中国企业的战略选择

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1、企业战略的中国式选择中国企业的战略模式成为全球化背景下现代企业战略的一个异数。比如耍多元化还是专业化？是走成本领先的道路述是差异化竞争？这些涉及企业发展战略的问题，标准的企业管理理论的答案肯定是专业化、差界化。这也足波特理论的要义。但是迈克尔?波特肯定没有想到，在冃前的中国市场环境下，这或许不是最好的选择。中国的企业家们比波特更了解屮国社会的实际，了解屮国的企业所处的市场环境。即便波特在讲台上演讲得口十舌燥，即便波特怎样的苦口婆心，中国的企业家们在献给波特热烈的学声之后,依然我行我索地走在小国的市场里，坚持把多元化、同质化进行到底。多元化在中国是个伪命题在中国，企业的多元化和专业化

2、之争，是一个伪命题。在制定战略的过程中，金业需要解决三大核心问题：第一，我们应该从事什么产业？是一种还是多种产业？第二，在特定的产业内，我们应该采取何种战略以获得竞争优势？第三，如何设计职能战略以达成这个日标，这是更为具体的执行层面的问题。在这个问题上，比较流行的观点是专业化耍优丁•多元化，尤具是非相关多元化。在《追求卓越》第十章“不离本行”中，作者用大量的案例来说明企业进入非相关多元化领域的困难程度；在上世纪90年代IT发展的黄金吋期，GE的杰克?韦尔奇认为通用的文化不适于IT行业的文化，因此GE没有从事非相关多元化，此事被很多人称赞不已。国内企业如联想收缩业务领域、TCL在IT

3、领域的不尽如人惫，似乎都在提醒中国企业要认真按照国外的战略理论重新泄位。但中国的现实没有这么简单。一部分中国金业家提出自己的观点：国内外企业经营环境的差异很人，如果国内企业按照专业化的战略运作，不仅做不大，恐怕生存空间会越來越小。与此相关的道理止在一层层展开??第一，屮国政府对企业提供相应的保护扶植政策。其屮，中央政府对于国内实力较为强大、品牌价值和对较高的企业提供保护扶植，地方政府对于木地有发展前途或者实力较强的企业也有很多优惠政策。表而上看，这些政策有利于企业迅速发展壮大，但这肯定伤害了相对弱小的竞争对手。亳无疑问，一家获得政策支持的企业在进入新的竟争领域的时候，速度可能会快得

4、多。在这种市场环境中的企业，如杲完全按照那些专业化理论來经营，未免就过于书生气。第二，各区域之间的贸易壁垒问题历來就让企业家们头疼。区域之间贸易壁垒存在的原因在于H前政府官员的选拔机制。一个不争的事实是:大部分政府官员要得到进一步的提升，首先要在口己所管辖的范围内做出业绩。业绩的高低主耍取决于当地的GDP,而GDP的高低山当地企业的实力所决定。政府官员为了出业绩，就会扶持当地发展较为不错的企业，为了招商引资也对外地企业给了贷款、税收等方面的优惠。因此，只要企业在当地做好了一个产品，以此为契机得到政府的扶持后就可以迅速进入其它非相关多元化领域，在当地儿乎所有的领域均可以取得成功；同时

5、，当地政府也会在能力范围内阻止外地竞争者的进入。第三，多元化是企业与政府的双赢策略。政府给了企业那么多的保护扶植政策，企业拿什么回报政府？唯一的、也是放好的回报只能是业绩。考核政府的主要指标是该地区的GDP,GDP指在该地区所实现的产值，与利润关系不大。这就很好地解释了为什么中国的许多企业在亏损的状况下仍然大干特干的深层次原因，也解释了为什么中国企业那么热衷地从事非相关多元化的原因，因为单一产品是不可能达到很高的销倍额的。同时这也很好地解释了中国的部分金业在进军国外市场时，在没有取得利润的状况下仍然那么壮热地要进入世界500强，因为500强的衡量指标是销售额，能否取得利润就不是主要

6、目标了，关键是企业要达到的政治目标。看来，中国企业从事多元化就是一种必须并且无论对于企业还是政府都能达到共贏的行为。差界化战略很难成功按照迈克尔?波特的战略理论，企业要获得竞争优势，可以采取三种战略：成本领先战略、差异化战略和集聚化战略。逐渐意识到战略重要性的中国企业，很多已经开始按图索骥，在给自己寻找定位时往往以此作为理论依据。但是,无论从企业方面来看，还是从中国现实的客观环境进行分析，中国企业实行差界化战略很少能取得成功。从主观方面进行分析，差异化指的是超出竞争对手的部分，这体现在质量、服务、渠道或者满足消费者需求的速度等等方面。但是这些都是可以被模仿的，追本溯源，差异化最终來

7、源丁•技术实力的高低。众所周知，中国企业冃前的现实状况是普遍缺乏核心技术。即使实行差界化战略，这种差界化在消费者心目中到底怎样，也很难说。换句话说，企业所实行的差异化属于“伪差异化”，这给企业带來的额外利润比竟争对手也高不出多少。而另一个需要看清楚的局面是，中国仍然是发展中国家,这决定了中国的消费特点。以家电产品为例，国内人众型号的冰箱需要2000元左右，消费者的平均月收入尽管全国各地相差较人，但毫无疑问的一点是：按国内平均计算，购买一款冰箱要花费消费者一个月薪水的相