红鹤沟通·融科 贻锦台2011年度传播策略案

《红鹤沟通·融科 贻锦台2011年度传播策略案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、融科贻锦台2011年度传播案提报单位红鹤沟通提报时间2011-1-6兑现我们正在兑现更多承诺。标杆产品的运营核心，是以居住改善与建设为基础，通过持续不断地自我口碑保养，借力品牌发展、市场舆论等多方位全战线，最终实现目标。兑现，让蓝图更接近现实第一章标杆项目运营核心一、贻锦台四维发展模式（责任感的企业发展模式）品牌高度

2、

3、责任性持续性

4、

5、专业深度（高水准的产品模式）影响广度

6、

7、整体性（代言上北的居住模式）文化力度

8、

9、前瞻性（新型住区文化模式）标杆产品运营的核心，在于对项目整体考量下的营销划分，细化不同战线

10、的任务和动作。强化项目运营整体的立体性、多元性。二、贻锦台全案发展核心品牌阵营提升多产品线深耕本土的责任感，价值引导，实现品牌的完美着陆。产品阵营持续推进优势产品，提升专业高度，产品优化升级。文化阵营建立自我发生渠道及独特文化模式，持续保温扩大影响。服务阵营服务是保证溢价攀升的重点，区域深耕后的经营与维系。专业深度∥持续性产品阵营好产品永远是第一位产品优势的持续解读，建立标杆印象，提升专业高度影响广度∥整体性服务阵营要争取未来溢价就要禁得起长期检验能否成为代言上北的居住模式，细节更能体现实力品牌高度∥责

11、任性品牌阵营融科智地必须占有江湖地位不断加强企业品牌认知，是确保项目成功的重要背书文化力度∥前瞻性文化阵营不能光干卖房子的事在做好产品的基础上，建立独属的项目气质，才能占据抗风险的安全岛品牌阵营产品阵营服务阵营文化阵营201020122011品牌力量逐年增强，进入自我推广不断强化产品优势，以实际得产品力领航市场强化服务体验为价值彰显逐步构建的文化影响力为市场深度催眠—四维共振，互相影响，实现标杆项目持续发展—三、贻锦台全案推广脉络201020122011……区域关系上北特色住区代表上北居住形象名片塘沽优

12、质楼盘标杆诉求核心过硬的产品力区隔化的产品印象具备特色的文化气质售卖方向产品硬件区隔印记特色气质启动期发展季成熟季第一章总结以企业品牌的起势为背书以产品力的持续解读为核心以服务水准的拉升为辅助以项目独有文化气质为区隔以差异化项目印象为年度诉求未来，我们兑现什么基于规划方案的理解建筑本源—建筑空间营造一座景观公园多处水系中景一条风情商街安全的步行空间专属的组团院落空间三维社区交往平台生活意向—生活意境体验午后街角的布鲁斯周末健身房里的挥汗如雨会心一笑的黄昏漫步灯光摇曳的回家路一场新酒开瓶会芳草碧连天的童年

13、二者集合，共同构筑居住价值公园意向——艺术装置主题公园不是单一的、人为绿化人工造景，而是植入充满生趣的景观小品。增强与人的互动，打造贻锦台独有的人文生活意趣。水景意向——自然野趣点缀利用动植物点缀打破常规水景铺装的生硬感，营造悠闲意境。水鸭鲤鱼&睡莲商街意向—英伦风情样板区外侧树木灯光装饰长明，并通过大型灯光组团提升识别度和记忆度。灯光意向—灯光记忆系统打造滨海第一座类私人休闲CLUB。面向业主及其朋友提供阅读、交际、运动等预约服务。会所意向—类私人休闲俱乐部书店雪茄吧私人聚会未来，我们有一座艺术装置主

14、题公园两条原生态水系一条英式风情商街一座露天植物展览馆一栋类私人会所流光溢彩的居住灯光组团我们承诺兑现更多……2011，我们能做些什么第二章2011年传播策略2011，对贻锦台意味着什么？不仅是销售目标的体现，它更是承上启下的关键一年。作为打造标杆产品的发展季，意味着一个更高要求的起点！步伐更稳健，战线更全面，平台更广阔，感知更强烈！一、2011我们的销售任务12个亿销售额高任务指标需要持续的供货能力有溢价能力的高品质产品高锁定的现场支持更庞大也更优质的客户资源多通路的媒体资源一流的市场号召力……靠什么

15、来完成？拿什么完成12个亿？时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月洋房39162114831302222101515高层35408010010340407070606060签约金额指标1月0.865月1.209月1.24全年1~12月签约总金额2月0.636月0.9710月0.843月1.117月0.9911月0.9612个亿4月1.278月0.9912月0.93两段重要营销时间主要特征：双形态，双频次，高消化，高调性销售任务解读双形态：洋房、高层两大类产品并行销售双频次：3~5月、

16、9~10月两次强销期高消化：全年持续放量，快速出货是完成任务必备条件高调性：保持项目全案高品质调性，支撑全年溢价，确立市场地位不是一蹴而就的短跑赛，也不是一场耐久赛，而是一场不断翻越的跨栏赛！稳定的线上表现清晰的客群划分持续的媒体养成全面的物料供给完善的体验包装系统的活动构成2011起势预判政策角度楼市再出新“国八条”地方政府要确定年度房价控制目标并公布不足5年转手，按销售收入全额缴纳营业税二套房首付不低于6成，利率不低于基准1.1倍省会城