《海澜之家的创建》PPT课件

《《海澜之家的创建》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、海澜之家的创建、发展与管理制作人：李丁秀市场营销1101B海澜之家创始人介绍海澜之家简介海澜之家创建海澜之家发展海澜之家管理男人衣柜的其中秘密品牌瓶颈及突破口海澜之家创始人-----周建平周建平：集团的创始人，高级经济师、东华大学兼职教授，第十届全国人大代表，曾荣获中国青年五四奖章、全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省劳动模范等荣誉称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入海澜之家简介海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引

2、发了中国服装市场的新一轮革命。其高品位、中低价位的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自由自在的“一站式”选购方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，因此被称为“男人的衣柜”。海澜之家秉承“科技引领时尚，创新成就价值”的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品。在与澳大利亚羊毛发展公司（AWI）合作中，开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统。海澜理念海澜精神：不断否定自己，永远追求卓越海澜口号：活力海澜，创造未来海澜作风：快速反应，严格细实行为准则：真心做人，用心做事价值观：顾客满意，员工成功，社会认同发展观：海澜事业，世界视野创

3、新观：惟有创造性的工作才会出现奇迹整合观：所有不如所用市场观：找不准市场的角度，就会有开拓的难度激励观：实绩论英雄名牌观：军旗的背后是兵马，名牌的背后是品质人才观：适应重于适合质量观：好产品是最大的信誉竞争观：超越对手，而不消灭对手用人观：先擂台后舞台，信任而不放任育人观：奖千里马，也奖伯乐。海澜之家的创建2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想，如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无

4、二的优势。回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。在经过紧锣密鼓的市场调研和品牌策划后，2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页发展1988年，创办于长江三角洲2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。2003年海澜集团生产销售圣凯诺职业装80万套，销售收入为4亿元，里面有1亿元的净利润。2003年底，海澜之家共拥有50家专卖店，销售收入2亿元。节日期间一天的销售额都达到近20万元。2006年营业总收入超120亿元，完成利税超6亿元，实

5、现自营出口额超亿美金。2007年在全国各地就新开门店200多家，销售额接近10亿元。2008年‘海澜之家’将单独上市，全国各地连锁店将开满1000家。2010年底，全国各地连锁店开满至1300管理公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一身，将整个产业链中可标准化环节尽量标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配置和较高的投入产出比。管理之营销理念超大型男装卖场真正实现“高品位、中价位“无干扰、自选式”的购衣模式统一管理，连锁经营产品定位海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到

6、外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。“高品位，中价位”的品牌市场定位。海澜之家品牌策略策略一产品基本多样+平价战略1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低成本。2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准化。海澜之家品牌策略策略二传播+店址1、传

7、播:海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。并有经典差异化宣传语“男人一年逛两次海澜之家”、“海澜之家—男人的衣柜”。2、选址：八字真经——黄金地段、钻石店铺黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最