经销商指导手册-

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1、任我行软件经销商指导手册目录任我行软件经销商指导手册目录1任我行的企业文化及理念3任我行的产品定位5任我行浙江办事处2006目标与规划6任我行软件华东区与浙江办事处的人员结构72006年浙江省的任我行产品渠道工作重点8任我行软件销售团队的构架9任我行软件合作伙伴企业管理篇11企业文化篇11任我行软件人员招聘篇12新员工的培训篇13人员离职的原因13人员激励（合理的工资，福利是团队稳定的基础）13合作伙伴工作制度：14开会制度14对管理人员的要求15市场营销17挖掘客户篇19销售篇：19电话销售：20附一：销售主管每月要做事2

2、1附二：销售主管每周要做的事21附三：销售主管每天要做的事21附四：业务员的每天的销售报表21附五：直销人员工作每天的工作报表21附2：任我行事业部销售人员管理规范：22态度决定一切任我行的企业文化及理念愿景：让中国每一个中小企业都运行着任我行的软件目标：做中国中小企业管理信息化的NO.1使命：一、事业成功，人生成功二、以一帮人成就这个企业，以这个企业成就一帮人企业精神：战斗的企业、战斗的人核心战略：一、市场策略：定位于中小企业信息化二、发展策略：持续改善、厚积薄发三、产品策略：重视实用性、易用性（重视自用体验）四、营运策略

3、：高度信息化管理五、外合策略："四有"：有利、有助、有情、有制六、内练策略：高度重视企业文化七、要把客户当一口井，而不只是一碗水企业风格：行侠何须仗名剑，我自成佛不念经企业歌曲：《向前，向前，再向前》、《从头再来》、《真心英雄》、《相信自己》、《感恩的心》第一部分任我行三大总则和八大倡议一、企业文化的三大总则1、有效果比有道理更重要2、人以类聚、志同道合3、感性作人，理性作事二、八大倡议1、视工作为生活的一部分，视同事为朋友并积极结交2、积极表现并善于表达自己，凡事要主动出击3、将帅好强，战士勇猛4、重视个人魅力与修养5、智

4、慧机智，幽默风趣6、感恩博爱，热情助人7、持续改善，探索创新8、勿以善小而不为，勿以恶小而为之第二部分：任我行价值观1、面对逆境的阳光心态·态度比现实更重要·让人生最昏沉的时刻变为永恒的精神财富面对工作的态度·目标是公司的，价值是自己的·算大帐不算小帐·先付出后回报·自己说自己行、别人说你行，说你行的人也行·薪酬准则：公平、公正、不公开·团队准则：竞赛、竞争、不斗争从优秀到卓越·视野决定思路，思路决定出路；知识改变命运，学习成就未来·作问题的答案者，而不只是提出者·写的要点：文不如表，表不如图·说的要点：听清楚、说清楚、想清

5、楚·最有效的观念传播需要重复3-6次·30秒表达的能力·做事的三重境界：做了、做好、做成·成事的八个步骤：目标清晰、意愿强烈、完整计划、迫切行动、面对事实、调适心态、修正行为、自律坚持4、有所为有所不为·资源是有限的，欲望是无穷的·20/80原则，做最有生产力的事情·人有千头万绪，事分轻重缓急·谈应用而不是谈功能，谈客户而不是谈产品第三部分：领导者风范·真诚回应，焦点在外·重视聆听，提高区分·站高一线，还事于民·引发意愿，相信宣言·检视过程，追求成果·遇事内省，及时迁善·调整身体、思维、情绪·重视定向、总结、分享·学到+锻炼

6、=习惯任我行的产品定位1、普及版客户定位：小型批发零售型企业，市场用户。销售定位：软件门店，整机销售商，新员工前期入门级产品2、小辉煌客户定位：小型批发零售型企业，原盗版使用客户。销售定位：软件门店，新员工前期入门级产品3、辉煌2005客户定位：批发，零售型企业。销售定位：软件门店，员工进阶级产品。4、辉煌2005＋客户定位：大型批发，零售型企业，或对软件要求比较高的企业。销售定位：以直销为主。5、标准版客户定位：中小型生产加工型企业。不要求MPR销售定位：以直销为主6、财务版客户定位：财务需求的客户销售定位：不建议销售。7

7、、财贸全双客户定位：8、管家婆.net客户定位：9、分销手机版客户定位：10、分销电脑版11、管家婆服装版系列12、千方百剂医药管理系统13、管家婆眼镜版任我行浙江办事处2006目标与规划任我行浙江省团队的目标：成为全国第一！对代理商的要求：2006年对浙江省合作伙伴的要求:100万回款以上级代理　　3家60万回款以上级代理　　6家24万回款以上级代理　　10家注：从2006年起,我们将做代理商与经销商区分代理商：直接从任我行进货的签约合作伙伴。经销商：从代理商拿货并与任我行签三方协议的合作伙伴。任我行浙江渠道的原则:务实，

8、务实，再务实对渠道经理的要求：站在公司角度思考问题，站在代理的立场工作对待代理要象对自己的亲人一样对待把自己当成代理的常务副总来看待任我行软件华东区与浙江办事处的人员结构•华东区总负责人　　　　　杨波•管家婆.net产品经理　　龙汉长•财贸双全产品经理　　　于彬•CRM产品经理　　　　　李