教你做门店商品配置-培训资料

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1、新品及门店品种配置标准－－－百货商品通过培训，了解与掌握配置标准的：1.依据2.原则3.门店类型的确定4.代表门店的选择5.配置标准/适用范围新品及门店品种的配置标准1、依据品种配置表范围品种配置表构成数据来源占庆春店比重占代表门店比重新品及门店品种的配置标准1、依据--品种配置表范围：百货类商品现有各门店--品种配置表构成：门店总营业面积百货销售比重新品及门店品种的配置标准1、依据---数据来源销售品种数：01年3月－02年3月有销售商品数有效品种数：02年3月25日有库存商品数零库存数：02年3月25日库存为

2、零的记录JJ品种数：库存为零的“JJ”商品JJ库存品种数：有库存商品中的“JJ”商品流失品种数：销售品种-有效品种-JJ商品新品及门店品种的配置标准1、依据--占庆春店比重各门店有效品种数营业面积零库存信息数销售品种数新品及门店品种的配置标准1、依据--占代表门店比重各门店有效品种数营业面积零库存信息数销售品种数新品及门店品种的配置标准2、原则--以门店经营面积为主要依据结合门店所处的立地条件总体考虑面积与品种的投入产出有效平衡新品及门店品种的配置标准3、门店类型的确定A1店：10000平方米以上（庆春店）A2店

3、：5000---10000平方米（外海店）B1店：市外2500---5000平方米（余姚店）B2店：市外1500---2500平方米（诸暨店）市内3000---4000平方米C1店：市内2000---3000平方米（朝晖店）C2店：市内2000平方米以下（转塘店）新品及门店品种的配置标准4、代表门店的选择在各类型门店中---面积偏小的为代表门店面积与销售比重的比较反映---门店的品种结构、差异情况新品及门店品种的配置标准5、配置标准门店配货品种数----以代表门店销售品种数为依据确定新开门店配货品种数新品配货品种

4、率----与A1类店品种数的比较确定新品配货比率新品及门店品种的配置标准6、配置标准适用于1）新品首配2）新开门店商品首配3）现有门店品种调整1、依据--现状1、依据--占庆春店比重（A类店）1、依据--占代表门店比重（A类店）A类店品种配置标准1、依据--占庆春店比重（B1类店）1、依据--占代表门店比重（B1类店）B1类店品种配置标准1、依据--占庆春店比重（B2类店）1、依据--占代表门店比重（B2类店）B2类店品种配置标准1、依据--占庆春店比重（C类店）1、依据--占代表门店比重（C类店）C类店品种配置

5、标准大类品种配置标准：例42大类现状42大类--占庆春店比重（A类店）42大类--占代表门店比重（A类店）42大类－－A类店品种配置标准42大类--占庆春店比重（B类店）42大类--占代表门店比重（B类店）42大类－－B类店品种配置标准42大类--占庆春店比重（C类店）42大类--占代表门店比重（C类店）42大类－－C类店品种配置标准结　　束谢　谢　大　家！