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《JUDO Stragety(柔道策略)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、JUDOStrategy(柔道策略)誰殺了網景─網景與微軟的網路對決COMPETINGONINTERNETTIME作者：麥可‧卡沙馬諾，大衛‧友裴/著譯者：郭和杰/譯出版社：中國生產力中心初版日期：1999年12月27日何謂柔道策略目的:利用敵人自己的力量及重量來擊敗敵人也就是:不與敵人正面交鋒,而把敵人的力量轉化成自己優勢的技術孔明的草船借箭1970年代日本豐田,Nissan進軍美國市場(以小型車切入)Kiwi國際航空:只要抓住10%市場,提出低價與限制運量策略1994~1999如果你自滿於你小小市場,你會成功.如果你走出去,你就會被淘汰出局—Kiwi總裁柔道
2、策略的三原則原則一:為避免正面衝突,要快速移動到無競爭的區域原則二當攻擊來自比自己強的力量時,要保持彈性讓一讓他原則三運用槓桿利用對手的重量及力量擊敗他自己原則一:為避免正面衝突,要快速移動到無競爭的區域快速移動到新的產品市場,重新定義競賽空間Netscpe(N)::開發網路瀏覽器;OS是Mircosoft移動到競爭者無法趕上的新價格模式Free,Butnotfree早期的倚天中文移動到新的測試方式及配銷模式,以避開對手的力量Beta版以網際網路及網頁來配銷原則二:當攻擊來自比自己強的力量時,要保持彈性讓一讓他避免相撲比賽(sumomatches),除非你比對手
3、強最大的挑戰是學習在未受到致命傷害前就離開M的彈性:當1995.12.7BillGates宣佈M將“擁抱(embrace)及擴展(extend)”網際網路;利用N開發的技術,直接將網路整合到OS中殺一子就全家:放棄只擁有MSN的想法,將AOL放在win95的桌面上,但以IE為預設瀏覽器原則三:利用槓桿利用對手的重量及力量擊敗他自己“給我ㄧ個支點,我就可以移動地球”—阿基米德速度及敏捷只能為你增取時間,提早移動,如果你想打倒對手,特別是比自己強的,就需要用運槓桿.N的利基:M只想讓使用者升級至win95,所以未提供給較舊版本or其他OS瀏覽器的功能在此極度開放的世
4、界,M仍倚賴自己的專利技術N的作法:把對手的安裝平台變成自己的優勢提供由DOS~Window,Mircosoft~Unix全方位的瀏覽器(1998年M亦提供了Unix的瀏覽器)對手所背負的承諾就是你的優勢提供用戶端及伺服器的AP,跨越各種平台及裝置;迫使M亦採用開放標準把競爭對手專利技術的支配權,轉為自己的優勢M對於周邊驅動程式(API)可以任意是需要而改變N:開而不放(Openbutnotopen),釋出原始碼柔道策略不做什麼不要只為了移動與彈性,而不停的改變消費者投資了數百萬元,卻需要不停的升級投資當在用槓桿原則時不要揶揄你的對手因為揶瑜會惹惱了巨人,他會採
5、用相撲不擇手段打倒你1995年春天NsayMis“DeathStar”強調M的弱點不要忘記對手也可以用柔道策略來對付你N1995”Freebutnotfree”;M1997“IsfreeinWindow”唯一避免的方法,是在外在環境尚未壓迫你時,就停止損失(減少在MSN投資)不要太貪心JUDO是一種藝術,不要執意殺死對手最後網景與微軟競爭結果1998年11月24日AOL宣佈以4.2億取得網景(僅花1/10價格)雖然在初期N以JUDO策略在網路市場領先M,但後來N亦違反JUDO未儘早與AOL合作(缺乏彈性)1998雖開放交叉平台原始碼,但時間已來不及結語:結語:在
6、今天“Newbutnotnew”的世界中,柔道策略是個好策略在網路世界中要成功需要;”速度“及”彈性“如何在做了好幾百個聰明事,仍能把聰明的事維持下來,才能創造長久的成功
