2011年战略营销经济论坛

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1、《2011年战略营销经济论坛》经济学市场营销之道主讲老师胡建嵩2011年1经济学营销一直以来，我一直在思考民营企业家给我提出的问题，为什么营销手段在他们的手中不起作用，有些营销办法并不能在会计账簿上体现。究竟错在哪里？今天给出答案：营销只适合那些资本运作成功的公司，只有资本运作成功的公司才能基业长青营销是为了资本运作资本运作是为了营销2资本运作与营销的关系我们可以看到那些成功的企业，卓越的企业，优秀的企业的营销案例都是在资本运作成功的前提下开展的蒙牛、伊利、联合利华、万豪、香格里拉、只要是你脑海里存在的企业都是依靠资本运作为前提，进行有效的营销但营销也是企业必不可少的武器3经济与营销如果

2、你理解了一个国家的经济，那么你就有了强有力的竞争手段和生存的筹码如果你理解了经济，那么你的营销手段的效率会是其他人的几倍几十倍甚至更高经济可以用来分析目标市场，打压竞争对手、也可以用在战略营销上经济和一个企业的关系是密不可分的比如万豪在经济疲软时期采取优惠政策和目标市场的重新划分4第一章：导言企业的成功飞跃靠的是什么？本章主要问题：第一章、理解营销的概念；第二章、营销的错误与科学；第三张、整合营销市场营销重中之重；第四章、品牌营销；第五章、营销战略；5一、市场营销的重要性什么是真正的营销：1.营销：满足别人并获得利润2.营销无处不在，任何事都在营销，营销都在任何事3.营销就是企业如何发

3、现、创造价值，并满足目标市场的需求，并获取利润的学科4.优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场企业的营销能力是企业盈利的根本保证，如果产品和服务的需求不足那么财务、会计、运营管理只不过是虚无缥缈的东西，只用通过足够的需求才能获取利润。6满足顾客需求酒店营销Pest分析酒店网络营销定位服务过程满足顾客需求7万豪战略营销万豪国际集团是世界上著名的酒店管理公司和入选财富全球500强名录的企业。万豪国际集团创建于1927年，总部位于美国华盛顿。万豪国际集团目前拥有18个著名酒店品牌，在全球经营的酒店超过2700家，年营业额近200亿美元，多次被世界著名商界杂志和媒体评为首选的酒店业内最杰出的公司

4、。8

5、工商管理NO.1组关于万豪管理理念创新特点市场竞争关于万豪万豪国际集团是世界上著名的酒店管理公司和入选财富全球500强名录的企业。万豪国际集团创建于1927年，总部位于美国华盛顿。万豪国际集团目前拥有18个著名酒店品牌，在全球经营的酒店超过2700家，年营业额近200亿美元，多次被世界著名商界杂志和媒体评为首选的酒店业内最杰出的公司。万豪国际集团的发展1927年1957年90年代80年代1997年

6、我们的品牌我们的总裁9品牌创新通过市场细分来发现市场空白是“万豪”的一贯做法，正是这些市场空白成了万豪酒店成长的动力和源泉。万豪一旦发现有某个价格点的市场还没有被占领，或者现有价位的某些

7、顾客还没有被很好地服务，她就会马上填补这个“空白”。位于亚特兰大市的RitzCarlton（波特曼•丽嘉酒店，现在已经被引入上海等国内城市）经营得非常好而且发展得很快，现在，该酒店甚至根本不用提自己是Marriott（万豪）麾下的品牌10中国市场细分社会上层:高层领导干部、大企业经历人员、高级专业人士、高收入群体社会总曾：领导干部、大企业中层管理人员，中级专业技术人员、中等收入人群中中层：初级专业技术人员、小企业主、办事人员、个体工商户中下层:个体劳动者、一般服务人员、工人、农民底层：生活处于贫困状态并缺乏就业保障的工人、农民和无业、失业、半失业人员11●索尼，在世界首先推出MP3。●在

8、短短2年内销售出2亿5千万台●索尼推出彩色高清电视机，为索尼创造了丰厚的财富●苹果公司在世界首先推出最先进智能手机和3g视频通话手机，并且成为世界手机行业的领跑者，苹果公司的科技让其他人望尘莫及。12●日本东部铁路公司要为1998年的冬奥会及时在东京和长野之间修建一条高速列车道。●不巧的是，筑路公司必须在一座不断往外渗水的山上打隧道。筑路公司高薪聘请了一支工程师队伍以探求最佳的解决方法。工程师们分析来分析去，最后出台了一整套繁琐而昂贵的排水方案，通过一系列复杂的排水管把源源不断渗出的水排出隧道。●一位30岁的维修工在弯腰喝了一大口隧道里的水后却萌生了全新的想法。原来，这些水的味道好极了，

9、比放在他的午餐盒里的瓶装水还强之百倍！他向老板反映了自己的想法：把水用瓶子包装起来，作为优质矿泉水售卖给大众13●于是矿泉水就诞生了，并且改变了人们的生活●喜之郎果冻，率先占领大陆顾客对果冻的认识和心智，达到了营销的绝对性胜利●两面珍率先推出了草本牙膏，都取得了成功●优秀的企业满足顾客需求，卓越的企业创造顾客需求14顾客为导向的营销我们的产品、我们的服务、我们的销售渠道、我们的促销____4p保洁公司一次性尿布，就是以顾客的需求为导