疆郑和楚源大厦策划案

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1、宗旨旨在建立健全以客户为导向，以客户为标准的全程客户服务体系、规范服务标准，提升产品品质,服务品质并持续改进!诚信:讲信誉，言必信、行必果忠诚:昂扬锐气和浩然正气感恩:便会拥有无边的快乐和幸福对客户：意味着了解你的事业，创造一个展现自我的理想空间对员工：意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台对社会：意味着了解时代的需要，树立一个现代企业的理想形象我们专注于新疆最具代表性的多层住宅、商业地产、高档住宅；经历了五年的高速发展，成为了行业内引人注目的房产销售代理商；依托于领导统一管理，全面覆盖多层住宅、商业地产、高

2、档住宅等10多个代理项目，为多个房产开发商服务；通过公司严格培训和员工不懈的努力与创造；帮助多个开发商项目销售成功和企业发展壮大，秉承诚信为本、专业服务，为开发商、业主创造房产价值的经营理念；成为疆内、外社会主流租售不动产最忠实的全程顾问机构。全面受托策划、代理、宣传、销售、管理等业务THISISOURCOMPANY我们的公司郑和楚源巴楚县项目营销策划报告在房地产领域，我们一直在帮助客户成功！前言经过开发商前期工作，郑和楚源巴楚县项目前期拆迁工作已全部完成巴楚县项目在前期拆迁已全部完成的基础上，已经进入产品定位、设计

3、、营销推广定位和实施阶段。我司旨在通过对于市场环境和项目自身特质的分析，发现问题，作出解决问题的方案,提出相关方案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。巴楚县概况巴楚县位于新疆维吾尔自治区西南部，地处天山南麓，塔里木盆地和塔克拉玛干沙漠边缘。全县总面积2.17万平方公里，总人口40万人，主要有维吾尔、汉、回、柯尔克孜等民族。县机关位于巴楚镇，县城距喀什市２１３公里。巴楚县地处交通要道，是南疆的交通枢纽和喀什地区的东大门，是古丝绸之路的重要驿站和“丝路明珠”。也是南疆重要的客货集散地之一，成为喀什地区东

4、北部经济圈的核心。项目背景项目位于巴楚县迎宾北路和世纪大道交叉口的西南角，与文化中心、广场、县政府遥遥相望。地段背景本案项目背景——卫星地图本案交通背景用地紧邻城市主干道现状用地内部没有城市级道路，交通也受到阻隔位于市区边上，地块升值潜力大。巴楚县——项目规划指标规划用地面积16099㎡总建筑面积75527.59㎡其中地上面积63651.55㎡住宅56447.71㎡地下建筑面积11876.04㎡绿地面积4328㎡容积率3.95绿地率30.88%建筑密度30.55%居住区总户数394户停车数量150个其中地面停车30辆

5、半地下停车120辆本案营销策划的工作思路分析本案营销环境分析本案客群特征我们面临的问题销售速度与销售价格之间的必然矛盾如何实现郑和楚源的品牌溢价？如何充分保证客户满意度和美誉度销售团队的建设和管理销售业务流程设计人员培训销售流程评估控制制定营销战略确定营销定位制定通盘性的竞争性营销战略对本案进行营销战略指导下的营销定位营销推广方案计划与控制执行、组织和控制营销方案产品如何包装？价格如何制定？采取何种渠道创造便利条件？采取何种促销达到沟通效果？专案目录六、全年整合战术推广七、创意接力棒八、媒介策略和有效媒体运用九、预算

6、分配与费用统筹十、特别建议一、市场分析二、项目研究三、竞争对手扫描四、目标消费者洞察五、品牌战略规划◆在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售；◆创造出在巴楚县市场的领导品牌地位和创新地产概念；◆树立起轻松繁殖，后发得意的品牌资产；行销目标一、市场分析——我们处在什么样的房地产市场中市场概况★2011年地产市场经过房产改革的阵痛，下半年还将迎来房地产的政策调控；★地处交通要道，是南疆的交通枢纽和喀什地区的东大门，是古丝绸之路的重要驿站和“丝路明珠”，现代物流发展迅速，现有5家大型物流企业入住巴楚，年过货量50万吨以

7、上；★温带大陆性干燥气候，年平均气温11.9℃，四季分明，夏长冬短，干旱少雨，风沙天较多；★境内旅游景点有唐王城遗址、马蹄山、天然胡杨林等尚待开发的48处景点。二、项目分析——我们自己怎么样优势：巴楚县地处交通要道，是南疆的交通枢纽和喀什地区的东大门，是古丝绸之路的重要驿站和“丝路明珠”。也是南疆重要的客货集散地之一，是喀什地区东北部经济圈的核心；建筑外立面采用了大玻璃，又有维吾尔族特色的建筑元素，反映了一种文化的延续和发展，易于为当地消费者认可。项目规划好，交通便利，背风设计，防风沙效果较好；建筑采用钢结构

8、混凝土核心，具有塑性和韧性好、密封性好、耐热性好的特点，套内使用面积比框架多4%；市政府对周边的规划投入（如购物、公园等）和对中心区的大力度推广，都为本项目作了先期的炒做。项目前期先开两栋高层，可以在此销售过程中发现问题，从而解决问题实现利润最大化。项目背景劣势：建筑采用钢结构具有防火性能差、易于锈蚀（应注意防护）；当地高层怕供水问题，