市场营销定价策略[1]

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1、定价策略中国彩电价格战1996年6月,中国最大的彩电企业长虹公司率先举起降价大旗后仅两个月,长虹最强劲的国内对手康佳集团也郑重宣布从6月6日起在全国范围内大幅度降低所国彩电价格战便迅速波及全国:南京熊猫集团宣布从6月15日起实行大幅度降价;TCL公司宣布对社会实施“拥抱春天”大让利行动,每台彩电降价120一300元不等;天津市彩电行业亦做出相应举动1996年至今，中国市场频频爆发彩电价格战。彩电价格“跳水”幅度之大，令人瞠目结舌。不少市场分析家认为，此乃企业进行价格竞争的手段，是一种自觉自愿的行为，分析目前中国彩电

2、市场的消费需求特征、企业行为特征以及市场周期，便可得出结论：中国彩电价格战，乃企业在市场经济规律下的营销策略，具有不自觉和非自愿的特征，因此在一定的时空内，中国彩电价格走势将是逐步下滑。为什么会有价格战？一、影响定价的因素定价目标成本费用市场特征市场需求状况竞争者的营销战略法律及政策限制定价目标（一）持续经营目标（二）当期利润最大化（三）市场份额最大化（四）稳定价格目标成本费用（一）总费用成本（二）固定成本及单位固定成本（三）变动成本及单位变动成本（四）边际成本（五）制造成本和使用成本市场特征（一）完全竞争市场（二

3、）垄断竞争市场（三）寡头竞争市场（四）完全垄断市场市场需求状况二、定价方法成本导向定价法成本加成定价法目标收益定价法盈亏平衡分析边际分析法需求导向定价法认知价值定价法价值定价法逆向定价法竞争导向定价法随行就市定价法产品差别定价法密封投标定价法三、定价策略新产品定价策略撇脂定价渗透定价心理定价策略整数定价和尾数定价声望定价招徕定价折扣定价策略数量折扣现金折扣功能折扣季节折扣返利和津贴whatismore……地区定价策略产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价差别定价策略顾客差别产品形式差别销售时间差别组合定价

4、策略产品线定价分部定价捆绑定价四、价格调整降价与提价降价策略提价策略购买者对调价的反应竞争者对调价的反应企业对竞争者调价的反应