第一组 电子产品市场分析情况

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1、电子产品中国销售情况与市场分析2010年12月，中国电子商会消费电子产品调查办公室联合网易科技，开展了2011-2012年度的消费需求以及满意度调研，同时综合连锁卖场的销售数据，形成《2010-2011年中国城市数码相机消费需求与市场竞争力报告》。2010年数码相机需求量持续上升，全年数码相机需求总量超过1200万台，较2009年增长21%。但随着数码单反相机(DSLR)、无反光镜相机机市场快速成长，压缩消费级DSC的市场份额，较2009年仅增长3.4%；单反相机(DSLR)伴随近年来摄影爱好者队伍的不断扩大，对单反相机的需求，呈迅速上涨趋势，较2009年增长180%。2010年

2、数码相机产品的整体发展趋势不难看出，产品进一步细分，无反光镜、可更换镜头的数码相机逐渐细分出来，并渐成气候。长焦相机市场则朝着两个方向发展：旗舰长焦相机变焦倍数升级，便携长焦相机继续瘦身。由于传统单反相机体积大，不易携带，使许多消费者望而却步，因此拥有超薄机身，又可更换镜头，更能拍摄出单反相机的高画质图片的单电相机一经上市，便受到了众多消费者的喜爱。在调焦精度、连拍速度等性能方面更是超越了传统的单反相机，因此众多厂商纷纷投入到单电相机阵营之中，形成与入门单反相机的竞争，但由于市场推广前期价格较高，其优势还不是很明显。2010年上市150余款数码相机新品，产品功能各异，丰富了市场满

3、足了个性化的拍摄需求，通过中国电子商会消费电子产品调查办公室的调查结果显示：影响消费者购买数码相机的因素有多方面，消费者更信赖专业的数码相机生产厂商，其次是产品的性价比和镜头因素。从目前市场的品牌占有率情况看，在卡片机市场，佳能、索尼、三星排名前三；在单反相机市场尼康，佳能平分秋色。消费者在选择品牌的同时，高性价比的数码相机产品更受消费者的喜爱。据调研数据显示，数码相机的购买人群主要集中在25-35岁具有稳定收入的年轻消费者，同时还发现，即使在网络非常发达的互联网时代，消费者并非在网上看好，直接在网上完成购买行为，30.5%的消费者更愿意去终端的国美、苏宁等3C连锁卖场，实地购买

4、、试用。相对于普通消费者选择在网上和国美、苏宁等终端卖场购买，专业人士更倾向于专业照相器材城去购买产品。在消费相机市场占有率方面，佳能和索尼的领先优势明显，占据了46%左右的市场份额；三星市场份额上升明显。2010年消费市场，数码相机品牌竞争高度集中，索尼、佳能、三星、尼康等品牌消费者预期购买率合计达到70%。在数码单反市场，佳能依然保持领先，但与尼康的差距在缩小，索尼则上升迅速。在消费相机市场占有率方面，佳能和索尼的领先优势明显，占据了46%左右的市场份额；三星市场份额上升明显。2010年消费市场，数码相机品牌竞争高度集中，索尼、佳能、三星、尼康等品牌消费者预期购买率合计达到7

5、0%。在数码单反市场，佳能依然保持领先，但与尼康的差距在缩小，索尼则上升迅速。在中国电子商会消费电子产品调查办公室开展的“2010-2011年数码相机消费者满意度”调研的结果显示，40%的消费者对于原产地，没有特别的偏好，56%的消费者更信赖外国造的产品，从调研数据不难看出，购买时关注原产地的消费者还是占了多数。从目前市场上销售的数码相机产品来看，90%的数码相机产品都出自中国制造，仅少数产品产于国外，从这种市场现象我们不难发现，品牌价值的影响力在消费者购买决策中，起着越来越重要的作用，成为影响消费者最终购买的决定因素之一。镜头的好坏严重影响相机的成像质量，根据调研数据显示84

6、.1%的消费者对相机使用的镜头非常关注，主要表现在购买时关注数码相机使用的镜头，相机使用的镜头成为决定购买因素之一；86%的消费者能够说的出3个以上的镜头厂家，其中佳能、尼康、蔡司排名前三。从目前的消费市场来看，单反相机市场迅速升温，市场容量将会进一步扩大，对镜头的需求量随之迅速上升，有望带动镜头生产厂家的迅速发展，目前市场上知名镜头生产厂家10多家，将导致竞争加剧。B10B10B10B11B11B12B13涉及的谈判策略谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的

7、目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了