《绝对成交》PPT大全

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1、绝对成交亿佰年吴凡没有推销不出的房只有推销不出去的人世界上任何商品交易，价格永远是彼此最重要、最核心的内容房产交易中价格问题尤其重要，议价水平的高低直接决定是否成交。经典一：旺季拼速度经典二：淡季拼耐力经典三：没有淡季的市场只有淡季的人心经典四：天道酬勤经典五：是屡战屡败还是屡败屡战经典六：心中无敌才无敌于天下销售无处不在每个人都是销售人员，拍拖，换个角度看，也就是在销售自己。有些人很会销售自已，但是售后没做好，一样有问题。我有个朋友说他差点被退货了。任何行业都需要销售人员、销售技巧，哪怕你是一个最棒的工厂你

2、也需要接订单。乔.吉拉德大量地向别人推销自已，他经常在遇到陌生的人时候发名片并说：你是，我叫乔。吉拉德，这一盒名片是送给你的。”所有拿到名片的人都吓一跳，你给我一盒名片干嘛？他说，我希望你记住我叫乔。吉拉德，所以我的作为跟别人不一样，我一次给你发一盒，如果你觉得浪费的话，请不要丢掉，你把它给需要买车的人或者是将来你帮我发给那些陌生人，让他们也认识乔。吉拉德。有乔。吉拉德出现的地方，就会有他的名片，他在吃饭的时候、看电影的时候、打保龄球的时候都会放一盒名片，告诉别人他叫乔。吉拉德。有一次他去看橄榄球比赛，所有的

3、球迷坐在观众台上，看到自已心爱的球队进球之后，都会跳起来欢呼，乔。吉拉德一边欢呼一边撒名片，很多人在天空中看到名片撒出来了，一看怎么又是乔。吉拉德，甚至在离场的时候发现，整个地上全是乔。吉拉德的名片，很多人对他印象很深刻，结果主动找他买车，觉得我要买一台汽车我要跟这个人买。因为这个人很特殊，我想跟他交朋友，我想认识他到底是谁，一个人这么自信，所以引来别人对他的信任。他告诉自已：我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自已。请提出我们销售中的问题为什么我打了很多电话，总是约不到客户？为什么我拜访了很多客户，却

4、总无法成交？为什么客户总对我说考虑考虑？客户跟我搞价怎么办？嘴说话我们用什么来销售？陈述提问说话的两种方式是什么？我们销售中存在的问题1我们说的多客户说的少讲的太多问的太少基础篇我们销售中存在的问题2正确的方法客户说75%我们说25%并且我们25%应该以提问为主销售基本功—提问提问的好处1、满足客户的表达欲望2、了解更多客户情况，寻找关键突破口3、通过提问引导客户跟我们的思想走。4、通过提问让客户自己说出答案。5、留更多时间思考。提问的方式1、开放式提问2、封闭式提问开放式提问特点：客户需要用陈述句来回答。作

5、用：了解客户情况及想法。封闭式提问特点：用是、不是；会、不会；想、不想；能、不能，或者是选项（4000、5000；一个、两个；）来回答。作用：用来引导客户，促成。套出真相，锁定问题成交的关键—要求客户永远不会主动提出成交我们常常不敢提出要求成交（63%的人结束时不敢要求）不要放弃每一个要求机会只要我要求，终究会得到1：对已产生意向的客户应立即带回公司。2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望）3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水

6、。4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。成交前的准备成交前的准备5：和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）如："陈先生，这个小区的环境好不好？""好，不错，还可以""对这套房子的感觉怎样？""不错，还可以""房型满意吗？""挺好的，不错""采光好不好？""好，不错"抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。如："陈先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的价格是不是可以接受？"成

7、交四步曲：引：诱：逼：急：虎口夺单的特点走路快一点，拨打电话快一点……快速记忆＝1通电话＋2封邮件＋3通短信快速卡位……快速占据客户时间和情感快速制造客户欠人情的感觉快速的把客户变成“废人”以最快的速度“粘住”客户如何“快”‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺单’式销售！---摘自《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》回答问题的智慧紧眨眼，慢开口重大问题，隔夜回答避免被客户一再追问了解动机，再做回答勿正面回答只有你内心确实不能在等你才有强烈的行动力，只有你对签单抱有必胜的信念，客户才能认为今天必须签单，只有你

8、想要，确实想要，必须想要，我们才能真正的成交！果敢应变自信坚持执着要求兵无常法，水无常势成交是一个系统的过程而不仅是一个招式2012年7月20日，对你意味着什么？明天你想用什么结果证明自己，证明自己的价值！20号清零行动进入淘汰区意味着什么？你能接受吗？我爆单，我快乐，我挂零，我耻辱，爆单破零是明天的唯一使命！谢谢！