关于如何做好异地招商

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1、关于如何做好异地招商异地市场招商不及本土市场方便，谈经销商还是要以聚拢的形式，以招商会的形式进行筛选时行之有效的方法。 招商会往往具有多快好省的优点，而且是展示企业实力与品牌的一个重要窗口。但同样是招商会，有的企业可通过完整的招商策略，钓到了自己理想中的“金龟婿”，但也有的企业不尽如人意.因此，招商会的成功对企业来讲很重要。 通过招商会，企业首先关注经销商所看重的核心利益，围绕经销商的需求作文章；其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定位，锁定自己的目标市场与客户；再次，拟定招商方案，制定招商的步骤，组建团队，做好预算，跟踪细节。只有如此，招商才能有条不紊地达成目标

2、。 一、洞彻经销商的需求。企业要深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么、思考什么、最终需要什么。很多企业在招商过程中，往往方向不清、目标不明，结果让招商会的各项投入打了水漂。其实，招商也要讲究4P、4C模式，即企业给出产品，一定要是经销商所需求的；在产品价格的制定方面，企业要更多地参考经销商为了代理他们的意向产品，而愿意付出的成本；在招商渠道方面，要更多地选择经销商所关注并且便利的途径；在促销政策的制定上，要通过与目标经销商的前期互动，达成一致意见，进而获得他们的理解、支持与参与。在具体执行层面，企业要更多地关注经销商的所思、所想、所行，这也是招商策略制定的前提。 一

3、般情况下，在招商会上，经销商比较在意的，首先是市场容量。企业更多地要通过一些数据，比如当地的人口、经济水平等，展示给经销商所在区域的潜在而巨大的市场容量，即要善于给经销商画饼，通过抛出富有诱惑力的大饼，让经销商心动，进而行动。 二是品牌力或广告支持力度。企业通过展示品牌的无形价值，尤其是品牌打造计划，或者是具体的广告投放计划，让目标经销商跃跃欲试，认同品牌以及产品，促使他们下定决心经销产品。 三是产品获利空间。企业与经销商关系的本质是利益关系。企业能否获得经销商的青睐与加盟，关键是企业提供的产品及品牌能够带给他们的有形利润及无形利益有多大，没有足够而合理的利润空间作支撑，一

4、切都是零。 四是营销方案的实效性。招商会上，很多企业会拿出富有蛊惑性的市场营销方案，但对日益理性而现实的经销商而言，他们更多地关注方案的可行性以及实效性。企业只有制定出来详细、具体、可执行、可复制的营销方案，才能俘获经销商的芳心。五是企业的实力与服务能力。企业的实力不仅体现在企业的规模与硬件设施上，更体现在企业背景以及售后服务上。经销商感兴趣的是那些有良好的退换货等信誉保障机制的厂家，以及售前、售中、售后服务规范，能够让经销商零风险经营的厂家。 六是后续的市场帮持。优秀的企业，一定是那些在招商完成后，能够帮助经销商快速启动市场，能够为经销商提供贴身、顾问式服务的厂家。因此，

5、企业要通过制定较为周全的阶段性的政策支持、人员支持等，来让经销商看到真正的战略合作伙伴关系能够构建，而不是流于形式与口头。 在招商过程中，企业只有满足了目标经销商的现实需求，才会真正地吊足经销商的胃口，从而让招商工作事半功倍。 二、把握三个关键。在研究了经销商需求的前提下，要想让招商收到实效，企业必须制定完善的招商策略与规划。这是招商成功的核心纲领，也是招商能否成功的关键。招商策略与规划的制定要把握三个关键： 首先要细分招商目标。即要明白招商的目的是什么。是以展示企业形象为主、市场盈利为辅，还是以盈利为主，宣传和扩大知名度为辅，只有把这两者的关系界定清楚了，才能明确招商定位

6、及方向，因地制宜地制定招商策略。 其次要锁定目标市场。并不是所有的区域或市场都能够让企业获益，因此，企业要更多地根据自己的核心优势，锁定适合的区域市场，作为自己阶段性的主攻方向，通过区域滚动销售，达到成为区域第一的营销目标。企业根据自身规模与实力，制定招商策略：对于基础较好的异地市场，实施直营招商；对于战略市场，实施分产品、分渠道独家经销招商；对于边缘市场，实施独家代理招商，但前提是有代理保证金及首批打款数额限制。 最后是聚焦目标客户。其实，并不是所有愿意经销你产品的客户都是理想中的客户，只有符合企业未来市场定位的经销商，才是合适的经销商。为了避免错误判断，企业在招商前，一

7、定要制定招商标准，对自己未来符合企业发展的经销商进行虚拟画像，符合条件的，才可以进入下一轮筛选。针对自己异地市场的定位，在稳扎稳打的前提下，对经销商列出了几条标准：比如：年龄不能超过50岁，有激情，经销过同类产品，当地信誉极高，有10人以上的营销团队等。通过严格的把关，选定一支开拓能力强，能够与企业同呼吸，共命运的经销商。经过优选的经销商，在企业良好的后续支持下，快速铺货，产品很快就能占领当地市场。 三、周密安排五项工作。凡事预则立，不预则废。招商要想出彩，需要制定计划，合理分工，周密安排，做好以下五个方面的工作。