FBU培训2010拷贝

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1、FBUTeam计划工作重要性X+Y预测/T+6预测/市场分析预测订单车辆计划其它计划人员的日常工作创建、修改、删除、跟踪订单/打款产品知识介绍/内勤等商务计划/库存分析/报表X+Y预测与T+6预测FBU计划流程总揽资源分配流程与商务计划计算123订单提报与释放流程4小品种车型订单释放流程5订货信息包&上市信息包6FBU计划流程总揽汇总X+Y预测T+6预测汇总并提报X+Y预测T+6预测提报X+Y预测T+6预测销售需求产能规划调整并下发配额根据配额提报订单车辆到港打款提车月度任务年度目标目标任务预测配额订单下发配额车

2、辆生产、运输-5月-6月-4月-3月-2月交付-1月经销商区域FBU室X+Y预测与T+6预测FBU计划流程总揽资源分配流程与商务计划计算123订单提报与释放流程4小品种车型订单释放流程5订货信息包&上市信息包6X+Y预测及T+6预测经销商提报X+Y/T+6需求滚动预测汇总分析经销商数据进行区域预测提交区域X+Y/T+6预测分析各区域预测用于配额分配区域FBU室预测内容：1.各车型六位码AaK预测2.各车型六位码STD需求预测3.各车系内车型比例4.各车系重点装备比例预测X+Y预测数量预测车系、车型（6位码层面）每

3、月6月后至年底T+6预测比例预测重点装备比例单月6月、7月后截止每月第5个工作日截止每月第10个工作日ASSO——X+Y预测填报界面车系预测理想库存：未来3.5个月AaKASSO——X+Y预测填报界面车型预测ASSO——X+Y预测查询选取计划内已冻结的3个月AAKASSO——T+6预测查询*T+6目的：为总部向德国进行发动机、变速箱及重点装备预测提供信息支持X+Y预测与T+6预测FBU计划流程总揽资源分配流程与商务计划计算123订单提报与释放流程4小品种车型订单释放流程5订货信息包&上市信息包6配额分配模型——最

4、小库存深度法库存深度=经销商库存+管线资源+配额（初始为0）月均AaK月均AaK=历史前3月AaK+未来3月预测AaK6……6区域6区域6区域X+Y预测资源分配流程导入产能规划预留ASD资源根据配额模型分配区域配额调整各区域车型比例下发配额至区域资源分配流程查询配额调整配额下发至小区调整配额下发至经销商来自T+6预测经销商区域计划经理FBU室区域销售经理截止每月1日截止每月1日截止每月5日截止每月10日截止每月15日ASSO——预配额下发查询年度商务计划完成率=已实现STD量年度STD商务计划=已实现AaK量年度

5、AaK商务计划当前月<=8月当前月>8月=已实现STD量+管线资源+未释放配额年度STD商务计划=已实现STD量+管线资源年度STD商务计划*可预测到最新的配额交付月例：5月时发放的为9月订单交付配额，此时可以预测出9月结束时的STD商务计划完成率*管线资源：生产周约为42、43周之前当前STD商务计划完成率当前AaK商务计划完成率预计商务计划完成率预计商务计划完成率A5Family