白酒。。市场运作方案.doc

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1、五粮液.叁叁酒广东。。市场运作方案一、产品及公司简介中国驰名商标中国名酒中华老字号中国酒王中国最大的酿酒企业世界最大的酿酒基地2011年9月9日，“第17届(2011年)中国最有价值品牌100榜”在南京揭晓，五粮液以586.26亿元的品牌价值升至该榜单第三位。“2011中国最有价值品牌”报告显示，今年五粮液品牌价值较2010年的526.16亿元增长了60.1亿元，增幅高达11.4%，综合排名上升一位。由于我国白酒市场依然较为分散，五粮液等白酒行业主导品牌还有较大的发展空间。五粮液.叁叁酒：五粮液第一款数字酒。6/6五粮液.叁叁酒：

2、中国为数不多的中高档数字酒类品牌。五粮液.叁叁酒：在浩繁的酒品名中，巧立奇特。寓意于古典数学《九章算经》三三得九的算术口诀，谐音为“叁叁得酒”。老子曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”　古往今来，“三”在东方世界里也是表达祥和、好运的衍生基数。中华文化博大精深，地域特色各异，“三”在江浙吴语和粤语中与“才、财”、“升、生”同音，极具社会民俗吉祥喜庆之意，蕴涵了人生中的仕途、财富和姻缘三大运程，给“三”增加了一道幸福厚实的风景！中国、日本等东方国家，多以“三”为吉祥数字，有众多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊长久等意。

3、五粮液.叁叁酒：叁叁得酒，天长地久。二、。。概况。。市位于中国大陆最南端、广东省西南部，地处粤桂琼三省(区)交汇处，东濒南海，南隔琼州海峡与海南省相望，西临北部湾，背靠大西南。2009年，全市面积1.32万平方公里，年末户籍人口763.14万人，辖3市、2县、4区，拥有1个国家级6/6经济技术开发区和6个省级经济开发区(试验区、工业区)。为全国首批对外开放沿海城市，国家一类大市，中国综合实力100强城市、中国综合竞争力100强城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国人居环境范例奖城市、中国城市空气环境质量第二名城市、中国十大休闲

4、城市、中国金融生态城市、中国内地最佳商业城市、中国特色魅力200强城市、中国百佳投资城市、中国城市生活质量前50名城市、全国绿化达标城市、广东省卫生城市、广东省文明城市。。。是广东最南端的城市，是广东人口大市。截止目前，。。市已获许可证的酒类生产企业50多家，获证酒类批发企业86家，酒类零售企业2835多家。全年酒类商品销售总额21亿元左右。　　作为首批沿海开放城市之一，。。经济发达，外来务工人员高达70余万人，是为白酒消费的主力。。。消费者多属于理性消费，对品牌的选择专一和品牌忠诚度高。三、。。公司组织机构图2、人员招聘A、。。

5、酒业公司按组织架构图，委派或招聘人员，组成。。叁叁酒销售公司。B、。。酒业公司负责招聘工作。C、。。公司6/6可通过当地媒体（报刊、电视、网络、现场招聘等）招聘相关工作人员。3、薪资待遇A、。。酒业公司委派员工工资由。。公司支付，。。公司人员工资由。。销售公司支付。B、。。酒业公司负责招聘人员，工资由。。公司支付，底薪1500元——2500元，另外加提成与奖金。四、合作方式及产品1、股份制合作根据四川。。酒业有限公司与广东。。陈总的洽谈意向，结合。。市的实际情况，同意以品牌运作为方向并成立股份公司（。。方面占股60%，四川。。酒业

6、有限公司占股40%）来共同运作。。市场，在近21亿的白酒市场份额中分得一杯羹，做大做强五粮液.叁叁酒品牌。2、总投资额500万。。酒业有限公司以投入品牌及产品等方式投入200万人民币，。。投入现金300万人民币，共计400万的货物及100万的现金（100万用于市场销售费用：广告、房租、人员工资等）。3、合作产品双方商谈确定以：叁叁酒礼盒装为主打产品，金叁、银叁、八喜为辅，再配以公司其他品牌来开启市场。五、市场运作方式1、市场品牌宣传针对。。白酒消费近21亿的市场容量6/6，五粮液叁叁酒只需要分得。。白酒消费总量2%的市场份额，即一

7、年4000多万的销售收入即可。根据投入与产出的配比率，要达到4000多万的销售额，则需要投入25％——35％的销售费用。费用预算表序号费用名称金额（万元）备注1电视广告费用10硬性广告与专题片2报纸/杂志广告5地方行政机关报、晚报等3路牌广告10高速公路及快速通道处两块单立柱广告牌4市场投入费用50招商会议、品鉴会、房租、人员工资等5其他宣传费用25条幅、POP、DM单等合计 100 根据经销商实际情况及公司规划，选择并打造样板市场，然后再将样板市场模式复制到。。其他城市，借以辐射到全市的战略目标。2、二级市场招商品鉴会（1）、拟

8、定。。市场全年销售计划，明确销售目标与形式。（2）、拟定制作新的销售计划和相应的销售政策，明确经销商来年市场运作的方向与思路。（3）、制定签约、订购的优惠政策与激励办法。6/6（4）、对意向经销商进行一次调查，并且针对意向经销商的大概情况制定会议内