地产培训全案策划模式解构（中城置地）

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1、“全案策划”模式解构公司优势中城置地国际有限公司（简称“中城置地”）是由亚太房地产研究学会与决策资源房地产研究屮心（屮国房地产第一商务平台）联合成立的一家专业策划公司。于2000年在香港注册，总部设于广州，公司运作引入境外房地产发达地区先进的项目管理及运作方式，提倡全案策划的创新顾问模式，为发展商提供一站式策划服务，全程参与房地产各项经营策划工作，公司现在香港、北京、上海等地设有分支机构，面向国内市场，以振兴房地产市场为己任，整合海外与内地一流房地产专业人才，营造精英策划平台，着力于辅助开发商出精品、树品牌。公司

2、优势集中体现在如下三方面:A、建立在前瞻性战略优势基础上的“全案策划”顾问模式，拥有中国房地产的首部专业化运作体系；B、并具有丰富的实战经验，荟萃房地产发达地区的优秀英才；C、优良的服务意识，一流的创新体系在行业内具极高的市场美誉度。D、第一吋间为项口提升最新操作模式，并予与成功运作。E、与决策资源专业研究专业研究的互动模式。■资源整合的最大化■专业实操的优质化■操作环节的具体化、系统化■全案策划的一体化服务优势“全案策划”是中城置地首先提出并在其策划活动中由始至终贯彻执行的代理模式，是一个对房地产项目的全程跟进

3、、全面解决的操作过程，专业的顾问代理公司从项口立项工作之初，就一直为开发商针对有关开发流程屮各项环节的问题和市场风险提供专业的解决应对方案，真止做到“想发展商Z所想，预见发展商之所未预见”。服务优势体现：■建立在前瞻性战略优势基础上，拥有中国房地产的首个专业化运作体系；■具有丰富的实战经验，荟萃房地产发达地区的优秀英才■优良的服务意识，一流的创新体系在行业内具极高的市场美誉度■第一时间为项目提升最新操作模式，并予与成功运作■与决策资源专业研究的互动模式■资源整合的最大化■专业实操的优质化■操作环节的具休化、系统化

4、■全案策划的一体化“全案策划”顾问模式的工作目标1•建立利润保障发展模式通过标准化项目运作程序的制定与实施，为发展商导入专业经营理念与管理模式，建立利润保障发展模式。2•建立能够达致利润最大化的价值提升发展模式策划的价值体现在对地产开发利润的最大化追求上。“全案策划”通过创造性思维与实操能力的完美整合，充分挖掘项目最大潜值。3•建立整合各方资源的最优化策划解决方案单有方向性的定位是不足够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定而后动，并通过对企业内外资源的全面整合，形成

5、企业的核心竞争力。第一章、模式经营理念透析经营理念“全案策划”代理模式的经营宗旨是：全程跟进，全程顾问。作为整合人才资源、理论资源的平台，中城置地根据项目所在地的市场分析结果，结合项目本身所具备的资源，挖掘岀项目的最大潜在价值，并在实际的运作屮，将此潜在价值最大化的体现，保证开发商获得最大化的利润，即结合“天时、地利、人和”做到知己知彼，引导开发商打一场漂亮的歼灭战。“全案策划”代理顾问模式的经营理念主要体现为：1、超越同质化2、引导市场3、全过程顾问与解决4、捉升开发品牌经营理念解理之一：超越同质化在房地产业竞

6、争FI益激烈的今天，房地产项目的同质化现象严重，互相克隆的案例屡见不鲜。如何使本身看似平淡无奇的一个项目，焕发鲜明的个性与不可克隆性，是开发商要考虑的一个重要课题；也是项目本身能否获得胜利、脱颖而岀的关键。“全案策划”代理顾问模式一个重要的核心理念，就是挖掘出项目本身的潜在价值，提出核心价值体系，以提升核心竞争力，继而在实际操作中引入创新体系理念，确定项目的主题与形象，最终使项目的潜能发挥岀来，使潜在价值最大化地体现在利润的获得上，最终达到开发商与屮称置地公司的共同终极目标——获取最大利润和获得品牌效应。经营理念

7、解理之二：引导市场关丁引导市场的问题，是一个比较敏感的话题：究竟是要迎合各种人的需求去开发项目，还是由我们开发的项目来引导人们的居住现彖？现在是一个市场经济深化的时代，商品要与市场的需求对接得上，才能成功销售，这是毫无疑问的。但房地产因其开发（生产）周期较普通商品长，不能单独地停留在迎合需求的层面，它还必须要“引导市场”。屮城置地“全案策划”提倡的“引导市场”的经营理念，就是要做到：在市场需求分析的基础上，结合项目的核心价值，捉炼出一个创新和务实的主题定位，继而营造符合主题的产品和居住文化氛围，去引导潜在客户群的

8、居住理念与倾向。经营理念解理之三：全程顾问与解决“全案策划”代理顾问模式与普通的代理顾问模式最不同的一点就是“全程顾问与解决”。中城置地为开发商提供的服务贯穿于项目立项之初，一直到项目销售的顺利完成并扩大后续影响，为可持续发展铺路的这样一个房地产开发全过程。“全案策划”的代理顾问模式一般分为以下4个阶段性工作，分属3个时期：筹备期建设期入住期期间发展策划营销策划与销售代理