控、调整、评估和再造◆领导：将销售经理的意愿、思维、技术、习惯、心智等有效整合的艺术◆执行：管理者推动执行力的技能Page21123高效营销团队的管理.沟通和激励目录22要花大量的时间为进攻作准备一个步兵营进行一次配合去完成很好的进攻至少需要花两个小时的准备时间匆忙上阵

8、只会造成无谓的伤亡二战时期：巴顿将军说计划是目标执行的关键要素计划就像梯子上的横档，既是你的立足之地，也是你前进的目标。计划阶段就是起步阶段，是成功的真正关键所在。24%有效计划的步骤第一步：详尽清单第二步：优先事务第三步：细节表格化第四步：明确第一步第五步：组织实施Page25123高效营销团队的管理.沟通和激励目录定任务给股份签三年123沟通的案例沟通－－团队中最大隐患语言表达能力不佳或欠缺　未能有效控制自己的情绪不懂得说