管理会计第四章_经营预测管理精品资料

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1、第四章经营预测学习目标：了解预测的基本内容。掌握销售预测的方法。理解和掌握成本预测的方法和步骤。了解利润预测和资金需要量预测方法。难点、重点：销售预测和成本预测的方法。第四章经营预测教学内容：第一节经营预测概述第二节销售预测第三节成本预测第四节利润预测第五节资金需要量预测第一节经营预测概述讲课内容：一、预测的基本原理二、经营预测内容与方法一、预测的基本原理（一）预测的理论根据1.可知性原理2.可能性原理3.连续性原理4.可控性原理一、预测的基本原理（二）预测的特征和原则1.预测的特征依据的客观性时间的相对性结论的可验性方法的灵活性一、预测的基

2、本原理2.预测的原则延续性原则相关性原则相似性原则统计规律性原则实事求是原则成本效益原则（三）预测的基本步骤确定预测目标收集整理资料选择预测方法分析判断检查验证修正预测值报告预测结论二、经营预测的内容与方法（一）经营预测的概念经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。二、经营预测的内容与方法（二）经营预测的内容1.销售预测2.成本预测3.利润预测4.资金需要量预测二、经营预测的内容与方法（三）经营预测的方法按预测的性质分类1.定性预测分析法2.定量预测分

3、析法趋势外推分析法由过去和现在推导未来。因果预测分析法从指标与指标之间的联系中寻找规律。二、经营预测的内容与方法3.定量预测与定性预测的关系定量分析法较精确，但很多非计量因素无法考虑进去；定性分析法虽可将这些非计量因素考虑进去，但却带有一定的主观随意性。第二节销售预测讲课内容：一、销售预测的概念二、销售预测的方法三、销售预测与有关预测之间的关系四、销售预测应注意的问题一、销售预测的概念销售预测是在市场调查研究的基础上，根据市场供需状况，运用一定的方法对未来产品销售趋势进行的预计和推测。它有广义和狭义之分。广义的销售预测包括市场调查和销售量预测

4、。狭义的销售预测专指销售量预测。一、销售预测的概念销售预测的意义销售预测是企业整个生产经营活动的初始环节。销售预测是其他经营预测的前提。销售预测为企业经营决策提供依据。二、销售预测的方法（一）定性销售预测方法1.概念2.意义很多因素无法量化。缺乏大量的历史资料。弥补定量预测的缺陷。二、销售预测的方法3.常用方法（1）判断分析法推销员判断法综合判断法专家判断法专家个人意见集合法、专家小组法、德尔菲法二、销售预测的方法德尔菲法举例ABC公司2000年初选择13位专家参加对“X产品销售额，到何年将达到总销售额的50%的预测。要求：采用中位数法，确定

5、预测值。解：将预测结果汇总，按时间顺序排列。下分四点中位数上分四点0001020304050607080910111212345678910111213二、销售预测的方法专家判断法优缺点及使用范围：优缺点：优点：预测迅速，成本低廉，考虑比较周到。缺点：主观片面性较强。适用范围：长期销售预测，以及新产品的销售预测。二、销售预测的方法（2）调查分析法从哪些方面调查：调查产品市场寿命周期。调查消费者。调查竞争对手。调查经济发展趋势。二、销售预测的方法调查方式：预约登记或要货计划。根据订货会议。举办顾客座谈会。利用专门的调查机构的信息。二、销售预测的

6、方法调查时应当注意：选择的调查对象要具有普遍性和代表性。调查的方法一定要简便易行。对调查的资料要进行科学的分析。二、销售预测的方法（3）市场汇总法程序：预测各个分市场的需求潜量。汇总分市场的需求潜量。总需求潜量乘以本企业的市场占有率，即得到企业的销售预测数据。例4-2（二）定量销售预测1.定量销售预测的概念定性销售预测也称数量分析法。它主要是应用数学的方法，对与销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，并建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系并作出相应的预测结论。（二）定量销售预测2.定量销售预测的方法（1）趋势预测分析法趋势

7、分析法是指根据企业历史的、按发生时间的先后顺序排列的一系列销售数据，应用一定的数学方法进行加工处理，按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势，由此推断其未来发展趋势的分析方法。（二）定量销售预测算术平均法销售预测数=各期销售量之和÷期数此法只适用于对销售业务量比较稳定的产品进行预测。（二）定量销售预测加权平均法式中：Y——加权平均数；Wi——第i个观察值的权数；Xi——第i个观察值；n——观察值个数。只适用于销售量波动较大的情况。（二）定量销售预测移动平均法移动平均法是通过计算以往若干期销售值的移动平均数，作为对未来的销售预测数。通常以预测期

8、的前三期移动平均。只适用于销售量略有波动的情况。（二）定量销售预测指数平滑法式中：St——t期的销售预测值；St-1——t期上一期的销售预测值；Xt-1——t期上一