《国际市场营销》考试卷答案(期末复习材料)

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1、《国际市场营销》考卷复习资料（一）一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是合同进入模式。（)4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。（）7、在国际营销活动中，产

2、品必须实现跨国界的转移。()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。（）10、国际市场营销活动的主体是国家。（)二、选择题(下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在括号内。)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）

3、对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。1A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（）。A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。A．减缓市场变化B．减轻税负C．灵活调动资金D．克服东道国政府的管制

4、9、公众性较差的促销手段是（）。A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系10、区分进口商与进口代理商的标准是（）。A、是否拥有货物所有权B、是否取得佣金C、是否接受出口国制造商的委托D、都不是三、名词解释1、国际市场细分2、转移价格四、简答题1、简述产品生命周期中成熟期的策略2、影响国际市场产品定价的因素有哪些？3、简述许可贸易中许可协议的主要类型有哪些？五、案例分析题阅读案例材料，回答其后的问题。20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调

5、整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。请回答下列问题：日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理

6、由。一、判断题1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。2二、选择题1、D2、C3、D4、A5、D6、A7、D8、A9、B10、A三、名词解释国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。（3分）它是企业确定标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。（1分）转移价格：是跨国公司所运用的特殊的定价策略。（1分）转移价格有时被称为划拨价格、调拨价格等,它是指跨国公

7、司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。（3分）四、简答题1、答：在产品生命周期中，成熟期是产品的黄金时代。为延长产品的成熟期，可以选择的策略如下：（3分）(1)市场改革：包括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。（3分）(2)产品改革：即通过改革产品的品质、特性、造型等，扩大产品的销售量。（2分）(3)经营改革。还可以通过调整原有的市场营销策略，刺激购买。（2分）2、答：在国际市场营销中，产品定价主要受到五大因素的影响与制约，它们是：企业定价目标、产品成本结构、市场供求状况、行业竞争态势以及政府对市场价格的干预等

8、。（每一个要点2分，答题时要略展开）。3、答：（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交