2012年1月长沙鑫成·君泰项目营销回顾与策略规划报告

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1、鑫成·君泰？张家界最高端的项目？；一直被仰望，从未被超越；项目亮相一就获得众多关注；从名盘到城市地标…从“最适宜家”到“城市豪宅”；值得关注的理由太多。2011最广为流传的词语“降价”；“祈福鑫成君泰·助寒贫学子高飞”之后；从未遇到过如此众多的市场干扰和压力：新国八、“三管齐下”、新国五、限购令、各城市降价……值得观望的信号太多，业界是躁动的，但市场是冷静的。如何在漫长的观望等待中循序渐近，保持市场的新鲜有序,如何在长达1年多的市场“亮剑”中为项目后期打下坚实的基础,我们精诚以待，运筹全局，丝毫不敢倦怠,全心期待着这个冉冉

2、升起的城市豪宅领袖……鑫成·君泰泊富恒嘉策划代理有限公司2012年1月城市豪宅营销回顾与策略规划报告大纲2012年整体营销策略泊富恒嘉策划代理有限公司2012年1月2011年年度工作总结回首过去近一年的时间，我们有很多话要说，有很多事可以说。但我们更愿意把目光放到明天，在对鑫成·君泰2011—2012年整合推广营销总结中，借此机会完整梳理项目整体营销策略推广的节奏与成果，并以此挖掘这一过程所能给予我们的指导意义。2011年E-HOUSECHINA2011年年度工作总结5接手项目二次定位六一儿童活动看样板房抽奖公园房交会祈福

3、鑫成君泰·助贫寒学子高飞城市豪宅·保值理财产品说明会2011-4月2011-6月2011-72011-82011-102011-11月2011-12月项目提价项目一期持续销售（二期蓄客）盛夏行销拔高项目买房送奔驰VIP升级蓄势加推10栋鑫成·君泰阶段推广主题6推盘分析渠道分析销售回顾2011年营销总结客户分析7销售情况：2011年共销售面积约3.4万㎡，销售金额约1.2998亿元，达到一起整体销售率95%鑫成君泰2011年销售情况汇总产品类型总套数小高高层总计推出套数299套85套214套299套销售套数263套60套20

4、3套263套面积区间82.25㎡～287.31㎡82.25㎡～287.31㎡85.01㎡～236.25㎡销售率71%95%88%销售面积9176.83㎡25790.49㎡34967.32㎡销售金额35717716元94258190元129975906元备注注:销售数据以签《认购书》为准，数据截止日期为2011年12月31日销售回顾8注:签约数据以《商品房买卖合同》为准，数据截止日期为2011年12月31日产品类型总套数小高高层总计销售套数60203263套2011年签约数58套200套258套签约总套数签约率96.67%9

5、8.52%98.10%2011年签约面积8898.03㎡25271.19㎡34169.22㎡2011年签约金额30446294元87153663元117599957元2011年签约单价3571.60元3449.28元3476.78元未签约原因(5套)3套关系户和2套钱已交未签合同2套3套5套销售回顾9价格：2011年上半年推出一期小高85套，实现签约均价3509.45元，涨幅为11.16%。注:以上数据截止日期为2011年12月31日价格涨幅10小结：2011年整体销售率达87.96%，实现实收均价3509.46元。销售金

6、额1.299亿元，销售面积3.50万方；签约金额1.195亿元，签约面积3.42万方；整体销售率95%，销售签约单价3509.45元/平米，高层签约单价3449.28元/平米；2011年价格实现了价格突破，签约价格为3509元，签约单价涨幅11.16%。整体去化平均每月销售29套；一期剩余房源35套，下半年受淡市环境影响整体去化速度较慢；86平米的去化方式和131平米差不多，但是86平米是东西单元一起推出，东边单元先卖完，客户主要是考虑中间楼层，高楼层的最后才卖完。价格速度11推盘分析渠道分析销售回顾2011年营销总结客户

7、分析12一期推售概况——2011年5月28日加推3#、6#共214套房源，销售率95.33%。加推栋号推出套数销售方式成交套数销售率3#、6#214自然销售20495.33%一期加推情况总结推盘分析136#3#户型分配如下：85.04㎡～236.25㎡，二房、三房、四房和复式加推——产品分布14一、客户策略①通过推广、活动、拓客渠道及老带新、全员营销、行销等多渠道冲刺客户目标；②多节点客户维系、精细客户摸排：形象拉升，样板间开放、上门抽大奖、活动，营造多节点，加他推后通过线上、线下配合增加客户来访量；二、展示/活动策略①主

8、入口包装及样板间展示到位②高频活动配合节点营销：自4月开始即配合推广/拓客的节点开展活动营销，进行一系列的活动。以抽奖、祈福助学、长沙媒体行等活动造势，两次房交会，国庆活动留住客户，保证旺场效果，最大化现场卖压。解决措施15一、市场问题：竞争项目出货多，客户分流严重：竞品项目如公园世家、高盛澧园等均有大