促销团队业务管理暂行办法

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1、促销团队业务管理暂行办法SE西办7/21/20211目录一、促销员队伍组成成份二、目前现状三、整顿目的四、管理办法及考核思路五、奖惩办法7/21/20212一、促销员队伍组成正常应聘关系介绍猎取优秀他司人员7/21/20213二、目前的形势新老交织，团队老化，缺乏工作激情自由散漫，纪律松弛团队协作力量减弱销量停滞不前，进取缺失以保卡为导向的畸形促销方向7/21/20214三、整顿目的规范终端销售行为建立积极激情的工作态度和团队意识矫正销售数据和保卡的失实提高个人单产，促进销售量的增长7/21/20215四、管理

2、思路及考核办法1、单店SE所占份额的考核---提高份额和单产2、销售完成率的考核---提高销售目标3、保卡回收考核---矫正销售数据4、促销行为规范---工作态度和团队意识7/21/20216四、管理思路及考核办法通过评分达到优化团队（满分100分）评分总项目为：SE份额考核20分销售完成率考核50分市场行为考核20分保卡回收及其他10分7/21/20217四、管理办法及考核思路1、单店SE所占份额的考核直供系统SE份额8%以下0分8%--10%10分10%--12%15分12%以上20分7/21/20218四

3、、管理办法及考核思路1、单店SE所占份额的考核传统卖场SE份额：3%--4%5分4.1—6%10分6.1%--8%15分8.1%以上20分7/21/20219四、管理办法及考核思路1、单店SE所占份额的考核专卖店系统专卖店系统的考核为：SE份额（20分）+销售完成率考核（50分）=70分，拉平考核如下：月销售完成率70%以下淘汰71%--80%20分81%--9040分91%--10055分100%以上70分7/21/202110四、管理办法及考核思路2、销售完成率的考核月销售完成率：101%以上50分91%-

4、-100%45分81%--90%40分71%--80%30分61%--70%20分51%--60%10分50%以下0分7/21/202111四、管理办法及考核思路3、保卡回收考核保卡回收原则SE促销只能收取所在店，所在柜台，自己销售机器的保卡严格禁止跨店收取保卡行为无SE促销员的店，保卡由各SR收取月底由各区域SR将促销员所交保卡与从各店调到的销售数据进行核比，错误发生率及处罚如下：7/21/202112四、管理办法及考核思路3、保卡回收考核错误率=有问题的保卡量/实际销售量*100%5%不于追究6%--10%

5、-5分11%--15%-8分15%--20%-10分20%以上予以辞退（不参考其他任何考核项目得分）7/21/202113四、管理办法及考核思路4、市场行为规范及工作守则1、严格实行公司的“员工手册”及“公司管理制度”。2、全体员工在市场陈列及品牌宣传要以公司的利益为重，为公司的发展努力工作。1）促销员在公司POP及各种物料宣传上要积极争取在零售店里陈列公司的各种宣传品，保证在门口和专区有SE的POP。提高SE在顾客的认知度。2）促销员在各种大型活动期间有义务为公司搜集竟品资料（礼品明细、临时促销员人数，活动主

6、题及活动时间）。提高公司在市场投入的力度。3）礼品发放要按公司要求做好礼品登记工作，每周提交礼品登记表。7/21/202114管理办法及考核思路5、市场终端陈列及礼品管理考核非标准陈列-5分专区、专柜及工装不干净整洁-5分发现私拿公司礼品者-5分抽查发现没有给顾客赠送的扣-5分私拿和没有给顾客赠送抄过各3个的后三名给予罚金100元，奖励市场终端陈列及礼品管理考核的前三名。注：积极争取在零售店陈列公司POP及搜集竟品资料的员工加5分。7/21/202115五、奖惩办法*依照最终得分进行优化*综合排名前三名给予奖

7、励综合排名倒数后三名给予处罚第一名-200元第二名-150元第三名-100元连续两个月名次位于后三名予以辞退第一名200元第二名150元第三名100元7/21/202116五、奖惩办法综合得分优化60分以下辞退61分—75分留岗查看并处罚金（后三名处罚金为前三名对应奖金）75分—85分警告7/21/202117THEEND7/21/202118