超级卖手-促成销售

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3、这么做，质量是一模一样的。”情景回顾：顾客说：“你们这特价产品，质量能保证吗？”营销系统零售中心答疑解惑导购说：“是啊，这个是**面料，很透气···您就是比较喜欢穿这种面料的衣服，是吧？情景回顾：顾客试衣后说，这面料不错，穿起来很柔软舒服。营销系统零售中心聚焦员工说：“嗯，买东西是要好好考虑，我买衣服也是要经过考虑再决定购买，为了能帮助到您，能了解下您是出于哪些方面的考虑呢？”（是因为我介绍的不够清楚还是因为价格或其他的什么原因呢？）情景回顾：顾客说：“我考虑一下”。营销系统零售中心询问员工：“您的意思是冲着我的服

4、务也要给我买一件，是吧？哈哈，太感谢您了，欢迎常来”。。。情景回顾：顾客：“小姑娘，你这么用心热心的服务，我不买都会不好意思的”。营销系统零售中心总结员工说：“您平常是不是比较少穿这种风格啊？”“您看，这个颜色搭这样的裤子上浅下深显出一种自在的自信和开朗，特别是这下摆的设计非常适合您沉稳绅士的风格，您说是吧？”情景回顾：顾客试衣后觉得还不错，也在犹豫着。营销系统零售中心赞美1、你很漂亮。2、你的大眼睛真漂亮。3、你长和和刘德华一样帅。4、你的鞋子和你这身衣服搭配起来很好看，这衣服和鞋子是一起买的吗？5、你的儿子好可

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