蓝湖名邸营销方案

《蓝湖名邸营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、TRUSTMarketing"TRUSTMESUCCESSYOU蓝湖名邸营销方案第一部分:营销策划指导思路第二部分:营销环境的详细调查00项目资源分析第三部分:开盘解密01项目形象设计02销售计划的制定03价格策略04广告宣传策略05开盘思路第四部分:营销组织管理第五部分:开盘费用预算TRUSTMarketing"TRUSTMESUCCESSYOU第一部分:营销策划指导思路Part1:ZHIDAOSILU一、本案的策划原则二、本案的推广思路TRUSTMarketing"TRUSTMESUCCESSYO

2、U一、本案的策划原则蓝湖名邸的产品定位为时尚和自然之美的结合体，所以在本项目的形象推广、品牌推广上以龙头精品项目的高姿态切入市场，通过价格策略充分体现出项目“高档珍贵”、“身份显赫”、“物超所值”的价值感，在市场上掀起新一轮的抢购风潮。l原则１：差异化——切合市场，寻找差异化本案在营销策划方面充分考虑了本地人的生活习惯、文化水平，迎合了本地消费而制定出一套完整的策划方案：打破常规，寻找本案与竞争楼盘的差异化，找出本项目的亮点，拟订了一套有效的，切合实际的，可执行性强的策划方案。l原则２：创新——以创新

3、的策划思路制胜苍山楼市本案在该地属龙头精品楼盘，因此在整个营销策划过程中，手法上我们寻找了许多创新点，特别在整合推广方面充分突破苍山楼市一贯的推广手法，寻找一套完善的，极具杀伤力的推广方法。l原则３：速度——蓄势待发，以静制动房地产市场不确定因素越来越多，苍山的房地产发展速度也十分惊人，就本案而言，主要竞争对手是平安苑、莲花山城，因此后期销售压力还是较大。为实现产品的价值最大化，蓝湖并不急于在短时间内将产品快速推向市场，因此有足够的时间进行严格的控制，坐享高端市场和个性市场这块大蛋糕。l原则４：效益—

4、—效益最大化做好一对矛盾的博弈，即快速出货和最大价值。快速出货，降低销售成本，快速回笼资金、控制销售成本达到效益最大化。最大价值，尽可能高的价格，实现较高利润，达到销售业绩的最大化。TRUSTMarketing"TRUSTMESUCCESSYOU二、本案的推广思路针对本项目的入市时机以及区域市场的各大楼盘的特征，结合本项目的特殊的地理位置、地段优势、产品特点等特点研究出本项目的整体推广思路：打动消费者逐个推广寻找支撑元素搭起推广平台所谓的平台，就是先给消费者一个核心概念。以项目的最大亮点：地理位置、产

5、品特点作为项目后期推广一个初始平台，引起消费者注意，吸引消费者目光，为后期搭起一个推广的核心。搭起推广平台以后，就必须挖掘这个平台支撑元素，逐个推广，打动目标客户，以项目的每一个亮点来吸引消费者。结合价格策略，前期蓄势，炒热市场，并选择楼盘的销售旺季来做项目开盘工作的推广，在市场上造成本案旺销的局面，为项目真正的销售带来主动。TRUSTMarketing"TRUSTMESUCCESSYOU第二部分：营销环境的详细调查Part2XIANGXIDIAOCHA一、项目资源分析TRUSTMarketing"T

6、RUSTMESUCCESSYOU项目资源分析项目在前期的操作过程中，已经定位于高档楼盘，主要依据是：²项目拥有稀缺的地势资源和优越的自然环境，符合高档楼盘居住环境的要求；²项目所在区域有银行、学校、医院、超市等生活配套设施；²该区域交通便利，出入方便；²引入商业，并签约大型卖场，引导消费和生活潮流。从上述几个方面来说，项目所具备的主要优势在于地势，同时周边配套齐全。那么，楼盘还必须正视自身的弱势，才能充分发挥有利方面的同时规避不利的方面.前期,通过媒体的传播和一期的口碑,已经在消费群体中产生一定的影响

7、力,舆论传播氛围较好.分析结果可知,该楼盘的产品特色突出，卖点丰富,市场环境优越.TRUSTMarketing"TRUSTMESUCCESSYOU背靠泉山,南临埝桥路产品设计时尚新颖核心卖点:地势加产品教育户型环境交通大盘优势品质生活理念完善配套社区幼儿园前瞻性泉山自然景观社区生活氛围营造建筑产品品质都市之蕴自然之美紧临埝桥路医院入驻引进大卖场助推生活有商业别墅十万平方米建筑面积TRUSTMarketing"TRUSTMESUCCESSYOU二、销售计划的制定第三部分:开盘解密PART3KAIPANJ

8、IEMI一、项目形象设计及现场包装四、广告宣传策略三、价格策略五、开盘思路TRUSTMarketing"TRUSTMESUCCESSYOU一、项目形象设计及现场包装项目的包装分为两部分：一是整体形象的设计，这是项目对外宣传推广的重要标志，是消费者对楼盘的想象力的引导物，是吸引消费者进入项目的第一媒介；二是项目施工形象的包装，这是工地形象的展示，是消费者信心的来源。█　　ＶＩ统一视觉形象识别策略蓝湖名邸的ＶＩ设计，应是本案销售的一个重要环节，它对本案的主题