中国企业的竞争战略选择

《中国企业的竞争战略选择》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中国企业的竞争战略选择怎么样获得竞争优势?我们可以有两种方式:一个就是耍有较低的成本。另一个获得更高盈利的手段就是冇更高的价格，而仇同时对成木做一个很好的控制，我们显然会在业界出类拔萃，这是无可争论的事实。文/迈克尔・波特我发现冇很多的公司对自己的战略冇一个清晰的认识。甸一个人都很忙，甸个人都努力工作，甸个人都做很多的事情。但是我发现:令人吃惊的是大部分的公司没有自己的战略。竞争并不是要成为最佳我发现在竟争领域的主导观点是要成为市场上绘什的公司，成为你行业最什的公司。大部分的管理者都是这样去思考

2、的。也就是说有他们认为存在一种最好的竟争方式。如果是银行业的话，有银行业的最好的竟争方式；如果是汽车制造公司的话，就有一种最好的汽车制造竟争方式;如果是电信行业的话，就有一种最什的电信行业的竟争方式。也就是说只有一种获胜的方式。有很多的管理者都把竟争看作寻求取得成功最什方式的过程，甸个人都在寻找这样一利傩一的答案。我发现在巾国存在一•个趋势，就是把商业竟争作为一种军事战争来考虑。在军事战争山的胜利意味着另外一方的失败，如果要获胜的话就必须摧毁你的对手。加上认为只有一种取得竟争腔利的方式，因此这种

3、方式必须由白己公司获得。其实竟争并不是要成为最什，而在于你要具有独特-r},通过这种独到Z处向客户提供价值。竟争冇多种方法。无论在哪个行业都会有多种客户的需求，因此我们就有多种方法增加价值。作为一个企业，你不是要找出唯-的灵丹妙药，而是要寻找一种适合你的方法，使你做到在业界与众不同。定义战略的种种误区很少有企业的管理者会说我们不需耍战略，但是刘于如何来定义战略，大家却莫衷一是。很多人把战略看作是抱负，就是说我将來耍达到什么LI标，比如说“我们的日标是要作为业界的第一或者第一，这是我们的战略”。这

4、是战略吗?这是H标，这不是战略。战略是怎么样成为笫一和第一。顺便告诉大家，日前还没冇任何证据表明做笫一或者笫—就是好的，没冇证据表明做到第一或者第一就能有卓越的利润。另外还有一些公司宣称:我们的战略就是合并，我们的战略就是成立合资企业，或者说我们的战略是外包。这是战略吗?这不是战略，这是你要釆取的行动，你的做法。也许这是好的做法，也许这是有利的做法，但这不是战略。战略是你希望在市场上有什么样一个定位。你可以有很多的合并，这不一定给你带来竟争优势。还有很多公司把战略看作是任何重要的东西。如果技术重

5、要，他们把技术作为战略。如果营销重要，他们就把营销作为战略。但是这样是没有意义的。战略必须是・个总体定位，表明了这个公司要在市场上所占据的这个位置，包含着公司所做的方方而而。你不能只有单独的营销战略或者技术战略，你需耍的是一个总体战略，营销必须要符合这个总体战略。很多公司通过让各个部门拿出自己的战略，然后将这些战略整合成公司的战略，这是行不通的。我们还冇一些管理人员，他们把战略看作是远景，就是描述公司的未来。这是战略吗?我不认为这是战略。这并没冇说明你怎么样做到与众不同，并没冇说明你怎么样获得优

6、势，这仅仅是一种愿望的表达。但是太多的公司停留在这种愿望的衣达上，而没有卜一步的描述，这不是战略。还冇一些企业认为不能光搞一个战略，因为四_界变化太快了，所以与其说你先做一个战略的决定，还不如先做一些尝试，然后看看哪一种尝试更加成功。当你发现有成功做法的时候，再决定你的战略。这样做也是没有意义的。你不可能通过普遍的尝试来制定战略，因为战略其实涉及很多方面，而且所冇的方面必须是融合的。仅仅做一些小范围的尝试是不口J能搞出战略的。制定战略必须明确目标为了制定战略，你必须要确定公司的冃标。很多公司确定

7、了目标，这些目标尽管有一定的意义，但是并不是非常清晰。比如说目标是“我们要增长”。其实增长是很容易的。你购买一家公司就能够实现增长。但是制定战略的真正动因并不是单纯的增长，而是盈利。而这个盈利的衡量标准就是投资回报，不是销售的回报，而是投资的回报。如果你能够有一个卓越的投资回报的话，这说明你真正地在创造经济价值。这种经济价值的获得是说你能够以超过成本的价格销售产品，有能力生产更多的产品。要衡量经济价值，就要看投资回报，而这个衡量的过程就要经过三到五年的时间。战略并不是要考虑每一年的盈利。每年的盈

8、利可能会受到进口的影响，受到商业周期的影响，或者是汇率浮动的影响。但是谈到战略，考虑的是三到五年之间的盈利。如果一个企业很人而并不能盈利，这没冇什么值得骄倣的，因为你并没有给社会带來好处，同时也没有给企业带来好处。如果你没有持续性的盈利，你的企业最终一定会消亡或者被其他公司收购，你就会从这个行业屮退岀。我发现在中国太多的企业没有盈利。你可以牛存，因为人们还是给了那些不该给你的钱。在这种条件下，如果你是以增长衡量是否成功的话你很容易获得成功，因为在一个增长的经济当屮耍这样做的话非常容易。所以我们认