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1、企业环境分析必备模型：1.PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology四个方面2.Porter'sdiamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factorconditions,demandconditions,supportingandrelatedindustry,firmstrategyandstructure四个因素3.Marketsegmentation:通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分4
2、.4P:分析市场组合，production,price,place,promotion5.convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度6.Porter'sfiveforce:分析所处竞争环境，newentrant,substitute,powerofsupplier,powerofcustomer,rivalry五因素7.lifecycle:分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,dec
3、line四阶段8.BCGmatrix波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和lifecycle使用，分为problemchild，star，cashcow，dog四种9.SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助10.Valuechain:分析企业竞争优势，首要活动分为inboundlogistics，operations，outboundlogistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，techn
4、ology，procurement11.stakeholdermapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest和power两个维度企业发展战略选择：12.赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。三策略根据产品价格和质量不同应用于不同市场。13.Ansoff'smatrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification（横纵向一体化，进军全新领域），marketdevelopment(新细分市场
5、，海外市场），productsdevelopment（改进现有产品，为现有客户设计新产品），marketpenetration，consolidation，withdrawal14.企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店二面的准备：1．这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的东西主要是靠回忆，因为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了，不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。问题主要分几类：a)增加国内外市场份额、增加销售
6、收入b)增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的c)如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等d)危机管理e)资源的合理分配，比如划分办公区域等2．关于增加国内外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路：a)对于4C和4P要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义就行了，那样的话，就很难总结成自己的思路。例如，对于cost&price的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费
7、者的需求；关于定价，也不能只考虑成本，而要考虑到目标消费群体的最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻找一个价位点。在熟悉了4C和4P并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。首先是对市场的分析，这里首先要对外部环境有个很好的分析，主要包括：政治、经济、文化、技术、行业分析研究等。这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。我在这里主要是起个总结的作用，因为工作很忙，实在没有时间每个点展开来说，就请大家自己多做功课吧。然后，同学们还可以在参考波特五力和SW
8、OT模型再分析一下企业所面临的环境，这对下面策略的确定，都有决定性的意义。接下来，是进行市场调研，其中市场调研的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我在此就不重复了。在调研中，所谓成也调研，败也调研，大家可以找一些相关的案例看为什么成功为什么失败并且多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊，比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高，更有可能延误了商机），就能明白这句话的深刻含义啦。调研过后
