外贸SOHO经验大汇总

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1、外贸SOHO经验大汇总经验一:SOHO的挂*外贸公司的数字分析    我已经有3年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。    （1）结汇价格      你挂*外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。    （2）退税率      不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税

2、收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。  （3）退税成本分析      现在是最主要的话题，挂*外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。    外贸公司的利润    外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润    外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。    国家退税：国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率   

3、 工厂货款：一般是等于增值税发票总额    SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)    所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！举例如下      SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，    各个利润如下    外贸公司利润＝12000X8.2641(美

4、圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利润    ＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。    SOHO的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民币。    还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：    假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子,那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金    SOHO的利润＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外贸公司收的管理费用（也就是

5、外贸公司利润120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民币基本上这样分析，应该可以看清楚。如果有写的不妥的地方，请大家指出来。也希望能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加入SOHO的行列。希望到时候能够和各位合作。经验三:SOHO的操作和赢利模式    许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？    一、操作模式    首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分：    1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接

6、单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。    2.单管模式：外贸SOHO只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。    资金方面：如果是T/T，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口

7、前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。    有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。    其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。  二、赢利模式    结算：外贸公司与SOHO业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给SOHO业务员的毛利。    SOHO业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如

8、银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸SOHO业务员并没有自己