2016白酒市场运作方案

《2016白酒市场运作方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、红花郎阿坝州市场运作方案合作价值共赢目录一、背景介绍二、市场分析三、销量预估四、团队建设五、招商计划六、推广计划背景介绍人口:90万阿坝藏族羌族自治州辖13个县。共有人口90万左右。马尔康县　面积6639平方千米，人口5万。汶川县　面积4083平方千米，人口11万。理　县　面积4318平方千米，人口4万。茂　县　面积4075平方千米，人口11万。松潘县　面积8486平方千米，人口7万。九寨沟县　面积5286平方千米，人口6万。金川县　面积5524平方千米，人口7万。小金县　面积5571平方千米，人口8万。黑水县　面积4154平方千米，人口6万。。壤塘县　面积683

2、6平方千米，人口3万。阿坝县　面积10435平方千米，人口6万。若尔盖县　面积10437平方千米，人口7万。红原县　面积8398平方千米，人口4万。背景介绍1，政区位置 位于四川省西北部，紧邻成都平原，北部与青海、甘肃省相邻，东南西三面分别与成都、绵阳、德阳、雅安、甘孜等市州接壤。是四川少数民族自治地方中距省会城市最近的地方，具有相对较好的区位优势。2，政区划分 辖马尔康、金川、小金、阿坝、若尔盖、红原、壤塘、汶川、理县、茂县、松潘、九寨沟、黑水等13县，223个乡（镇），1354个行政村。3，政区面积人口 幅员8.42万平方公里。2010年末户籍总人口89884

3、6人，其中：农业人口697255人、非农业人口201591人。总人口中，藏族占56.6%，羌族占18.5%，回族占3.3%，汉族占21.4%,其他民族占0.1%。是四川省第二大藏区和我国羌族的主要聚居区。4，人民生活 2010年末，全州城乡居民储蓄余额达97.44亿元、农牧民人均纯收入3741元、城镇居民人均可支配收入15939元，城镇登记失业率控制在4.1％以内。全州13县启动新型农村养老保险，参保农牧民达18.2万人。养老、医疗、失业、工伤、生育保险实现州级统筹，养老保险人月均待遇高于全省平均水平。22.18万人享受城乡最低生活保障，发放低保金1.99亿元，实

4、现动态管理下的应保尽保。5，财政金融 2010年，全州财政一般预算总收入实现24.8亿元，比上年增加11.2亿元，增长82.4%，其中，地方财政一般预算收入实现16.67亿元，比上年增长108.2%。年末，全州金融机构各项存款余额425.96亿元，增长26.6%；各项贷款余额136.87亿元，增长10.5%。背景介绍68p为男性消费者，32p为女性消费者，阿坝州人民多有喝酒的爱好，除草原4县活佛禁酒销量较低，其余9县均可重点开发。40-50岁为忠实消费群体，20-35岁为主力消费群体背景介绍崇尚生活品质的人群对品牌的认同度较高背景介绍从消费层级看，郎酒品牌价格认同

5、度较高市场分析中国经济10年高速发展，使得白酒量价齐升，带来了白酒行业的“黄金十年”。行业内的经销商逐步发展强大，行业外的经销商凭借丰富的人脉资源，也在白酒行业中赚的盆满钵满；2012年下半年：“塑化剂”事件——将白酒行业推向了食品安全的风口浪尖“三公消费”限制——高端白酒受到冲击，整个白酒行业发展大幅放缓●2015年：茅台价格跌破千元；五粮液渠道价格出现倒挂，经销商每卖一瓶亏损200元；市场背景分析行业内经销商开始进行产品结构调整，具有较好团购资源客户的经销商，其经营重心逐步从高端白酒往中高端白酒转移；综合性经销商的经营重心下移；行业外资源型客户受制于“三公消费

6、”，动销难度大；部分客户开始退出白酒行业；一部分客户的经营重心向下转移；消费者对白酒的食品安全空前重视；大众消费水平逐步提升，消费比重增加，尤其是喜宴、寿宴、朋友聚会和单位会议。消费者需要什么？1、具有食品安全保障的名白酒；2、性价比高的大众消费品；-----消费者的需求阿坝州市场划分（划分为4个区域）第一区域：汶川县，茂县，理县第二区域：马尔康县，小金县，金川县第三区域：若尔盖，壤塘县，阿坝县，红原县第四区域：九寨沟县，黑水县，松潘县市场销量预估2016年培养2-4个明星市场，销量目标50万。汶川茂县马尔康九寨沟市场销量预估2016年培养销量100万级市场1个。

7、马尔康市场九寨沟市场汶川市场茂县市场2016年市场销量预估（360万）第一区域：汶川县，茂县，理县（100万）第二区域：马尔康县，小金县，金川县（100万）第三区域：若尔盖，壤塘县，阿坝县，红原县（60万）第四区域：九寨沟县，黑水县，松潘县（100万）7月销售预估6月大伟打款70万6月阿坝州市场布局刚开始，如果布局顺利7月回款60万销售团队建设一、阿坝州销售部大区经理一名大区主管一名片区主管4名（第一，二，三，四片区各一名）县级业务6名（除开草原4县销量太小，各配一名）促销数名（临时招聘）产品定位郎酒美酒飘香万家一杯红花郎浓浓酱香情红花郎-----郎酒美酒之传承引

8、领阿坝州消