我国啤酒销售物流探析

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1、PRACTICEIN中外物流业REGNRELATIONSANDRADE目前，我国啤酒市场竞争激烈，对销产工厂的总数不会有太大的变化，但是企售物流成本的有效控制已成为不可小视业数量会继续下降。华润、青岛、燕京的的另一个利润源。建立高效的销售物流下属企业会继续增加，生产能力和年产量体系已成为啤酒生产企业竞争力不断提会持续增长。二级集团也会迅速扩张，规我升的途径。本文基于国内啤酒销售物流模会快速增大。产业集中化程度不断加强。现状，结合实例对啤酒销售物流的发展3．竞争日趋国际化。外资在经过了提出一些建议。上世纪90年代在中国的败北后，开始实国施品牌和资本双管齐下、走强强联合之一、我

2、国啤酒行业及销售物流的现路的战略，通过控股、参股、并购等方式状分析参与。如朝日与青啤、华润及SAB公司、郭英特布鲁入股珠啤、嘉士伯参股十多家赟啤芳（一）我国啤酒行业发展状况啤酒企业等。同样随着青啤、燕啤等民中国啤酒工业发展始于20世纪初。族啤酒企业的快速发展，在不断巩固国段满建国后，我国的啤酒工业得到了较好的内市场的同时，也会进一步加快国际化酒珍发展。尤其是在进入上世纪80年代后我战略实施步伐。一方面青啤、燕啤等著河国啤酒行业发展迅速，是世界上发展最名品牌的出口量会不断增长；另一方面北快的国家之一。目前我国啤酒行业及市青啤、燕啤海外生产基地的建设速度会理销工场突显以下特点：

3、进一步加快，尤其是青啤在东南亚、非洲、大1．啤酒产量持续大幅增长。从1986年美国海外企业健康发展的基础上，将会学到1994年,我国啤酒年均增幅在20%以上,在进一步增加海外投资。售赵最高时达到30%以上。1993年，中国的啤（二）我国啤酒销售物流现状伟酒产量超过了德国，位居世界第二位，成为啤酒物流包括：采购物流、生产物流、娜啤酒生产大国。2005年中国啤酒产量首次销售物流和回收物流。具体来讲，销售唐突破3000万千升大关，2008年突破4000万物流是指啤酒生产企业的产成品从供应物山港千升，连续七年第一。2009年一季度国内地到接收地间的实体流动过程。根据啤口啤酒行业产量

4、同比增长5%左右。中国的酒的特性和流动的实际需求，将运输、储物流啤酒产量一直在持续增长。但是，从年人存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信流有均消费量比较来看，虽然我国已接近世界息处理等基本物流活动实施有机结合的限公平均水平，与发达国家相比还有较大差距，过程，是企业通过一系列营销手段，将产司中国啤酒市场蕴藏着非常大的市场潜力。成品从生产厂家到分销商、从分销商到探2．市场逐渐成熟。在经历了空白期、零售商、从零售商到最终消费者手中的快速成长期、并购发展期之后，中国啤酒市一系列转移过程。场暂时形成以下格局：青岛、华润、燕京三在啤酒销售物流里，单纯的产品物流大啤酒集团为第一梯队，

5、珠啤、重啤、哈啤、（运输、搬运、配送等环节）对直接控制啤析金星等第二梯队鼎立之势已渐形成。2008酒总成本的作用不大，渠道成本是销售年，华润、青岛、燕京三巨头的总产销量接物流成本控制的关键。近1700万吨，占据了国内市场份额的41%。1．产品产地临近消费者，销售运距前十大啤酒生产企业所占比例为60.5%。缩短。由于啤酒具有一定的销售半径，同时企业并购潮仍将进一步高涨。并通常“地产地销”，为了解决长距离运输购潮的进一步高涨会加速中国啤酒产业导致运费增加以及产品不能保鲜的问题，规模化、集团化的快速发展。国内啤酒生几年来啤酒厂商越来越趋向于“销地产”，PRACTICEINFREI

6、GNECONOMICRELATIONSANDTRADE87中外物流业通过在销售区域兼并啤酒生产厂表1不同模式的特点比较售渠道一直在摸模式优势劣势或新建生产厂等方式，来占领市索中前进。以四布点广泛，上量迅速与大户关系不稳场。比如青岛啤酒公司在国内18川华润蓝剑啤酒多级分销经销商丰富的市场资源价格不均衡，货款易拖欠个省、市、自治区拥有40多家啤管理简化且管理成本低层次多，市场信息不顺畅的销售渠道为例，酒生产厂和麦芽生产厂，燕京在体系庞大，管理成本居高不经销商规模小，数网络稳定下直接营销提高企业经济效益全国拥有啤酒生产企业21个。产营销效率不高量多，级别界限不生产企业对渠道控制生

7、产企业的压力品销售距离虽然不限制在300公清，窜货屡禁不止，里以内的范围内，但是相对来说后，各啤酒厂家已经形成了符合价格难以控制，利润被维持在难运输距离也大大缩短了。自己企业实际情况的合理化物流以忍受的临界点上；部分经销商2．普遍利用第三方物流。目渠道模式，但对所有企业而言，提脚踏几只船，经营多个啤酒品牌，前，啤酒运输主要还是以公路、铁高对终端的控制已经成了不约而对企业忠诚度极低；同时渠道费路运输为主，部分使用海运。除了同的选择，目前我国啤酒企业已用不断增长，在06年的阶段性促成品运输，还有采取集中酿造，分经开始提