世联-深圳御景湾营销策略报告

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1、本报告是严格保密的。御景湾销售执行报告谨呈：松茂地产9/2/2021本报告是严格保密的。9/2/20212005年5月1目标评估建立品牌开发商较高价格快速销售住宅：5400元/平方米商铺：25000元/平方米住宅：选房后六个月销售完毕商铺：四个月销售完毕较高形象、快速销售搭建松茂品牌基础世联2住宅部分报告大纲市场评估可借鉴案例分析项目销售执行方案展示执行推广执行3项目概况两房小三房95平米中三房105平米大三房115平米四房4根据本项目入市时间调整，市场环境发生较大变化，本报告将对新市场环境进行重新评估及详细的分析，以对项目的营销推广做出有力支撑。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12

2、月1月2月2005年2006年主体封顶项目竣工8.20认筹300个9.3选房200套销售率40%10.01开盘100套销售率60%优惠月100套销售率80%持续期120套100%5宝安地产现状认筹中项目销售中项目将推项目宝安中心区、西乡中心区是2005年下半年项目集中推出区域。107国道前进路创业路西乡大道天悦龙庭幸福海岸一期金成时代丽晶国际尚都本项目深业新岸线广深高速金泓凯旋城香缤广场鸿景园泰华俊庭富通城豪业华庭滨海春城圣陶沙骏园圣源华庭天琴阁西城上筑6竞争项目选取原则推出时间相近推出产品相近均价范围相近7项目推出时间横轴图滨海春城、泰华俊庭、圣源华庭、圣陶沙骏园、香缤广场、尚都、金泓凯旋

3、城、深业新岸线及西城上筑等项目在销售时间上与本项目有重叠。20042005西城上筑鸿景园幸福海岸一期深业新岸线一期丽晶国际金成时代二期天悦龙庭二期金泓凯旋城尚都本项目8月香槟广场圣淘沙骏园富通城一期圣源华庭泰华俊庭滨海春城20065月泛中心区西乡中心区新安城区中心区8市场户型产品及均价分析从产品及均价来看，上表中泛中心区、中心区及新安项目与本项目有分类户型竞争。所属区域户型套数两房三房四房四房以上均价面积区间㎡70-90〈100100-110110-120〉120〈130130以上〉170泛中心区滨海春城58682——18227056—5200泰华俊庭600——204————————————

4、5200西乡富通城一期1300260780234——263900圣陶沙骏园9841872853655998—4000圣源华庭15474373373—————中心区本项目49711414414940—50——5400尚都1314210184131184——407535900深业新岸线1163151—116151314—3141175500金泓凯旋城3000690—42060600—1050605400西城上筑1400392840126——新安香槟广场110011044154110143—143665500注：香缤广场有16％的60M2两房注：西城上筑有3％的一房9市场分析结论按照所定竞争对手同

5、时、同质原则，可以初步圈定本项目的直接竞争对手为：尚都南区深业新岸线金泓凯旋城西城上筑应对策略：区域内直接竞争，项目推广中需建立明确的差异化关键卖点以提高竞争力。分流客户的潜在竞争对手为：富通城圣陶沙骏园泰华俊庭香槟广场滨海春城应对策略：区域外竞争，项目推广中强化“中心区”概念差异。10竞争分流对手直接竞争对手对手分布107国道前进路创业路西乡大道本项目深业新岸线广深高速金泓凯旋城香缤广场泰华俊庭富通城滨海春城圣陶沙骏园圣源华庭西城上筑尚都11与竞争对手对比分析户型对比园林对比12比较点尚都金泓凯旋城本项目面积79-86㎡61-76㎡76-78㎡总价区间46-50万35-44万42-43万景

6、观行政中心城市景观园林、城市景观通风采光通透，两面采光较通透南北通透采光梯户比3梯5户2梯4户2梯5户朝向南向、西南向东向、西向南向视野对视天悦底层遮挡较开阔附加值观景阳台、270度观景窗双阳台入户花园、波浪形观景阳台、大凸窗产品点对点分析—2房本项目2房在景观、通风采光、朝向、视野及附加值方面都领先对手，总价优势不明显。13产品点对点分析—3房比较点深业新岸线尚都金泓凯旋城本项目面积120㎡94－106㎡84－127㎡97、105、115㎡景观园林景观园林风景、体育中心园林、城市景观园林、城市景

7、观通风采光部分通透通透采光较好通透采光梯户比1梯2户-4户2梯4户2梯4或5户2梯4户朝向多数南向南、北、东北东南、南向全东南向视野较开阔多数与天悦对视底层遮挡，部分对视非常开阔附加值入户花园、观景阳台入户花园、270度观景窗、凸窗双阳台、部分赠送错层露台入户花园、波浪形观景阳台、部分主卧错层大阳台