中城置地全案策划模式解构

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1、项目合作洽谈阶段步骤1、项目基本信息的获取（由公司客户服务部提供）A1-001号文本项目跟踪记录表客户服务部电话跟踪记录（交策划部）策划部存底自编（）号时间接听人交策划部时间：接办人客户基本情况全称地址电话联系人职务资质等级过往项目简介占地面积占地面积开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间在当地市场占有率开发公司形象描述合作意向□策划□代理□顾问□其它备注项目基本情况开发时间开发时间占地面积占地面积开发时间开发时间备注客户跟踪记录编号联系对象开发时间效果时间经

2、办人步骤2、初步的电话沟通A2-002号文本电话跟踪记录表电话沟通记录表概述（与项目开发公司有关人员进行电话沟通，以进一步了解项目有关情况，同时表示合作意愿。电话沟通的主要内容）要点（了解项目目前情况及项目公司情况）（了解客户需要哪方面的服务）（介绍本公司的资源、服务体系等情况）步骤3、通过传真获取详细的开发项目资料A3-003号文本落实开发项目资料传真落实“**项目”开发资料传真标志本公司全称（英文）网址：电话：地址：传真：传真稿件FaxTransmission发件人From：日期Date：收件人A

3、ttention：公司Company：传真号码FaxNo：页数TotalPages：（包括此页includingthispage）如所收页数不符，请联络：电话号码：Ifyoudonotreceiveallthepages,pleasecontactat内容Message：尊敬的*先生（小姐）：您好！首先非常感谢贵公司对敝司的信任！为促进双方的进一步了解和对贵司目前项目的了解，敝司特传真公司简介和项目资料清单一份，希尽可能将所需资料提供齐全。敝司将根据资料进行有针对性的研究，届时将带着问题进行实地考察，

4、方可提出可操作性方案和提供适合本项目的最佳设计公司。本公司简介……落实“**项目”开发资料传真（续1）本公司的经验和声誉简介……公司优势……本公司需贵公司提供项目之有关资料——认可文件资料备注资料备注1、发展商背景资料交通系统**发展商名称（包括投资合作方）*商业设施、环境*过去发展项目（如有）经济描述*现时发展项目及名称*预算平均售价2、文件（复印本）项目总体规划图项目规划红线圈*项目立体透视图及剖面图（住宅、车位）规划设计要点通知书（规划局下达）*4、项目发售阶段的资料国有土地使用证价目表建设用地

5、规划许可证付款方式、购房须知、银行按揭表建设用地工程许可证平面图预售许可证单张银行为小区业主提供按揭之证明楼书3、项目资料宣传海报项目占地规模*5、项目前期发售时推广主题描述施工日期/预算完工日期*6、前期推出单位可享受的优惠项目区域基本情况*7、项目地块及周边照片一组*注：标“*”为重点提供资料，其余有的要尽可能提供；以上资料需贵公司初步提供，如有不详之处请与敝司策划部联系。落实“**项目”开发资料传真（续2）“全案解决”顾问模式的工作目标1、建立利润保障发展模式通过标准化项目运作程序的制定与实施，

6、为发展商导入专业的经营理念管理模式，建立利润保障发展模式。2、建立能够达致利润最大化的价值提升发展模式策划的价值体现在对地产开发利润的最大化追求上。“全案模式”通过创造性思维与实操能力的完美整合，充分挖掘项目最大潜值。3、建立整合各方资源的最优化策划解决方案单有方向性的定位是不足够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定而后动，并通过对企业内外资源的全面整合，形成企业的核心竞争力。联系电话：传真：联系人：策划部A先生顺颂商祺！**房地产研究中心本公司全称20

7、0年月日步骤4、组建项目小组，并拟定前往实地考察计划A4-004号文本前期发展策划考察计划*地某项目考察计划（前期发展策划）（一）*地宏观环境考察1、经济环境2、政策环境3、文化环境4、人口环境（二）*地房地产行业环境考察1、市场供求状况及价格总体水平2、近期热点（三）可类比项目调研1、一般可类比项目2、重点竞争对手（四）项目概况考察1、项目地块2、项目周边环境3、项目所在区域（板块）（五）项目所在地消费习惯考察1、居民收入水平和消费结构2、可类比项目目标客户群构成A4-005号文本销售代理策划项目考

8、察计划**项目考察计划（销售代理策划）（一）项目概况考察1、项目物业类型、产品特点2、项目周边环境3、项目所在区域（板块）（二）房地产市场环境考察1、市场供求比例2、价格总量水平3、近期市场热点4、各种营销手段（三）可类比项目调研1、目标客户构成2、营销策略和促销手段3、销售情况（销售业绩、热销户型等）4、重点竞争对手概况步骤5、落实考察项目事宜A5-006号文本落实考察项目事宜传真落实“**项目”开发资料传真标志本公司全称（英文）网址：电话：地址：传真