连锁企业选址的战略选择

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1、连锁企业选址的战略选择鲁炳全中国人民大学特聘教授北京博智行商业地产研究院院长一、连锁零售业态分类1、业态分类按照零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定经营场所等满足不同的消费需求而进行要素组合。国家质检总局、国家标准委联合发布并于2004年10月1日开始实施的国家标准《零售业态分类》（GB/T18106-2004），将零售业分为17种业态。其中，有店铺零售业态共有12种，无店铺零售业态共有5种。2、连锁从理论和规范角度讲，有店铺零售业态，符合原国内贸易部于1997年3月27日发布的《连锁店经营管理规范意见》，并根据国家工商行政

2、管理局1997年5月30日发布的《关于连锁店登记管理有关问题的通知》进行登记的零售企业，都可以称为连锁企业。连锁，包括直营连锁、特许连锁（或加盟连锁）和自愿连锁。自愿连锁，主要是契约性的，目前在国内规范化的实践比较少。特许连锁，还须遵守国务院发布并于2007年5月1日起施行的《商业特许经营管理条例》。3、国内外连锁经营主力零售业态（1）便利店（conveniencestore）（2）超市（包括食品超市和综合超市）（supermarket）（3）大型超市（hypermarket）（4）仓储式会员店（warehouseclub）（5）百货店（departmentstore）（6）专业店（speci

3、alitystore）（7）专卖店（exclusiveshop）（8）家居建材商店（homecenter）（9）购物中心（shoppingcenter/shoppingmall）序号要素业态选址商圈与目标顾客营业面积商品（经营）结构售卖方式服务功能信息系统举例1便利店商业中心区、居住区、交通要道以及车站、医院、学校、娱乐场所、办公楼、加油站等公共活动区商圈范围小，顾客步行5分钟到达，目标顾客主要为单身者、年轻人。顾客多为有目的的购买。100平方米左右，使用率高即时食品、日用小百货为主，有即时消费性、小容量、应急性等特点，商品品种在3000种左右，售价高于市场平均水平以开架自选为主，结算在收银处

4、统一进行营业时间16小时以上，提供即时性食品的辅助设施，开设多项商品性服务项目。程度较高7-11，快客2超市市、区商业中心、居住区辐射半径2公里左右，目标顾客以居民为主营业面积6000平方米以下经营包装食品和日用品。食品超市与综合超市商品结构不同自选销售，出入口分设，在收银台统一结算营业时间12小时以上程度较高人人乐，步步高3大型超市市、区商业中心、城郊结合部、交通要道及大型居住区附近辐射半径2公里以上，目标顾客以居民、流动顾客为主营业面积6000平方米以上大众化衣、食、用品齐全，一次性购齐，注重自有品牌开发自选销售，出入口分设，在收银台统一结算设不低于营业面积40%的停车场程度较高家乐福，易

5、初莲花4仓储式会员店城乡结合部的交通要道辐射半径5公理以上，目标顾客以中小零售店、餐饮店、集团购买和流动顾客为主营业面积6000平方米以上以大众化衣、食、用品为主，自有品牌占相当部分，商品品种在4000种左右，实行低价、批量销售自选销售，出入口分设，在收银台统一结算设相当于营业面积的停车场程度较高，并对顾客实行会员制管理山姆店，麦德隆5百货店市、区级商业中心、历史形成的商业集聚地目标顾客以追求时尚和品味的流动顾客为主营业面积在6000-20000平方米综合性，门类齐全，以服饰、鞋类、箱包、化妆品、礼品、家庭用品、家用电器为主采取柜台销售和开架面售相结合方式注重服务，设餐饮、娱乐场所等服务项目和

6、设施，功能齐全程度较高星光三越，百盛6专业店市、区级商业中心以及百货店、购物中心内目标顾客以有目的选购某类商品的流动顾客为主根据商品特点而定以销售某类商品为主，体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大采取柜台销售或开架面售方式从业人员具有丰富的专业知识程度较高国美，宜家宜居，特立屋序号要素业态选址商圈与目标顾客营业面积商品（经营）结构售卖方式服务功能信息系统举例7专卖店市、区级商业中心、专业街以及百货店、购物中心内目标顾客以中高档消费者和追求时尚的年轻人为主根据商品特点而定以销售某一品牌系列为主，销售量少、质优、高毛利采取柜台销售或开架面售方式，商店陈列、照明、包装、广告讲究注重品牌声誉，从业

7、人员具备丰富的专业知识，提供专业性服务一般雅芳，美道，华纳8家居建材商店城乡结合部、交通要道或消费者自有房产比较高的地区目标顾客以拥有自有房产的顾客为主营业面积6000平方米以上商品以改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品、日用杂品、技术及服务为主的采取开架自选方式提供一站式购足和一条龙服务，停车位300个以上较高百安居，东方家园，居然之家序号要素业态选址商圈与目标顾客营业面积商品（经营）结