红黑商战游戏

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1、建设工程项目管理作业红黑商战游戏班级：造价1005班小组成员：刘璨3100702510黄剑峰3100702519红黑商战游戏工程项目管理课上玩了一个红黑牌的游戏，游戏的规则大体是这样：全班被分为A、B两公司并确定经理，代表不同的公司,双方各有5次出牌的机会，可以出两种颜色的牌，红与黑，一共出5轮，双方不得交流，每轮出牌前大家都不知道对方会出什么牌。若双方同为红牌，双方各得3万，双方同为黑牌则各亏2万，如果一方出红牌一方出黑牌，则黑牌得5万，红牌亏5万。这场游戏双方的出牌顺序与结果如下：第一轮第二轮第三轮第四轮第五轮最终结果A公司红-5黑-3黑+5红+3红-3-3万B公司黑+5

2、黑-3红-5红+3黑+5+5万之后两经理站在双方的立场上来对双方出牌的策略或者出发点做了分析：首先第一轮，A经理持以最大的善意想营造双赢的局面，即出红牌，而B经理则认为只有出黑牌才有较大胜算，再不济也是双方平手。第二轮中，A经理改变策略出黑牌，同时B组已有+5万的优势，认为即使A组出黑牌，已方出黑牌，也不过是-8万比+2万，已方仍有分数上的优势，所以双方均出黑牌。第三轮出牌前，A、B两经理讨论了一下（显然这是游戏所不允许的）统一了双赢的共同思想，于是B公司出了红牌，而A经理却使了诈，出了黑牌。第四轮，双方依照约定均出红牌，至此比分为0比0.第五轮，A经理仍出红牌，而B经理显然

3、不满足于3比3共赢的结果，于是果断出了黑牌。其实这是一个流行于各种培训场合的游戏，简单却又引人思考。这很容易让人联系到一个博弈理论：囚徒困境。囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，不坦白的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，

4、不坦白的话判十年，坦白还是比不坦白好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年。不论是红黑牌的游戏还是囚徒困境，都透露着同一个关键点——如何取得利益最大化。而横亘在取得最大利益面前的一个矛盾就是短期利益与长期利益的选择。红黑牌游戏是一个典型的多次博弈，若双方都仅仅考虑一次博弈的最优，很难保证最终结果的最优。所以，在多次博弈的情况中，博弈双方考虑的就不该仅仅是短期利益，长期利益才应该是考虑重点。以短期利益为目标的行为将导致对大家都不利的局面。正如游戏中第二轮，A公司因处于第一局决策失误导致暂时处于劣势，因而急于翻盘，出了黑牌，不料B公司也出了黑牌，结果双

5、方同时损失5万元，A公司雪上加霜。而在一次博弈完成后，一方的行为和支付将被对方所了解，作为下次博弈的参考。正如红黑牌游戏的第三轮一样，A经理“背信弃义”打破了合作的基础，使得双方的信任度不再，虽然有了第四轮的双赢，但也导致了B经理最后一轮的以牙还牙。建设工程项目经营是一个长期博弈过程，利润不是一天、一月、一年能获得的，而是须靠长期而持续地积累才能得到。对建设工程项目管理者，不能只盯着一两次交易，而要把眼光放长远，才能赢得长客户。而在次次的交易中，也要看到合作、诚信的重要性，若是能在在双赢的基础上获得利益最大化，岂不是最好的局面可以说在当下这个既有竞争又讲合作的社会，双赢思维往

6、往充斥在人们的日常活动当中。战场上往往以“你死我活”或“你活我死”作为其规则，敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。我们也常常在说“商场如战场”“人生犹如战场”，但请仔细想想，工程施工中的各方虽代表着不同方的利益，时常要为着进度、资金等等利益的争取而争吵，但这毕竟不是真正的战场，为何又要如此，非得鱼死网破、两败俱伤？所以合作双赢往往是较好的选择。在项目管理中，双赢不再只是一个漂亮的外套，它有着更重要的意义。双赢有时候也不是你愿不愿意的事情，而且必须这么做。就如美国虽然强大，它依然无法离开欧盟、中国、俄罗斯、日本这些国家。更为通俗的例子便是波音公司的零部件依赖于世界各地的合作伙伴。

7、所以现在的商场上，“有钱大家赚”的道理大家都懂，今天你赚，明天我赚，这次你多赚，下回我多赚。建设工程中，不论是业主方的项目管理，还是在施工方的项目管理，都无法实现单方面的赢利。因为你的“单赢”将会引起对方的愤慨，成为对方潜在的危机，陷入冤冤相报的死循环之中。所以在进行项目管理的过程中，采取这种“双赢”的策略是为了现实的需要，是为了获取更为长期的、稳定的、令双方都满意的赢利。如果采取单赢策略的一方在与对方进行一点点利益斗争的过程当中，必然会付出更多的心力与成本。当一方获得胜利时，大概获得与失去相抵，甚至还