第一章 国际市场营销概论

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1、国际营销学合肥师范学院经济与管理学院姚　垚InternationalMarketing课程简介课程名称：国际营销学国际营销＝市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题1.如何理解国际市场营销/学？市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术战略管理的分析方法：SWOT国际贸易的研究视角：全球、国际。跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？2.本课程内容体系分析大环境（分析全球范围内的经济、政治、文化、法律、金融、技术、物质资源等）解析小环境（站在

2、企业的角度，对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研，以选择市场机会）制定国际营销战略（进入战略、竞争战略）企业具体策略（产品、价格、分销、促销）国际市场营销主要内容第一章　国际市场营销导论第二章　国际文化环境第三章　国际经济环境第四章　国际政治法律环境第五章　国际市场营销调研第六章　国际市场分析第七章　国际市场进入战略第八章　国际市场竞争战略第九章　国际市场产品策略第十章　国际市场价格策略第十一章　国际市场分销策略第十二章　国际市场促销策略参考书目国际营销〔InternationalMarketing14t

3、h）〕•ByPhilipR.Cateora•JohnL.Graham•赵银德等译；机械工业出版社2010年版《国际市场营销学》•甘碧群主编高等教育出版社2006年版全球营销学沃伦·J·基根马克·C·格林中国人民大学出版社《国际市场营销学》汤定娜主编华中科技大学出版社哈佛商业评论营销心语如果你想入地狱，应该去搞营销；如果你想上天堂，更应该去搞营销！营销一半是科学，一半是艺术；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鲜花……营销心语全球营销不再是可有可无，而是必经之路！全球市场已趋于一体，世界不再有世外桃园！无

4、论是顶级公司，还是中小企业，都将与世界名牌共舞！——王海忠第一章国际市场营销导论主要内容：第一节市场与市场营销第二节企业走向国际市场一般动因第三节国际贸易与国际营销比较第四节跨国营销经营哲学的演变国际营销活动是普遍存在的今天，这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者——年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。……在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkC

5、entre台式机，并配备了ThinkVantageTechnologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。……联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。双方达成了具有重大意义的长期协议，据此，客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络。联想的客户可以依靠整个IBM团队——包括销售、服务和金融团队——得到IBM全面的端到端IT解决方案。作为5年承诺的一部分，IBM还将向联想提供服务保证，并向联想的客户提供租

6、赁和融资安排。通过这一长期合作关系，客户将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。案例分析联想通过并购拓展国际化运营之路联想同竞争对手达成战略合作伙伴关系进一步思考合作有收益合作有成本购并还是被购并？尤其是涉及到用股票购买。链接：2005年5月1日，联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务。根据收购交易条款，联想已支付给IBM的交易代价为12.5亿美元，其中包括6.5亿美元现金，及按2004年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股份。交易完成后，IBM拥有联想18.9％股权。此外，联想将承担

7、来自IBM约5亿美元的净负债。第一节市场与市场营销一、市场的概念1、市场是商品交换的场所；2、市场是由具有特定欲望和需求，愿意并且能够以交换来满足这些的潜在顾客所组成；3、市场的三要素：购买者、购买力、购买欲望3、市场的三要素购买力MMoney购买兴趣NNeed购买者AAuthority市场的“男人”（MAN）法则资料1：跨国公司为什么进入中国市场？截至2010年3月底，广东省外商投资企业的总户数已达9.0557万户，继续排名全国第一截至2010年12月底，武汉市实有外商投资企业3,456户（法人企业1,82

8、6户，分支机构1,630户），同比增长7.46%；截至2009年12月底，上海共批准外商投资项目55591个，累计吸收合同外资1598.17亿美元。随着“大发展、大建设、大环境”的推进，合肥已成为外商投资的热土。据市工商部门统计，目前我市外资企业已经突破1000户，在肥外资企业迎来发展最好时期。2010年度，我市外资企业新增户数和投资总额创历史新高，全市新增外资企业188户，新增户数与2009年相比